讓董事長(zhǎng)為你打電話等

光　年等

在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，有一家著名的郝根煙草公司。在一段時(shí)間里，幾乎總能見(jiàn)到一個(gè)青年人在那里徘徊。

這個(gè)17歲的青年出身于希臘的一個(gè)難民家庭，靠在一艘貨船上做幫工來(lái)維持生活，于是他隨船漂洋過(guò)海來(lái)到南美，投身于“淘金”者的行列之中，他就是后來(lái)成為希臘船王的奧納西斯。

奧納西斯來(lái)到阿根廷后，因他是個(gè)外來(lái)人，在當(dāng)?shù)匾粺o(wú)基礎(chǔ)，二無(wú)門(mén)路，煙草賣(mài)不掉，哪有什么財(cái)可發(fā)？所以，他每天都到郝根公司尋找機(jī)會(huì)，別說(shuō)業(yè)務(wù)人員不理睬他，就連看門(mén)的人也動(dòng)不動(dòng)給他白眼。

盡管遭受冷遇，奧納西斯還是像上班一樣，天天來(lái)到煙草公司，后來(lái)人們習(xí)以為常了，就讓他出入公司大樓。奧納西斯到了辦公樓，從不打擾別人，只是在董事長(zhǎng)的辦公室門(mén)口耐心地等待。

煙草公司董事長(zhǎng)郝根開(kāi)始并不在意，經(jīng)過(guò)3個(gè)星期，他終于問(wèn)道：“年輕人，你有什么事嗎？”

奧納西斯回答道：“我手里有一些中東優(yōu)質(zhì)煙葉，想賣(mài)給貴公司，但我不知怎么辦才好。”

“你可以到本公司的購(gòu)貨處去洽談。”

奧納西斯連聲稱(chēng)謝，可是還是不走，這時(shí)郝根心里納悶：此人難道不知道購(gòu)貨處是專(zhuān)管收購(gòu)煙葉的嗎？想必是有求于我。

郝根為年輕人的誠(chéng)意所打動(dòng)，就說(shuō)：“請(qǐng)到我辦公室稍候片刻，我打個(gè)電話和購(gòu)貨處聯(lián)系一下。”

隨即，奧納西斯來(lái)到公司購(gòu)貨處，購(gòu)貨處的業(yè)務(wù)人員在接到了董事長(zhǎng)的電話后，很順利地答應(yīng)購(gòu)買(mǎi)奧納西斯的煙葉。

從此，奧納西斯從中東源源不斷地運(yùn)來(lái)煙草，賣(mài)給郝根煙草公司。3年后，他從煙草生意中賺得5萬(wàn)美元，買(mǎi)下了第一艘舊貨輪，從此開(kāi)始了他登上船王寶座的航運(yùn)事業(yè)。

印刷工富蘭克林

□海之風(fēng)

18世紀(jì)，印刷廠大多是手工小作坊。作坊主往往同時(shí)也是印刷工。當(dāng)時(shí)有個(gè)叫安德魯?布萊德福特的人，手里有一份讓所有印刷商眼紅的合同——他包攬了印制賓夕法尼亞州政府所有文件和宣傳品的活兒。雖然布萊德福特的印刷廠秩序混亂，印刷質(zhì)量不高，但因?yàn)橛辛撕贤杏X(jué)高枕無(wú)憂(yōu)。

有一次，一位賓州政府官員要在大會(huì)上宣讀一篇重要的致詞，要求布萊德福特為他印制發(fā)言稿。布萊德福特又和從前一樣，把文件馬馬虎虎排版，草草地印刷出來(lái)。

另一位年輕的印刷商，注意到布萊德福特的弱點(diǎn)，知道他一直等待的機(jī)會(huì)來(lái)了。年輕人找來(lái)官員致詞的原稿，費(fèi)盡心思地把版式設(shè)計(jì)得優(yōu)美大方，又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匾勒赵逡槐楸楹藢?duì)印刷品上的字。然后他把自己印制的內(nèi)容精確、樣式美觀的致詞，送到每位政府官員手里，同時(shí)附上自己對(duì)官員致詞的見(jiàn)解。

于是第二年政府就和這個(gè)年輕人簽訂了印刷合同。這個(gè)年輕人就是本杰明?富蘭克林。

富蘭克林就是這樣靠自己的努力，一點(diǎn)點(diǎn)從印刷工成長(zhǎng)為作家、科學(xué)家、外交家、發(fā)明家和音樂(lè)家，并參與起草了《獨(dú)立宣言》。但他去世后，墓碑上只簡(jiǎn)單地刻著“富蘭克林，印刷工”幾個(gè)字。

