農(nóng)村小伙活用柳條賺了老外千萬 等

農(nóng)村小伙活用柳條賺了老外千萬

文/安歌

他叫萬正和，是河南固始縣三河尖鄉(xiāng)的一個(gè)農(nóng)民，可他卻常年住在美國做著柳編生意的大買賣。自從2000年去美國開公司后，萬正和回家的次數(shù)就很少了，但是每次回國，他都要抽空到鄉(xiāng)里的柳制品廠看望那些昔日和他一塊出來打天下的老員工。

萬正和：“我跟你講，這個(gè)廠就是我的老廠。現(xiàn)在這個(gè)老板娘還有這個(gè)老板是我培養(yǎng)十幾年的人。她們也在我那個(gè)廠干過很多年，現(xiàn)在就是他不是有技術(shù)嗎？那把它發(fā)展一個(gè)二級(jí)企業(yè)，所有稅收、所有訂單都是我給。我給納稅，他生產(chǎn)。”

萬正和這次又從美國帶回了300萬美元的柳編制品訂單。今天的萬正和已經(jīng)是一家跨國集團(tuán)公司的老總了，而在十幾年前他還是固始縣一位普普通通的農(nóng)民。

萬正和的家鄉(xiāng)在河南固始縣三河尖鄉(xiāng)，這里盛產(chǎn)柳條。一直以來，這里的人們都喜歡將柳條編織成柳筐、柳簍，除了自己用外，一些人還拿到市場上去賣，可由于柳筐、柳簍在當(dāng)?shù)刭u得很便宜，還不夠工夫錢，所以大多數(shù)人都把柳條當(dāng)作柴火燒掉。萬正和的柳編手藝在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓?985年他到安徽一家柳編廠打工，沒想到這次短暫的打工經(jīng)歷竟然會(huì)改變他以后的人生。

萬正和：“那次去我感覺學(xué)到的就是只能給我一個(gè)啟示。就是說，這個(gè)東西能夠出口。以前我們只是編貨，也不知道能賣那么多錢。”

知道這一信息的萬正和再也不甘心給別人打工了，他想辦一家屬于自己的柳編加工廠，幾個(gè)月后，他就辭職回家了。然而，回到家的萬正和并沒有足夠的資金辦廠，還是干回了自己的老本行，為人編貨。直到第二年，他聽說每年都有不少國內(nèi)外客商參加廣州交易會(huì)。

技術(shù)員：“一上秋交會(huì)他看準(zhǔn)了，他給你訂單了，到交易會(huì)上才有訂單，有訂單嘛，簽訂合同嘛，沒有合同誰敢給你做呢？肯定中間要有公司有出口權(quán)。”

萬正和覺得機(jī)會(huì)來了，他精心準(zhǔn)備了一些剛新研制出來的柳編工藝品趕到廣州。

到了廣州后，萬正和才發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品根本進(jìn)不了交易會(huì)的展廳。因?yàn)楫?dāng)時(shí)參加廣交會(huì)的都是一些外貿(mào)企業(yè)，只身提籃叫賣的萬正和被擋在了廣交會(huì)大門外，他想盡辦法找到了北京中藝公司的業(yè)務(wù)員。

萬正和：“他給我出了一個(gè)點(diǎn)子。他說：小萬，你把這個(gè)產(chǎn)品放到你自己的房間去，你把照片給我，客戶來選貨的時(shí)候，我把這個(gè)照片推薦給客戶看。第一天晚上就有客戶說：這個(gè)產(chǎn)品太好了。客戶要到我們房間去買貨，到我住的房間去買貨。因?yàn)樗芽蛻魩チ耍蛻粢豢催@么多好都是，激情高得不得了。第二天晚上呢，又有客戶要到我們那兒去。”

看到客商們接二連三的登門造訪，這位業(yè)務(wù)員決定把萬正和帶進(jìn)交易會(huì)。

萬正和：“那是什么樣一個(gè)情況，出現(xiàn)了很大的一個(gè)奇跡啊。因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品還沒有放到展廳上。因?yàn)槟钦箯d位置別人都擺滿了，我沒有位置。大家都展覽會(huì)都開了幾天了，我才來的，因?yàn)槲沂诌€沒有放下來，客戶就把它搶走了。”

