商機，來自靈敏的嗅覺

周國勇

時下，許多人感慨：哎!生意難做，無論什么生意都有人做，競爭太激烈了，錢太難賺了。

確實，放眼望去，大街小巷什么生意都有人在做。就拿我所居住的小鎮來說吧，5年前還沒有賣摩托車的商鋪。3年前，一個姓方的老板在小鎮開了一家摩托車商行，當時，小鎮許多人都持懷疑的態度，在咱們這人口區區5萬左右的小鎮賣摩托車行嗎?咱們小鎮大多數人都是農民啊，他們有這樣的購買能力嗎?

事實上，方老板這一招走對了。他具有前瞻性的眼光，他估計，摩托車購買群這幾年勢必從工薪一族轉向農民朋友。結果，由于方老板是獨家經營，他大賺特賺了一筆。方老板賺了錢之后，馬上有人跟風在小鎮上開摩托車商鋪，眼下已經蓬勃發展到十多家，可是，因為競爭對手的增加，獲利已經很微薄了。

方老板呢，揣著這三年賣摩托車賺的錢到別的鄉鎮搞摩托車零部件批發去了。他憑著靈敏的嗅覺斷定，農村市場接下來的一塊大蛋糕將是經營摩托車配件。

去年股票基金市場空前火爆，今年，好多人都跟風去炒股買基金。可是，據股民基民們反映，像去年那種傻瓜買了都賺錢的行情不會再重現了。我的一個朋友。去年買基金賺了60萬元，今年，他料定股票基金方面的書籍一定供不應求，所以就干起了販書的生意。進了10萬冊書，半年時間內全部銷售一空，光這一項，據他說。又賺了50萬元。等到咱們這里的書店老板醒悟過來時。市場已經飽和。可賺的空間已經很小了。

鄰居王阿姨很喜歡看動畫片，什么《奧特曼》《變形金剛》《四驅車》《火力少年王》《神奇寶貝》等等片子她都看。我們都笑她，四十歲的人啦。敢情還想當孩子王?王阿姨笑而不語。

王阿姨下崗后在街上開了家兒童玩具店，不知什么原因。她的生意明顯比別人家的好。我10歲的兒子也挺喜歡到王阿姨那里去買玩具，別家玩具店他就是不去。我問兒子為什么?兒子說。王阿姨那里的玩具好，電視里有的她那里都有。

難怪啊，電視剛放《奧特曼》，王阿姨那就賣奧特曼，放《變形金剛》，她那里就賣變形金剛，放《四驅車》，她那里就賣四驅車，放《火力少年王》，她那里就賣溜溜球，放《神奇寶貝》，她那里就有塑料的神奇寶貝賣……

蕓蕓商海，參與者眾。有人如魚得水，有人卻被大海的深水嗆得不輕，甚至溺水身亡。那些在商海里面玩得轉的人當然有好多原因，但是有一條一定是不可忽視的：那就是靈敏的職業嗅覺。