為生而死

高繼勝

韓國作家崔仁浩在他的巨著《商道》里，描寫了一段關于19世紀初，朝鮮商人林尚沃在生意場上面臨生死攸關的考驗，臨危不懼“為生而死”的故事。引人入勝，發人深省。

1809年隨從朝鮮朝廷使節團來北京經營人參的巨賈富商林尚沃，孤注一擲，傾其全部財力，帶著他的夢想從朝鮮運來了2500公斤上佳人參。時值歲末，中國人素有冬至進補的習慣，此時的北京恰逢人參缺貨走俏。面對這千載難逢的商機，林尚沃欣喜若狂，決定狠狠地賺它一把。

于是林尚沃派人在同仁堂門口張榜宣布：人參一斤，銀子四十兩!好一個朝鮮參王!頓時，北京商界一片嘩然。在過去幾十年，甚至在一二百年里，北京的人參價格一直維持在每斤二十五兩銀子以內。這一回，著實令中國商人瞠目結舌。看來這個朝鮮佬真的是發瘋了。

震驚之后的冷靜，冷靜之后的睿智，中國商人坐地商量決定聯合抵制林尚沃，所有商號藥房誰都不得向朝鮮商人購買一兩人參。依照慣例朝鮮使節團一般在冬至前后到北京，大約在北京逗留四十至五十天時間，要趕在鴨綠江冰封消融之前回國。到那時候，看你林尚沃如何處理這2500公斤人參，我們就等著你流血賤賣!哼!中國商人自鳴得意。

面對中國商人的聯合抵制，林尚沃如坐針氈，伙計們急得像熱鍋上的螞蟻。林尚沃仔細分析，反復推敲且無計可施。唉!擺在自己面前只有兩條路可走，一條路是出血甩賣，第二條路是原封運回國內。無論走哪條路都是一條死路。

眼看歸期緊逼，回國迫在眉睫。林尚沃還沒有想出第三條可以走的且不是死路的路。林尚沃徹夜難眠。

急也無益，索性夜訪隨使節團同來的友人金正喜。金正喜才高八斗，學識廣博，與林尚沃十分投緣。當晚，兩人推杯換盞開懷暢飲。酒過數巡之后林尚沃說：“我有一事請教大人，望大人不吝指教，當身置百尺竿頭，上不能求生，下不能求活，如何是好啊?”

金正喜雙手反背踱步沉思，驀然轉身沖到案前揮毫潑墨：“百尺竿頭須進步，十方世界現全身”兩行大字力透紙背。“必死即生，必生即死。天無絕人之路，置死地而后生啊!”金正喜言真意切語重心長。一席話兩行字，林尚沃頓時大悟。拍膝而起向金正喜拱手作揖。扔下一句謝謝救命恩人，直奔自家旅館而去。

第二天林尚沃命手下在同仁堂門口貼出新告示：人參一斤，銀兩四十五。

又漲了五兩銀子!不可思議!林尚沃念的什么“生意經”?中國商人一頭霧水。既無招可出，只有坐等林尚沃的下一步棋了。

二月二日，是使節團回國的日子。林吩咐下人打理行裝，備馬架鞍，準備輕裝回國。命中國伙計王造時等人堆起劈柴，點火燒參!

這邊早有線人來報：林尚沃正大火焚燒人參，伙計們將人參一捆捆往火堆里扔呢!

這個瘋子!

人參，是商人的搖錢樹，也是血、癆、損病人的救命藥物。燒人參，無異燒人哪。中國商人火速通過林的中國伙計王造時出面調和。但是人參已燒毀一半。

最終，中國商人以每斤九十兩銀子的天價全盤接受。林尚沃以高出每斤四十兩銀子的價格悉數售出，凱旋班師。

有的時候企業的生與死，僅僅隔了一張紙，真是玄乎啊。“生到極時即臨死，死到絕處恰逢生。”企業與世界萬物一樣不斷會面臨生死考驗，而死是絕對的，永恒的。商業哲學的全部意義在于告誡企業領袖們，在經營出現危機的情況下，惟有選擇局部的死，才有可能獲得全局的生。

(周郎摘自《浙江工人日報》2008年9月26日 圖/遲興成)