制作“景區指南”：有心向導開心賺錢

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如今越來越多的城市開設了主題樂園吸引游客，這些主題景點一百多元一張門票，占地面積廣，游樂設施多，在里面能夠玩上一整天。這些主題樂園每天都有數千人前往，一到節假日那可是多達數萬人的火爆場面，你能想象有人敢從這些摩肩接踵的游客中賺取一杯羹的事情嗎?

眾所周知，那些主題樂園因為規模龐大，游客進園后往往不知該怎樣才能既盡興玩齊所有的設施又能節省時間、減輕疲勞。在深圳，就有這樣一個女孩，她把謀生的目光盯在了這些游客身上，專門在主題樂園門口賣自己制作的“景區指南”……

顧客抱怨聲中，小女孩靈機一動捕捉商機

今年25歲的陳茵出生于江西省鷹潭市郊的一個山村，2000年的夏天高中畢業后便南下深圳打工，在南山區的一家家政服務公司的推薦下，到華僑城的一戶雇主家做保姆。

2002年初，另一主題樂園“歡樂谷”即將開業，面向社會招聘一批員工。陳茵心中一直藏著去樂園里好好游玩的夢想，于是她報了名，幸運地被錄取了。

經過兩個多月的培訓，陳茵被安排在歡樂谷的“太空梭”擔任工作人員。2002年4月試營業，第一天的試業就吸引了三萬多的游客，把樂園擠得水泄不通，一個景點就排起了數百人的隊伍，游客往往要排上兩三個小時才能玩上一個游戲。到了2002年5月正式營業，進園的游客達到了4萬多人，那可真是人潮洶涌的壯觀啊!歡樂谷的門票140元，里面30多個游樂項目全都免費游玩，這也就造成了每個景點都人滿為患的場面，因此不可避免地使得很多游客沒能玩上一些游樂項目。

日子久了，陳茵經常聽到游客的遺憾抱怨：“唉，好玩是好玩，可惜人太多了，很多游戲沒能玩上。”、“我怎么知道要先去玩水上樂園，然后就能趕上四維電影的開映啊!”、“我在等觀看巴西桑巴派對舞會，卻錯過了瑪雅人狂歡節目，好可惜啊!”、“好不容易排了兩個小時的隊，可以去玩那些刺激的游戲，可是我的孩子卻因為不夠身高不能去，害得孩子一天都不高興。”……陳茵看慣了游客們一進大門后，茫然不知所措，不知道該先去看哪些景點玩哪些游戲的情景，離園時往往就聽到不少游客如上的嘆息。

2005年五一黃金周，幾個家鄉要好的同學來深圳旅游。陳茵當然要盡地主之誼，帶著同學們去了歡樂谷。因為自己工作兩年多的緣故，她輕車熟路地帶著同學們玩遍了所有的游戲，不但節省了時間，還一點也不覺得疲累。她們出門的時候又聽見了那些游客的牢騷，同學就笑著說：“我們幸虧有你這樣的導游，沒白來一趟。我看，你去給他們當導游一定賺錢!”

當景點導游，陳茵搖搖頭，這怎么可能啊，一張門票就140元，這導游怎么當啊?

同學揮揮手中拿著的歡樂谷游覽小冊子指點說“我并不是讓你進園去當導游，你可以設計出游覽歡樂谷的線路圖，賣給進園的游客，不就解決了問題?”

是啊，設計出“景區指南”(線路游覽推薦)，不就是一條生財之路?

制作“景區指南”，有人嘲笑她這樣也能賺錢

陳茵算了算，比如歡樂谷即使是在平日一般也有三四千人進園。到了雙休日都在萬人左右，如果逢上黃金周的節假日，那可是四五萬人的人潮，保守些估計，按1％的比例購買，一份“景區指南”賣2元，那將是多么可觀的收入啊!她激動了。

想到就做，2005年5月底，陳茵辭職成為自由人，專心致志地設計歡樂谷的線路推薦指南。憑借她在歡樂谷工作過的經驗，這份“景區指南”很快就設計出來了，她找了一家打字店，排好版，然后復印了500張。

2005年6月初，陳茵滿懷信心地抱著那疊“景區指南”來到了歡樂谷的大門口，開始叫賣她的“景區指南”。一開始，她怎么也不好意思開口叫賣，捧著那些資料傻愣愣地站在那里，有人看見她手中的資料，以為是派宣傳資料的，順手拿了一張就要走，陳茵趕緊結結巴巴地說：“這，這資料……賣……2元。”人家一聽哭笑不得，趕緊丟回給她：“神經病，街上派發的宣傳單還要賣錢?!”一天下來，沒有一個游客要她的“景區指南”。當陳茵告訴游客這是“景區指南”時，游客更是一臉的夸張：“不是吧，你這樣一說，我更加懷疑你是想錢想瘋了吧，景區指南也能賣?你也太能生財有道了吧?”陳茵被游客的一番“搶白”噎得說不出話來。

第二天，陳茵終于鼓足勇氣叫賣自己的資料：“買一張歡樂谷的線路推薦指南，保證你的游程節省時間、精力，還能玩得盡興。”有了叫賣聲，當然能吸引顧客，人家拿起那份“景區指南”，瞪大著眼睛：“小姑娘，就這樣—張紙，你就賣2元?”是啊，陳茵的“景區指南”就是一張A4紙，上面畫著設計的線路，黑白顏色，簡陋，難怪人家不要了。

吃一塹長一智，陳茵回去重新設計了“景區指南”。把一張A4紙對折，成了大32開4P的雙頁印張，有封面還有內頁、封底，印成彩色，這樣就成了一份像模像樣的“景區指南”。