這屆廣交會(huì)萬正和接下了10萬元的訂單，這對他來說是一個(gè)天文數(shù)字，最重要的是幫助他實(shí)現(xiàn)了夢想。1988年，25歲的萬正和終于在家鄉(xiāng)建起了一座夢寐以求的柳制品加工廠。

在和客商打交道的過程中，萬正和發(fā)現(xiàn)一些外商把收來的柳編制品用瀝青染成巧克力色后不但很好看，而且這種著色后的柳編產(chǎn)品在國際市場上十分走俏，他便開始琢磨對傳統(tǒng)的工藝進(jìn)行改良。一次去故宮游玩時(shí)，故宮里各種古色古香的文物給了他很大的啟發(fā)。

萬正和：“這個(gè)檔次看起來很舊，很有味道。我就想辦法做成這個(gè)顏色，那不就成了古董了嘛？非常好看了有成色了有檔次了。回來后就在這個(gè)房間就天天去試驗(yàn)，去擺弄。”

在固始縣，當(dāng)?shù)厝思庸さ牧幃a(chǎn)品大多采用柳條的原色，因此許多人對萬正和的這一創(chuàng)新不屑一顧。

萬正和：“把它搞成亂七八糟。你說這顏色亮亮的不好嗎？你非得把它搞成發(fā)霉了。但是在國際市場上他們追求的就是這個(gè)效果。”

恰恰在這一年，淮河發(fā)大水，河灘上的柳條被泡了3個(gè)月后，表皮全部脫落并且枝條出現(xiàn)了斑痕而沒人要，這時(shí)候的萬正和因?yàn)榉屡f柳制品的實(shí)驗(yàn)取得成功大量收購這些賣不掉的柳條。

萬正和：“正好把不能用的廢料，不能用的材料都用上了，降低了我的產(chǎn)品的成本了。”

在那年廣交會(huì)上，這些五顏六色的柳編制品一擺上展臺(tái)就立即吸引了客商的眼球。

以前都是這種顏色的，還沒有染顏色的，全國就是我們獨(dú)家的，我們沒有展臺(tái)就在其他地方擺，我們在前面阻止人家不讓人家拍照。

萬正和：“很多人到展銷會(huì)上去拍照，老外排隊(duì)去買貨，那屆交易會(huì)接了也不下50萬美元，幾百萬的產(chǎn)值，那可以說是我們的企業(yè)真正嘗到甜頭是從那時(shí)候開始的。”

1992年，與萬正和長期合作的一家客戶把他叫到深圳，給了他一張71萬美元的訂單。通過這次的交易，萬正和明白必須在市場的前沿建立自己的陣地，于是他把設(shè)在家鄉(xiāng)的總公司的主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了深圳。就在深圳公司開業(yè)不久，萬正和又遇到了一個(gè)新問題。

萬正和：“山東柳條，它是比較細(xì)，大小比較均勻，但是它呢，這個(gè)柳條，它有缺點(diǎn)，比較脆，不結(jié)實(shí)，你看，這柳條，一看就知道，河南的特點(diǎn)，河南安徽的，比較粗放，結(jié)實(shí)，韌性也好。”

當(dāng)時(shí)在深圳有很多生產(chǎn)和經(jīng)營柳編制品的廠家，競爭非常激烈。為了讓自己的產(chǎn)品能從重重包圍中脫穎而出，萬正和針對山東柳和河南柳的不同特點(diǎn)，不斷研制和開發(fā)適合市場的新產(chǎn)品。

萬正和：“這個(gè)山東柳樹，主要是面向一些大眾消費(fèi)，你看這個(gè)洗衣籃，3美元，高檔的貨呢，這個(gè)小的要貴它一倍，就是把這個(gè)粗柳樹，作為做一些附加值高一點(diǎn)的東西。那時(shí)候主要有意大利的大客戶，他一籃子一訂就幾萬個(gè)，一個(gè)盤子，這么大一個(gè)盤子，一訂就幾萬個(gè)，兩萬多個(gè)，籃子也是幾千套。”

1994年，應(yīng)美國客戶的邀請萬正和去了一趟美國，這次美國之行讓他感覺到像是打開了財(cái)富之門。

萬正和：“我們這個(gè)籃子，平時(shí)我賣的才1塊多錢，就是1塊多美金的，居然在美國能賣16個(gè)美金，這多少倍啊，這我們看的話是不敢相信的，但是確確實(shí)實(shí)是我的貨，在那兒賣，在那兒銷售，而且看的很多人又去買，對美國考察了很多一個(gè)結(jié)論以后，就是一個(gè)夢想出現(xiàn)了，那么我怎么能去美國掙這個(gè)大錢。”

