讓創意成就未來

毛　毛

有一個叫徐樂的年輕人有一天在學校偶然看了臺灣吳宗憲主持的“我猜我猜我猜猜猜”這個節目，那天吳宗憲主持的節目介紹到在臺灣地區有一家特別的網站，這家網站專門聯系廠商，讓他們提供一些希望進行推廣的產品，然后發放在網站上給注冊過希望試用的用戶免費試用，并要求他們在試用后交出一份“用后感”。

這是很多人都會看到的一個鏡頭，卻沒有人注意到它。徐樂卻想到空白即意味著商機，這種行銷方式在大陸還沒有哪個網站實踐過。2006年1月23日，中國內地首家試用品發放網站———試用網橫空出世。中國人素來不相信天上會掉餡餅，而這種實實在在的能“白得”到商家的產品或服務的試用方式令網友們耳目一新，網站受到了許多網民特別是年輕網民的歡迎。

徐樂清晰地記得發放第一批試用品的過程：那時候剛好是過年，剛剛發布完第一批試用商品的信息，徐樂就趕大年三十下午的飛機飛回家。路途中的幾個小時，徐樂心里一直小鹿亂撞。雖然他確定這種用戶、商家、網站三贏的運營模式是能被大眾接受的，但心里還是非常期待第一次試用活動的反響。一到家他就進入網站后臺查看數據，果然，他看見剛發布的50份商品試用裝在1分鐘內已經被索取一空。

在他的努力下，網站人氣上升了，提供試用品的商家越來越多。幾個月后，試用網上的產品越來越多，達到了十多個商家數十種產品。而消費者付出很小的代價，就能獲得超值的產品。

一個朋友告訴徐樂，上海一家公司剛好要將一種新的洗面奶產品投入市場，公司正在為推廣的事情而發愁。徐樂和李真親自登門，向這家企業介紹試用網新的營銷模式。“用了好還是不好，對皮膚是不是真的有一些好的效果，你在大街上派發產品是了解不到的，而我們會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產品之后，他的想法是什么。”上海公司的客戶經理覺得這是一個非常好的創意，很適合他們那個產品的推廣。很快他們就簽下了和試用網合作的協議，并送來了試用品。從此網上的試用以及其后的銷售都有很理想的效果。

現在，有越來越多的企業紛紛跟試用網達成了合作協議，這里包括很多知名企業或國際機構，如全球500強企業中的強生、寶潔都將自己的產品放到了徐樂的試用網上，供用戶免費領取，試用網上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品發展到近百個品牌上千種產品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。

試用網自然也給徐樂帶來了許多意想不到的財富。有人說是試用網成就了徐樂，我感覺應該是創意成就了徐樂。成功靠的就是創意，好的創意成就精彩的人生，成功有時就是這樣容易，只要你有心，商機就無處不在，有時往往是最不起眼的地方，卻孕育著重大的商機。