農行北京分行：做大做強城市業務

陳德立

2007年，農行北京分行以科學發展觀為指導，堅持改革、發展、管理并重，求真務實，開拓進取，各項業務取得較快發展。

增加金融產品 發展速度加快

過去的一年，農行北京分行股改基礎工作順利推進，綜合競爭能力持續增強。全行各項存款余額增加386億元，其中人民幣同業存款增加占全國農行系統增量的43%，居系統首位。各項貸款余額增加138億元，實現經營利潤38.06億元，比上年增加11.29億元。中間業務收入同比增加8個百分點。借記卡發卡量凈增122萬張，卡消費額179億元，貸記卡發卡量新增15.35萬張，網上銀行個人注冊客戶新增10.35萬戶，企業客戶新增0.33萬戶，非柜臺業務交易占比達48%。代理保險費收入18.15億元、實現國際結算量73.88億美元，增長24%。同時，在短期融資券、托管、第三方存管、銀期轉賬等新業務領域不斷實現了新的突破。風險管理水平穩步提高，基礎建設步伐不斷加快，構建員工培訓體系，強化了對各層面管理人員、專業人員和緊缺人才的培訓，全年共舉辦各類培訓班1038期，培訓30676人次。網點建設加快，新建自助銀行5家、理財中心15家。加強了全行金融信息化建設，全行的信息系統安全防護能力不斷提高，發展能力和外部形象有了較大提升。

準確把握形勢 明確新的發展

當前首都經濟的發展將為農行發展創造良好的金融生態環境。首都金融市場競爭也將表現出更加激烈多變的特點，更加迫使農行必須加快經營戰略轉型、加速調整業務結構和收入結構。

農總行提出要把農行建設成為“一家面向‘三農、連接城鄉、走向國際、綜合發展、致力于為廣大客戶群體提供優質金融服務的現代化大型金融集團”的遠景奮斗目標。

農行北京分行將立足轉型的漸進性、長期性和艱巨性，在規模擴張的同時，以個人金融業務、中間業務為突破口有序推進各項工作轉型，逐步實現公司銀行業務向投資銀行、信托、租賃等業務延伸，零售銀行業務向理財業務和資產管理業務延伸，中間業務和新業務向高價值領域延伸，以及管理模式由傳統的部門銀行向以客戶為中心、以風險控制為主線的流程銀行轉變，經營模式由傳統網點向以功能分區、業務分流、服務分層為特點的新型網點的轉變，努力實現長期戰略驅動下的全面協調發展。要堅持把價值創造能力提升作為主要任務，全面把握各項業務的價值內涵和發展空間，廣泛運用先進的管理模式、經營方法和營銷手段，積極推進產品、業務和服務創新，不斷優化發展結構和收入結構，努力為全行業務的高效持續發展奠定堅實基礎。實現風險管理由粗放型向精細型的轉變，最大限度地防范業務經營中的各類風險。

推進經營轉型又好又快發展

農行北京分行今年提出實現又好又快發展，一是要加快推進經營戰略轉型。二是要大力推進客戶結構、業務結構、收入結構的戰略性調整，注重提高業務創新、綜合營銷和核心競爭能力，不斷用主動的變化尋找新的發展空間，形成有利于科學發展的運營體系。

推動公司銀行業務升級，切實提升發展質量。切實把有限的信貸資金優先配置到優質行業、優質客戶和優質項目上去。重點支持國家鼓勵發展、技術含量較高、發展前景廣闊的行業客戶，特別是國有資本集中的電力、能源、民航、軌道交通等行業，努力提高資源性、基礎性和壟斷性行業的市場份額。要以市場前景良好的住宅項目為營銷重點，優先發展能帶來個人住房貸款的商品房開發貸款，穩步加大對市場需求旺盛、有一定規模的經濟適用房、雙限房、中小戶型、中低價位等住宅類開發項目的拓展力度。以個人住房按揭貸款、農業產業化龍頭企業為重點，全力推進房地產信貸業務，積極開展能帶來良好回報的中小企業和優質“三農”業務，逐步培育有自身特色的業務發展體系，打造區域強行和特色大行。積極推出適應郊區和小企業特點的金融產品，創造性地推動郊區行業務發展。在部分條件成熟的郊區行，要試點推行小企業授權經營，探索有效服務“三農”、促進小企業發展的組織體系和運作機制。

適應主流企業金融服務需求的變化，把投行業務作為公司銀行業務轉型不斷推向深入。進一步擴大短期融資券、企業財務顧問、銀團貸款等傳統投行業務的市場份額，同時在企業理財、企業（銀行）資產證券化、間接銀團貸款等新興投行業務上有所突破。創建總分支行聯動營銷的高效機制，實現貸款批發業務與投行業務

推進零售銀行業務轉型，不斷提升發展速度。零售銀行業務是農行今后的戰略發展重點。以“金鑰匙”理財業務為紐帶，大力開拓新型零售銀行業務，切實提高業務貢獻度和市場競爭力，也將給首都市民提供更多的理財增值產品。

努力為高端客戶提供涵蓋投融資、房產管理、子女教育、現金安排、稅收籌劃、風險管理等在內的私人銀行服務，提升客戶滿意度和忠誠度。強勢推進客戶差異化服務，根據不同客戶層次、區分不同業務類型，探索構建客戶差別化服務價格體系，通過價格杠桿實現小散業務向批量業務和電子渠道分流、高端客戶與個人客戶經理服務對接。強化渠道建設與管理，構建集物理網點、網上銀行自助銀行為一體的立體交互式服務網絡。

農行北京分行強調要全力做好奧運金融服務工作。北京的奧運會已經吸引了全世界的目光，既將給金融部門創造前所未有的機遇，也將使金融部門直面社會各界對金融服務的注視。農行作為金融服務領域中的重要一員，高度重視金融服務工作。全行將通過開展多種形式的奧運服務競賽活動，積極推進奧運服務的各項工作。

優化中間業務結構，大力提升發展效益。繼續保持電子銀行業務的迅猛發展勢頭，圍繞擴大網上銀行注冊客戶數和電子銀行業務收入實現統籌發展。大力推進電子商務、網上自助服務等各類電子銀行業務，盡快發展電話銀行、手機短信動賬通知注冊客戶，為電子銀行業務進一步收費奠定良好基礎。提高對銀行卡整體業務的重視，進一步提高卡業務對中間業務收入的貢獻度。從業務規范和業務發展等方面對保險公司進行優選。要大力發展資金托管業務，不斷擴大托管業務領域和托管業務品種，拓寬銀企合作的新領域。

增進自主創新能力，努力培育發展動力。

農行北京分行強調風險管理與業務發展息息相關，在加快有效發展的同時，將強化風險管理體系建設，著力防范和化解各種風險，不斷改善和提升發展質量，努力保障全行的持續健康發展。