幾天后，陳茵第三次來到歡樂谷門前叫賣自己的“景區指南”，但是，她的生意仍然沒有開張，游客拿著她的“景區指南”左看右看：“你說這是最佳路線，但是如何讓我相信呢?”陳茵說了自己以前是歡樂谷的員工，熟悉景區，可人家還是不相信。實在沒辦法了，陳茵用起了激將法：“不就是2元嗎，就算是我騙你，難道我一個女孩子家的人格就不值這2元?”游客笑了：“好，我就相信你一次，但愿物有所值。”那天，陳茵就賣出了這唯一的一張，收入2元。

但在傍晚的時候，她的心情開朗了起來：那位買了她“景區指南”的游客出門見她還在，激動地跑了過來，連聲說“太感謝了，你這份線路推薦的確太有效了。”事實勝于雄辯，自己的“景區指南”肯定會有市場的。陳茵堅定了信心。

不斷與時俱進，我成了深圳“景區指南”大王

慢慢地，陳茵一天能賣出十幾份“景區指南”了，一天下來也有三四十元的收入，這讓她嘗到了甜頭，也看到了成功的希望。

緊接著，2005年的暑假來臨，到歡樂谷等景點旅游的人多了起來，陳茵的生意自然水漲船高，到了雙休日，她一般能賣上一百多份，一天就是200多元的收入，到哪里去找這樣好的工作啊?那段日子，陳茵連睡夢中也露出笑臉。

2005年8月的一天，一位游玩出來的游客告訴陳茵“你的景區指南好是好，可惜缺少點內容。”陳茵連忙虛心請教，游客告訴她，景區指南只有線路推薦，顯得有些干巴巴的，為什么不添上些重點景區的介紹，讓游客玩得更透徹、更開心。陳茵馬上著手改進自己的“景區指南”，在一些重點游玩的景區配上景區設施的照片，把景區項目的特色也作了介紹，這樣她的“景區指南”圖文并茂，內容豐富精彩，贏得游客們的歡迎。

有一天，又有一位游客向她抱怨：“我帶著孩子來玩，可是好多景點并不允許不夠身高的孩子游玩，這浪費了多少的時間啊，還弄得孩子一整天不開心，你要在你的景區指南里標明這些注意事項啊!”的確，來樂園游玩的好多是父母帶著孩子來的，在樂園的一些景區也標明了禁止事項，可往往

這時游客已經排了一兩個小時的隊才看到那些限制條款。陳茵馬上補充了內容，注明了哪些游戲適合兒童玩，這樣她的景區指南基本上已經很完美了。

2005年底的一天，一位游客向陳茵表示了不滿：“你的景區指南內容不全啊，里面有的游玩設施并沒有介紹，你怎能糊弄游客呢?”陳茵嚇了一跳，怎么會這樣?一打聽，原來是歡樂谷新推出了幾處景點招徠游客。她那天當即買了一張票進園仔細觀察，然后把新開設的項目都增加進自己的“景區指南”，滿足了游客的需求。

這樣不斷地增添內容，導致陳茵的“景區指南”不斷修改，勢必增加了印刷成本，雖說得到了游客的歡迎，但追求最大的利潤是生意人的本色，聰明的她靈機一動，在“景區指南”里保留了一至兩頁的空白，如果有新增加的內容，只要印刷在不干膠上貼上去就行了，這種“以不變應萬變”的招數大大地降低了成本。

正是這種不斷與時俱進的變新，讓陳茵的“景區指南”賣得紅火。

2006年中的一天，一位游客在買了陳茵的“景區指南”后問：“你這里只有歡樂谷的線路推薦，我明天還想去世界之窗呢，有沒有世界之窗的介紹，我也買一份。”望著游客遺憾的神情，機靈的她感覺到這又是一個商機。

那幾天陳茵天天泡在世界之窗，不斷地探詢、琢磨景區的設施。最終讓她設計出一條合理的線路指南。在華僑城的這些景區周圍，有歡樂谷、世界之窗、錦繡中華、民俗村、園博園等幾大游樂景點，陳茵一鼓作氣，把所有的景點都一一跑遍，所有的景點都推出了一份“景區指南”，每份都是2元，這樣一來，她勢必需要增加人手。2006年3月，陳茵招聘了4個女孩，每個景點門口派駐一個員工，銷售“景區指南”。員工除了基本底薪，按每銷售一份提成若干的獎勵辦法，大大地刺激了員工的積極性。

這么多不同的“景區指南”推出，應該是一片紅火吧，可是游客的意見很快反饋上來：“這也2元，那也2元，買齊要十幾元呢，太貴了!”苦苦思索了幾個晚上后，陳茵決定把所有的“景區指南”輯錄成冊，把深圳所有景區的線路推薦都涵蓋在內，包括歡樂谷、世界之窗、錦繡中華、民俗村、園博園、水上樂園、野生動物園、植物園、大小梅沙、紅樹灣、海上世界、海上田園等景點，命名為“快樂向導”，每本售價5元。

這本“快樂向導”除了在深圳的各景點銷售外，陳茵還雇人在火車站、汽車站等外來人員集中的地方銷售，極大地提高了流通、銷售渠道。這本“快樂向導”原本是針對外地游客的，后來她還發現生活、工作在深圳的本地人還有移民一族，他們在雙休日喜歡“上山下海”，于是她在“快樂向導”中加入了荒山探險、海灘探險的驢友線路，把深圳的蓮花山、梧桐山、東西沖、南澳島等適合野外游玩的景點也搜羅在內。這樣，“快樂向導”不僅適合外地游客，同樣也受到了深受本地人的歡迎。

如今，陳茵聘請了8名員工，下一步她的計劃是成立一個“快樂向導”公司，更好地發展。她開心地說，我的職業除了帶給別人快樂，也帶給自己財富，兩全齊美的事，何樂而不為?讀者朋友，你認為呢?