２００８進軍羊絨時尚

齊　勤

如何在激烈的市場競爭中，不斷做強做大，并實現羊絨品牌的附加值，是我國羊絨產業領軍企業之一的北京雪蓮羊絨公司的目標。在公司董事長陳濤的帶領下，雪蓮羊絨從時尚化的理念出發，發布了2008品牌戰略，并加速建立國內市場的銷售網絡，對生產、銷售渠道和品牌等方面的優勢進行了整合，跳出價值鏈的最低端，進一步完成商業模式上的轉變。其力度之大，目的之明確，讓業內為之關注。

一種觀念的形成乃至轉變都是需要時間的，對于雪蓮羊絨的高端化、時尚化發展，讓我們拭目以待。

打造品牌新支點

2008年3月28日，北京雪蓮羊絨股份有限公司在北京JW萬豪國際酒店召開“演繹冰雪傳奇，共筑財富夢想”為主題的2008品牌戰略新聞發布會，并宣布雪蓮羊絨與國際影星李冰冰簽署合約，成為雪蓮羊絨首位品牌形象代言人。在發布會上，雪蓮羊絨還與美國權威時尚管理集團UTA公司、意大利Lebelleforme時尚設計集團、深具國際知名度的模特機構新絲路公司達成戰略合作，借助國際品牌和渠道零售方面先進的管理體系、前沿時尚的流行文化為雪蓮品牌、產品設計、工藝等進行全方位的打造，將優雅、自然、華貴的時尚風格傳遞給消費者。

北京雪蓮羊絨股份有限公司是中國第一家生產、開發羊絨制品的全能紡織企業，2006年12月中糧集團中土畜三利發展股份有限公司與北京雪蓮毛紡服裝集團公司實現資產重組。新公司年生產能力羊絨衫100多萬件，羊絨針織紗300噸，分梳絨180噸，現有員工1000余人。

由于對羊絨價值缺乏普遍的認識，多年來羊絨產品一直被宣傳為一種針織品或保暖型產品，這是羊絨產品價格嚴重背離其價值的主要原因之一。在商場中，產品形象難以提升，品牌戰略難以實施。在我國，羊絨作為高檔紡織原料的價值尚未在羊絨制品上得到充分的體現。因此雪蓮羊絨認為，應該告訴消費者羊絨產品是一種可以消費得起的奢侈品，穿著羊絨產品能夠愜意享受高品質的生活，羊絨產品也是可以時尚的，它的功能是多樣的。

眾所周知，中國羊絨產業以“數量”和“價格”贏得市場的競爭時代已接近尾聲，“品牌貢獻率”的意識和自覺行動在羊絨行業已悄然盛行。面對日新月異的市場，打造品牌個性化能力，將產品創新和商業創新進行整體、系統的結合，才能構成品牌新的支撐點和構建品牌優勢的新能量。雪蓮羊絨將品質與時尚融合，改變多年來羊絨產品一直被認為是保暖型產品的陳舊觀點，向消費者傳達羊絨產品不僅是享受高品質生活的一種體驗，更是時尚界的新寵兒。通過2008年品牌戰略的執行，雪蓮將在短期內迅速走入時尚旅途，成為中國服裝服飾界的時尚新貴。業內人士認為，此舉將有利于增強雪蓮的整體營銷能力，使得雪蓮在市場銷售上的前景更加明朗和清晰。

四大戰略迎接2008的挑戰

為了增強國際影響力，雪蓮羊絨在市場戰略上繼續擴大在美國市場的份額，積極拓展日本、歐洲市場份額，加速建立國內市場的銷售網絡，對生產、銷售渠道和品牌等方面的優勢進行了整合，完成商業模式上的轉變。同時，在設計上加強新產品的研發，雪蓮羊絨產品每月都將推出新的設計產品，以配合季節的變化和不同市場的需求，公司還結合視覺化銷售的理念，讓LOGO、顏色、包裝等小細節的設計也成為公司展現雪蓮品牌形象的重要手段。

陳濤表示，新的雪蓮將有一個新的定位，雪蓮羊絨將更多專注于中國的精英階層，盡可能為這部分人群提供經典、簡約、和諧風格的產品，體現他們的個人價值和性格，在未來所做的工作，無論是品牌推廣還是產品設計，包括終端形象設計和平面傳播等方面，都會圍繞這樣的定位實現產品新戰略。

戰略之一聘請意大利著名設計師

此次雪蓮羊絨聘請的意大利著名設計師Franceso Scianni先生，曾為多個國際知名時尚品牌設計產品，其華麗、簡約、優雅的設計風格，蘊含個人直覺、感情及生活體驗，與雪蓮所要展現出的優雅、自然、華貴的時尚風格不謀而合。雪蓮羊絨2008秋冬新品的研發與設計均出自Franceso Scianni先生帶領的設計團隊，每一款產品設計都全心全意地演繹出意大利設計師設計背后的理念。Franceso Scianni先生也在現場發表了他的設計宗旨，是希望無論是出席高雅時尚名流商圈的Party，還是追求舒適輕松自然的休閑生活，“雪蓮羊絨”都可以將穿著者的個人魅力展現的淋漓盡致。

戰略之二簽約李冰冰作為品牌代言人

在發布會現場上，身著一襲雪蓮羊絨晚裝的李冰冰，把雪蓮的時尚氣質呈現得恰到好處。此次李冰冰擔綱雪蓮品牌首位形象代言人，肩負雪蓮突破傳統形象、超越自我的雙重責任。對此，雪蓮羊絨董事長陳濤先生表示：李冰冰的加盟，將雪蓮優秀品質與國際尖端時尚潮流融合，演繹出羊絨優雅時尚的高貴品質，以獨特的視覺沖擊，讓更多的時尚人士與消費者清楚的認識到，羊絨不再是單純的防寒保暖的搭配，它更是一種時尚的體驗，一種溫馨高雅，充分展現都市女性優雅的品味象征。他還透露2008年的雪蓮，將在中國羊絨產業刮起一陣強烈而不失優雅的時尚颶風。

戰略之三與知名研究及咨詢機構合作

營銷關系到每一個企業的生存發展，企業之間的競爭很多時候表現為營銷的競爭，為此雪蓮羊絨與美國時尚管理集團UTA公司達成戰略合作關系。作為服飾行業知名的專業研究及咨詢機構，UTA憑借其16年成功而豐富的國際品牌、渠道和零售管理經驗及先進的營銷體系，為雪蓮的企業遠景戰略方面提供幫助。UTA公司總裁楊大筠先生表示，此次合作將為雪蓮乃至整個羊絨界開辟一條全新的時尚路線，UTA公司將從管理與渠道等多方面介入，為雪蓮及其渠道量身定制推動市場的雙贏戰略，使代理商擁有更大的信心保證，借以推動雪蓮品牌的進一步滲透。

戰略之四通過最專業的模特機構展現時尚形象

從2008年開始，作為中國成立最早、規模最大、深具國際知名度的模特機構新絲路將在雪蓮的公關活動、促銷、服裝發布會等多方面全程參與，為展示雪蓮羊絨品牌新形象全力以赴。在發布會上，新絲路模特公司就現場展示了由意大利設計團隊傾心打造的雪蓮2008新品，充滿時尚與活力氣氛的現場，讓觀眾大飽眼福。新絲路模特機構總裁李小白表示，新絲路將為雪蓮品牌進行深度的服務和推廣，和雪蓮一起分享成功的經驗，希望雪蓮羊絨品牌不光在國內知名，還要打到國際市場。