回國后的萬正和萌生了把公司開到美國的想法，但是怎么去？去了以后怎樣與美國的公司抗衡？自己對美國的歷史文化毫不了解，家里三四千萬的資產(chǎn)根本不足以在美國開一家公司。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想他足足用了5年的時(shí)間來準(zhǔn)備，可就在他在美國的公司快要注冊下來的時(shí)候，他手下的一名得力干將趁著他忙于美國公司事務(wù)無暇光顧，帶著一些高級(jí)管理人員和客戶資料跳槽了。

萬正和：“高級(jí)管理人員全部帶走，全部，不光是人才，就是我的客戶，客戶名單啊，客戶產(chǎn)品啊，定單啊，一切形式，能拿走的就拿走，所以這個(gè)對企業(yè)的傷害非常致命。”

這場突如其來的變故差點(diǎn)讓萬正和到美國開公司的想法破滅，但也讓他看到了自己在管理方面上的漏洞。

萬正和：“以前都是用感情去約束企業(yè)的發(fā)展，就我們在一起好，對他放心，實(shí)際上也是錯(cuò)誤的，通過這一次，是個(gè)很大的教訓(xùn)，現(xiàn)在我們再好，我們也有一個(gè)協(xié)議，丑話說在前。”

2000年6月6日是萬正和正式進(jìn)軍美國市場的日子，他選擇了亞特蘭大作為他闖蕩美國的首站根據(jù)地。因?yàn)樵诿绹膫}儲(chǔ)費(fèi)用是深圳的十多倍，為了節(jié)約開支，他又將業(yè)務(wù)正紅火的深圳公司改建成美國公司的后方倉儲(chǔ)加工基地。

萬正和：“我生產(chǎn)成本是1.4美金，這給美國，加上運(yùn)費(fèi)我們6毛錢，不到兩塊錢，那么在美國批發(fā)價(jià)可以賣3塊多錢，那我還是很掙錢的。”

緊接著，他在亞特蘭大創(chuàng)辦的兩家公司，一家主要面對高收入人群，開發(fā)新產(chǎn)品，樹公司在美國的品牌形象，而另一家公司則經(jīng)營大眾產(chǎn)品，主要用來打開美國市場。這個(gè)經(jīng)營策略被他稱為一高一低。

萬正和：“一高一低這個(gè)是毒的，就是他找到了美國市場的兩個(gè)空白點(diǎn)，空白點(diǎn)，新東西，他沒有我新，因?yàn)槲冶旧恚覀€(gè)人懂技術(shù)，那我就專做別人沒有的東西，物以稀為貴啊，那他沒有，我做的他又喜歡，他就高價(jià)來買，那么大陸貨，便宜嗎，你便宜，你不能便宜過我，我是中國的廠家在這里，可以說，是廠家直銷。”

就在人們對這個(gè)不熟悉英文，對美國文化歷史很陌生的企業(yè)家，能在美國市場上馳騁多久持懷疑態(tài)度時(shí)，萬正和卻在不知不覺中將他的生意擴(kuò)展到紐約、芝加哥、達(dá)拉斯等城市，并且通過美國這個(gè)平臺(tái)將他的產(chǎn)品賣到了60多個(gè)國家。

農(nóng)機(jī)斷螺栓如何取出

文/江山

1.首先清除斷螺栓斷頭表面的污泥，用中心銃將斷面的中心銃死，然后用電鉆裝上直徑6至8毫米的鉆頭在斷面中心銃孔處鉆孔，注意孔一定要鉆 透。孔鉆透后，將小鉆頭取下，換上直徑16毫米的鉆頭，繼續(xù)將斷螺栓的孔擴(kuò)大并鉆透。

2.取直徑3.2毫米以下的焊條，采用中小電流在斷螺栓的鉆孔內(nèi)由里到外進(jìn)行堆焊，堆焊開始的部位取斷螺栓整個(gè)長度的一半即可。開始堆焊時(shí)引弧不要過長，以免將斷螺栓外壁燒穿。堆焊至斷螺栓上端面后，再繼續(xù)堆焊出1個(gè)直徑14至16毫米，高8至10毫米的圓柱體。

