尾貨市場還能“火”多久？

惠鵬權

尾貨，不知不覺中已經成為2008年的熱點詞語之一。所謂尾貨，簡單地說，即外貿訂單剩余的商品和庫存積壓的商品。

5塊錢一件襯衫，7塊錢一條休閑褲，服裝尾貨市場以出人意料的超低商品價格出盡風頭，自然也吸引了無數人的目光。

貨多人更多

北京市天蘭天服裝尾貨市場4000多平方米的停車場始終處于滿員狀態。此時的天蘭天市場里，黑壓壓的人頭和色彩鮮艷的服裝形成鮮明對比。周末西單各大商場打折時的景象與此時的天蘭天相比，真是小巫見大巫。

成堆的運動鞋、成筐的牛仔褲、成排的羊毛衫這里的服裝鞋帽不是用件而是用堆來計算。每家商鋪前，看衣服和討價還價的人都排成了頗具規模的隊伍。

“老板，這件多少錢?”一位男士指著一件灰色條紋毛衣問道。

“55”。老板答道。

“還能不能便宜?”

“最低50。”

“這件羊毛衫多少錢?”另一位男士問道。

“110，這是純羊毛的。”說著，老板將羊毛衫遞給了他。

“老板，那件毛衣外套多少錢?”一位年輕的女孩問，在老板還沒有給出答案前，她在旁邊一直插不上話。而老板之前一直忙著給別人介紹自己的羊毛衫，剛想喘口氣，又被這個女孩連連詢問，哦，這件65塊，人太多了，不好意思啊。

過道中的顧客都小心地移動著步子，目光游走在過道兩邊的商鋪中，看到中意的款式就駐足問價。一條50余米的過道，竟然走了十幾分鐘。除了市場三樓稍微冷清一點外，一樓、二樓可以說是人滿為患。

1月19日，周六再次走進天蘭天服裝尾貨市場，較之前一天的情況，周末擁擠的天蘭天市場中卻看不到一點藍天。

全場皆特價

在天蘭天服裝尾貨市場，另一大感受就是全場皆特價。

純羊毛僅售86元，品牌毛衣10元、15元，羽絨服只賣手工錢。全場特價的宣傳到處都是。

走進一樓一家店面比較大的特價店，10個貨物架整齊排放，有5元的襯衫、10元的睡衣、25元的毛衣、35元的羽絨服、55元的男士外套和70元的時尚女裝等。

我們這里品種多、款式齊全、物美價廉。女老板不失時機地叫喊著。拿起一件外套，老板立刻迎上來，說這件挺不錯的，你穿上試試，肯定很精神。看到盯著55元的提示牌，老板馬上說：如果真想買，價格可以再商量。聽到隨便看看的回答，老板轉身忙向其他看羽絨服的顧客介紹商品。

在一家全場39元的牛仔褲商鋪，摸了摸褲子的質量，感覺不錯，這牛仔褲質量可以，39元還是很劃算的。“是啊，我們這里的褲子都是從廠家直接拿貨的，價格自然便宜了。像我們的褲子，在外面沒有七八十塊錢是買不到的。不光我們這里，整個天蘭天市場基本上都是特價商品，這也是為什么有那么多消費者來淘衣服的原因。”店鋪老板指著其他掛有特價宣傳牌的店鋪說。

尾貨受追捧

對來天蘭天服裝尾貨市場的顧客作了隨機采訪，發現大多數人為經濟條件不寬裕者，有下崗職工、外來打工者以及剛剛畢業的學生。對這里的特價商品，他們都表現出了極高的熱情。

“這里的商品價格都比較低，有的同樣的產品僅是外面商場里售價的零頭。”李小姐高興地說。而拎著一條361度運動褲的王先生興奮地說，自己酷愛打籃球，一直想買一條好點的運動褲，無奈在品牌店里即使打折至少也要100元，雖說折扣比較低，但自己還是舍不得買。聽朋友介紹說，這里的褲子比較便宜，便慕名而來。在三樓一家運動服裝店統一標價為45塊錢的各種品牌運動褲里，一眼就看到了這條361度運動褲。外面打完折145塊錢，這里只有45塊，便宜了整整100塊錢。

