默巴克的“硬幣之星”

張達(dá)明

默巴克出生于美國(guó)一個(gè)貧困家庭，從小飽受歧視。他憑借著不屈毅力，19歲時(shí)考入美國(guó)名校斯坦福大學(xué)。但家庭經(jīng)濟(jì)的窘迫，容不得他像富家子弟那樣悠閑自在，他不得不利用課余時(shí)間四處奔波，賺取微薄的收入，交納學(xué)費(fèi)，維持簡(jiǎn)單生活。

默巴克主動(dòng)向校方提出勤工儉學(xué)，包攬學(xué)生公寓的衛(wèi)生打掃。他非常珍惜這份工作，干活一絲不茍。打掃公寓時(shí)，默巴克經(jīng)常在墻腳和床鋪下面清掃出一些硬幣來(lái)，都會(huì)主動(dòng)問(wèn)同學(xué)們，這是誰(shuí)丟失的。同學(xué)們要么不屑一顧，要么就是懶洋洋地告訴他：“不就是幾枚破硬幣嗎?誰(shuí)稀罕。你不嫌棄就拿去好了。”

雖然他們語(yǔ)帶譏諷，默巴克并不尷尬。在同學(xué)們怪異目光的注視下，他默默撿起了一枚枚帶著灰塵的硬幣。

第一個(gè)月下來(lái)，默巴克把撿到的硬幣進(jìn)行清點(diǎn)，連他自己也感到吃驚：竟有500美元之多!這令他喜出望外。這些白白撿來(lái)的硬幣，不僅解決了學(xué)費(fèi)的燃眉之急，而且還讓自己的生活質(zhì)量大為改善。

這份額外收入讓默巴克突發(fā)奇想。他決定把人們不重視硬幣的事情，反映給國(guó)家有關(guān)部門。他分別給國(guó)家銀行和財(cái)政部寫(xiě)了信，建議上述部門應(yīng)該關(guān)注小額硬幣被白白扔掉的情況。財(cái)政部的回信很快到達(dá)，告訴這位貧困的大學(xué)生：“正如你反映的那樣，國(guó)家每年有310億美元的硬幣在市場(chǎng)上流通，卻有105億美元被人隨手扔在墻腳和別的地方，雖然多次呼吁人們愛(ài)惜硬幣，但收效甚微，我們對(duì)此也無(wú)能為力。”

這樣的答復(fù)不免讓默巴克沮喪，但同時(shí)他從中看到了潛在的巨大商機(jī)。從此，他便用心收集關(guān)于硬幣方面的資料，從資料中得知，一般硬幣的壽命可達(dá)30年左右，而這些硬幣常散落于各家各戶的墻腳、沙發(fā)縫、床底下和抽屜等角落。

默巴克決心從中打開(kāi)缺口，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。1991年，默巴克大學(xué)畢業(yè)，不像其他同學(xué)那樣奔波求職，而是針對(duì)人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的換取硬幣的需求，成立了一個(gè)“硬幣之星”公司，并購(gòu)買了自動(dòng)換幣機(jī)，安裝在附近的各大超市。顧客每?jī)稉Q100美元硬幣，他會(huì)收取9%的手續(xù)費(fèi)，所得利潤(rùn)與超市按比例分成。

開(kāi)業(yè)伊始，默巴克“硬幣之星”公司的生意便異常火爆，他不僅賺取了豐厚利潤(rùn)，也大大方便了超市和顧客，贏得了人們的普遍歡迎。

默巴克繼續(xù)擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，把“硬幣之星”燃遍了全美，獲得巨大成功。1996年，公司開(kāi)張僅僅不到5年時(shí)間，“硬幣之星”公司便在全美8900家大型超市設(shè)立了11800個(gè)自動(dòng)換幣機(jī)連鎖店，再過(guò)了兩年，當(dāng)年那個(gè)被人們譏諷為窮小子的默巴克，搖身一變成了億萬(wàn)富翁，“硬幣之星”成為納斯達(dá)克的上市公司。

談到自己的成功秘訣，默巴克顯得從容平靜：“每個(gè)人在這個(gè)世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，也許你的出身很卑微，也許你在某個(gè)方面不如別人，但你要永遠(yuǎn)記住，沒(méi)有任何人能夠取代你獨(dú)有的位置。只要堅(jiān)守自我，自信昂揚(yáng)地經(jīng)營(yíng)生活，你的人生就一定會(huì)如你所愿。”

(晉華云摘自《中國(guó)青年》2008年第7期 圖/李坤)