3.堆焊好后，用手錘錘擊其端面處，使斷頭螺栓沿其軸向產(chǎn)生震動(dòng)。由于此前電弧產(chǎn)生的熱量及隨后的冷卻，再加上此時(shí)的震動(dòng)，會(huì)使斷螺栓與機(jī)體的螺紋之間產(chǎn)生松動(dòng)。

4.仔細(xì)觀察，當(dāng)發(fā)現(xiàn)敲擊后有微量的鐵銹從斷口處漏出時(shí)，即可取M18的螺母套在堆焊的柱頭上，并將兩者焊合。

5.焊合后微涼，趁熱用梅花扳手套在螺母上左右來回扭動(dòng)，亦可邊來回扭動(dòng)邊用小手錘敲擊螺母端面，這樣即可將斷螺栓取出。

6.取出斷螺栓后，用合適的絲錘將機(jī)架內(nèi)的絲扣加工一遍，以除去孔內(nèi)鐵銹及其他雜物。

大山，帶來滾滾財(cái)源

文/風(fēng)揚(yáng)

常言道：\"靠山吃山，靠水吃水\"。齊齊哈爾市碾子山區(qū)前進(jìn)村就坐落在大山腳下，全村696戶村民就靠村旁這座石頭山，在小康路上越走越亮堂。前進(jìn)村連續(xù)14年榮獲省級(jí)文明村，市十屆勞模大會(huì)先進(jìn)集體也有他們一份，去年全村總收入實(shí)現(xiàn)1390萬元。

上世紀(jì)70年代末，前進(jìn)村是一個(gè)窮山惡水的貧困村，山坡地占全村耕地的一半，且十年九旱，基本靠天吃飯，全村農(nóng)戶只靠山邊一口深井里的水澆地，一年到頭還滿足不了溫飽需求。那時(shí)由于科技落后，生產(chǎn)能力低，家家都不富裕，全村人在苦難中維持生計(jì)，不敢奢望過高的生活。前進(jìn)村平原地與其他村相比是少得可憐，那些地也只能種些白菜、土豆、窩瓜和蘿卜。那時(shí)生產(chǎn)隊(duì)有點(diǎn)副業(yè)，是組織一些人上山采石，個(gè)人私自上山采石絕不允許，屬于走資本主義道路，就要挨批，得割資本主義尾巴。村民們眼睜睜地看著豐富的資源，靜悄悄地躺在那里，沒人敢動(dòng)。

2002年，國家出臺(tái)保護(hù)生態(tài)環(huán)境政策——退耕還林。政策規(guī)定：退一畝耕地，政府給農(nóng)戶160元補(bǔ)貼……退耕還林如同推波助瀾，進(jìn)一步加快了前進(jìn)村村民們發(fā)展林果的熱情。當(dāng)年有300多戶村民響應(yīng)號(hào)召退耕還林，在山坡地栽種了4040畝李子、沙果、梨、葡萄、杏5大類果樹，加上退耕還林前栽種的果樹總面積達(dá)7769畝。

從此，村里從各方面大力引導(dǎo)和支持村民發(fā)展林果產(chǎn)業(yè)，每年冬閑請來省園藝專家給村民講果樹栽培和防疫病蟲害的知識(shí)。村里還千方百計(jì)為種果樹的村民增加果樹品種，先后從省園藝所引進(jìn)4個(gè)不同成熟期的梨樹品種，包括伏香、秋香、晚香和凍梨王。幾年后，每畝梨樹產(chǎn)值達(dá)800多元，4個(gè)品種的果品很快被人們認(rèn)可，在2007年綠博會(huì)上伏香梨4元錢一斤還供不應(yīng)求。

近幾年，前進(jìn)村村民因種植林果致富的人家很多。3口之家的51歲村民劉金樹，種了60多畝沙果，每年都能收入3萬多元錢，劉家的沙果除在當(dāng)?shù)責(zé)徜N外，在內(nèi)蒙扎蘭屯市場也是搶手貨。

村里為了幫助村民銷售果品，趕上時(shí)代步伐，上了寬帶，開了網(wǎng)站，及時(shí)掌握外埠市場信息，使村民不出家門就可隨時(shí)在網(wǎng)上銷售。