這件會不會是仿制的?王先生斬釘截鐵地說“不是。我在專賣店看到過，手感一模一樣。不過這里的運動褲確實有很多假冒品牌，不過一般都可以看出來，我運氣比較好，淘了一條好褲子。”

在隨機采訪的人中，就讀于中央民族大學的小張收獲可是不小，手里已經拿了兩包衣服，這是我給弟弟買的，除了款式有點土，質量都還不錯，一共花了不到100塊。而在小張走出天蘭天尾貨服裝市場的身后，許多人和他一樣，手里拎著一個或者數個購物袋。

有關數據表明，天蘭天服裝尾貨市場試營業的3個月里，出貨量已經超過1.2億件，銷售額達20億元。

解密尾貨來源

尾貨受到如此厚愛，它是如何產生的?

在天蘭麗澤尾貨鞋城，看到了這樣的標志牌，尾貨是怎樣產生的?根據上面的內容，尾貨的產生途徑有四個。

一是訂貨尾單，國內外品牌在訂貨的時候多數會指定材料配給，而配給量會大于訂單要求，以確保生產出足額的合格產品，而代工廠在訂單交貨后自然會有部分剩余，這部分商品就叫尾單。

二是廠家庫存，廠家通常會在每個季節到來之前開發一批新品，并提前生產以保證旺季能提供足夠的貨源，而開發的新款并不是每個款式都很暢銷，因此，滯銷的款式就會庫存下來，形成積壓品。

三是批發商滯銷貨，批發商每年都會向廠家訂購大量貨品，而訂購的貨品并不都適應本地區的銷售，因此滯銷批發的商品會在批發部那里形成積存，因庫房緊張和資金周轉的壓力，批發商會將商品以很低廉的價格處理。或者是批發商批到最后的貨，因號碼不齊、顏色不全等也會及時處理貨。

四是廠家倒閉，因商業環境和競爭的日益白熱化，有很多廠家因管理或者其他原因經營不善導致工廠倒閉，所有工廠的產品也因此被處理，價格往往低子成本很多。

對于此說法，陽光鑫隆集團宣傳部部長徐乃玉補充說：商場里的一部分尾貨還來自拆遷后的服裝、鞋店，另外，一些廠家完成訂單的60％左右時，就已經賺到了合理的利潤，剩余的產品則會以更低廉的價格甩掉，補充自己的資金鏈條，這也是尾貨的一大來源。

市場的未來

尾貨的來源渠道復雜，難免給一些不法分子留下了空子。在天蘭天一樓的世界知名品牌服裝商標部分受知識產權保護的公告牌上，阿迪達斯、耐克、美津農等都在此列。而在一些銷售運動服飾的店鋪，記者卻看到了這些品牌的假冒產品。

就此問題，徐乃玉介紹，在尾貨市場的探索階段，這種情況在所難免。另一層面上，說明它有市場，有消費需求。在市場知名度還不大的情況下，假名牌的消極影響也不太明顯。應早做準備，及早規范市場秩序，加大打擊力度，防微杜漸。

在談到尾貨市場的發展時，徐乃玉說：尾貨市場的存活期為三五年。尾貨市場目前來說符合國家的政策規范，在擴大內銷方面也起到了積極作用。但它只是探索期，不可能長遠。當然，并不是說它再過幾年就消失了，它完全可以進行升級換代，或者改變經營思路，或者改變名稱，不叫尾貨市場。另外，目前尾貨市場的經營思路還比較模糊，每層樓的產品品種都差不多，顧客可以在一樓就買到自己的所需品，完全不用再費時費力地去別的樓層選購了。這方面，萬通商城做得就比較成熟。

大家耳熟能詳的戴希曼鞋城，其實就是尾貨市場，人家不那么叫，自然有其道理。陽光鑫隆集團吳家才補充道。

有經營尾貨市場經驗的徐乃玉說：假冒偽劣商品是商場的一大潛在殺手，為了商場的長久發展，在這方面，商場應該嚴格把關。

一幅幅做服裝生意，原來這么簡單的廣告語仍在人頭攢動的天蘭天服裝尾貨市場內高高地懸掛著，一時的熱鬧能否代表著永遠的繁華，大堤之下的螻蟻應該值得經營尾貲者警醒。