一滴焊接劑＝一年5億美元

□史明

洛克菲勒是美國(guó)的石油大王，他掌握了全美石油業(yè)95%的股權(quán)，是美國(guó)最有錢(qián)的人之一。但他并沒(méi)有高貴的出身，他的家族也沒(méi)有顯赫的地位，他的成功之路是一個(gè)奇跡。

當(dāng)初，洛克菲勒只是美國(guó)某石油公司的一名小職員，他做的工作十分枯燥，就是巡視并確認(rèn)石油罐蓋能不能自動(dòng)焊接好。這是一個(gè)沒(méi)有絲毫技術(shù)含量的工作，所以，洛克菲勒的薪水很低。但是，他并沒(méi)有因?yàn)檫@份工作枯燥就失去耐心。

他每天會(huì)成百上千次地注視著滴下來(lái)的焊接劑沿石油罐蓋子旋轉(zhuǎn)一周。后來(lái)，他在心里默數(shù)發(fā)現(xiàn)，罐子旋轉(zhuǎn)一周，焊接劑滴落39滴，這樣焊接工作剛好結(jié)束。他數(shù)了很多次，確定這個(gè)數(shù)據(jù)之后，便開(kāi)始思考是不是有什么辦法能夠?qū)Υ思右愿纳疲瑴p少焊接劑的使用，節(jié)約成本。

于是，他開(kāi)始研究，起初他研制出了一種37滴焊接機(jī)。但是用這種焊接機(jī)焊接出來(lái)的石油罐，不是很牢固，偶爾會(huì)漏油，不很理想。洛克菲勒沒(méi)有灰心，他繼續(xù)改進(jìn)自己的機(jī)器，研制出38滴焊接機(jī)。使用發(fā)現(xiàn)，這次的機(jī)器十分完美，既能夠節(jié)省成本，又能保證石油罐蓋子被焊牢。

憑借這項(xiàng)發(fā)明，洛克菲勒為公司每年節(jié)約了5億美元的成本。公司發(fā)現(xiàn)了他的價(jià)值，使他從一個(gè)小職員一躍成為公司的合伙人，開(kāi)始了他的成功之旅。

果子熟了，機(jī)會(huì)掉了

□劉燕敏

1973年，英國(guó)利物浦市一個(gè)叫科萊特的青年考入了美國(guó)哈佛大學(xué)，常和他坐在一起聽(tīng)課的，是一位18歲的美國(guó)小伙子。大學(xué)二年級(jí)那年，這位小伙子和科萊特商議，一起退學(xué)，去開(kāi)發(fā)32BIT財(cái)務(wù)軟件，因?yàn)樾戮幗炭茣?shū)中，已解決了進(jìn)位制路徑轉(zhuǎn)換問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)，科萊特感覺(jué)非常驚詫?zhuān)驗(yàn)樗麃?lái)這兒是求學(xué)的，不是來(lái)鬧著玩的。再說(shuō)對(duì)BIT系統(tǒng)，墨爾斯博士才教了點(diǎn)皮毛，要開(kāi)發(fā)BIT財(cái)務(wù)軟件，不學(xué)完大學(xué)的全部課程是不可能的，他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請(qǐng)。10年后，科萊特成為哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)系BIT方面的博士研究生，那位退學(xué)的小伙子也在這一年進(jìn)入美國(guó)《福布斯》雜志億萬(wàn)富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)深造，完成了博士后的學(xué)習(xí)任務(wù)和研究工作；而那位美國(guó)小伙子的個(gè)人資產(chǎn)，在這一年則僅次于華爾街大亨巴菲特，達(dá)到65億美元，成為美國(guó)第二富豪。1995年，科萊特認(rèn)為自己已具備了足夠的學(xué)識(shí)可以研究和開(kāi)發(fā)32BIT財(cái)務(wù)軟件了，而那位小伙子則已繞過(guò)BIT系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出EIP財(cái)務(wù)軟件，它比BIT快1500倍，并且在兩周內(nèi)占領(lǐng)了全球市場(chǎng)。這一年他成為世界首富，一個(gè)代表著成功和財(cái)富的名字——比爾?蓋茨也隨之傳遍全球的每一個(gè)角落。

在這個(gè)世界上，有許多人認(rèn)為，只有具備了精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能從事創(chuàng)業(yè)。然而，世界創(chuàng)新史表明：先有精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)才從事發(fā)明創(chuàng)造的人并不多，不少成就一番事業(yè)的人，都是在知識(shí)不多時(shí)就直接瞄準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在創(chuàng)造過(guò)程中，根據(jù)需要補(bǔ)充知識(shí)。

如果等所有的條件都成熟才去行動(dòng)，那么他也許得永遠(yuǎn)等下去。