給前進(jìn)村村民帶來財(cái)富的還有另一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，就是石頭。

石頭產(chǎn)業(yè)是碾子山區(qū)獨(dú)一無二的資源，在農(nóng)村改革大潮中得到充分發(fā)展。采石可以說是前進(jìn)村全村人的副業(yè)，村民們忙完地里的活，就可以到采石場打工，農(nóng)閑時(shí)一天手工錢就能賺40-50元錢，而專項(xiàng)經(jīng)營采石的業(yè)主，利潤就更加可觀了。目前全村有128戶村民參與到采石產(chǎn)業(yè)中來，其中專職經(jīng)營采石場的就有4戶、專職經(jīng)營石材加工的也有4戶。

村民高丕軍很有經(jīng)濟(jì)頭腦，開采石場已有20多年了，早在80年代末他用一臺(tái)客貨車跑運(yùn)輸淘得的第一桶金，投在采石場上。他整天吃住在工地，打炮眼、粉碎石，樣樣活都是行家里手。采石場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，由20多人增加到30多人，品種由原來單一生產(chǎn)碎石逐漸發(fā)展為生產(chǎn)各種規(guī)格的路邊石、石桌、石凳、墓碑和寶鼎等石材。銷路也越來越廣，大慶、哈爾濱、內(nèi)蒙已成為他的固定客戶。幾年的發(fā)展，慢慢已形成產(chǎn)、銷、運(yùn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，一年凈賺二三十萬元。2007年高丕軍還當(dāng)選為市勞動(dòng)模范，2008年被村里評(píng)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶頭人。

粽葉鋪就致富路

文/占先

湖南省張家界市桑植縣漫山遍野長滿了蓼竹。80年代前，這里農(nóng)民望著滿山遍野的蓼竹卻致富無門，創(chuàng)收無路。如今，這里的農(nóng)民靠著采摘粽葉（又名蓼竹葉）財(cái)源滾滾，脫了貧，發(fā)了財(cái)。這一切，與桑植私營企業(yè)康華粽葉開發(fā)公司實(shí)施\"富民工程\"是分不開的。

康華粽葉開發(fā)公司總經(jīng)理、共產(chǎn)黨員彭澧康，1992年從國營企業(yè)離職\"下海\"從事個(gè)體小商販。當(dāng)年4月去廣州采購貨物，意外地發(fā)現(xiàn)廣州許多商店有粽葉出售，聯(lián)想到本地豐富的粽葉資源，意識(shí)到經(jīng)營粽葉自已可以賺錢，又可為農(nóng)民拓一條創(chuàng)收的渠道。經(jīng)10多天的考察，他與一大老板簽訂了粽葉供銷合同。回桑植后，他先后在10多個(gè)收購點(diǎn)，就地收購加工，及時(shí)外銷。在縣扶貧開發(fā)辦、縣農(nóng)行等有關(guān)部門的大力支持下，他的經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大。1993年6月，彭澧康創(chuàng)辦了康華粽葉開發(fā)公司。而且迅速發(fā)展到擁有固定資產(chǎn)570多萬元，年加工、銷售粽葉1200噸，年生產(chǎn)總值達(dá)700多萬元的規(guī)模。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞、美國、加拿大等國家和國內(nèi)廣東、浙江、北京、上海等10多個(gè)省市。

九年來，五道水、龍?zhí)镀骸⒑涌凇⒘芟拥揉l(xiāng)鎮(zhèn)共1.8萬多農(nóng)戶在無其它創(chuàng)收來源情況下，靠康華變粽葉為鈔票，獲得收入3000多萬元。自然條件惡劣的五道水鎮(zhèn)1800個(gè)農(nóng)戶有90%的因售粽葉安裝了電視接收器和彩電。該鎮(zhèn)元寶溪村家家戶戶采摘粽葉。1999年以來，戶平均增收4400元。村民胡海州50多歲，全家4人采摘粽葉，每年收入超萬元，曾窮得叮當(dāng)響的他，很快過上了小康生活。

目前，康華公司又投入100多萬元資金擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時(shí)正著手新上兩個(gè)涉及千家萬戶農(nóng)民利益的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目，即：花生、板栗貯藏、加工、銷售。相信康華公司隨著規(guī)模的擴(kuò)大，項(xiàng)目的拓寬，其\"富民工程\"惠及的百姓更多。