唐駿：我在盛大的生存策略

徐琳玲

長達(dá)4年的蜚短流長，終于變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

4月初的某一天，唐駿向陳天橋正式遞上一份辭呈。陳天橋既吃驚，又不吃驚——吃驚的是，最后唐駿終于提出來了；不吃驚的是，在2月盛大公布2007年第四季度財(cái)報(bào)時(shí)，唐駿已經(jīng)將自己期權(quán)獎勵的股權(quán)悉數(shù)變賣。

“不做冒進(jìn)改革”

2004年2月3日，由于微軟內(nèi)部組織架構(gòu)引起人事沖突，唐駿離開效力10年之久的微軟，帶著比爾·蓋茨給的微軟“終身榮譽(yù)總裁”的名號，在媒體的議論聲中正式加盟盛大。

在個(gè)人職業(yè)前途搖擺之際，他碰到陳天橋，“覺得這個(gè)人還不錯，他跟我說要上市。坦率地說，吸引我的不是這個(gè)行業(yè)，而是上市。這個(gè)我在微軟是沒機(jī)會參與的。”

沒有人看好唐駿在盛大的前景。一來，比唐駿小11歲的陳天橋是個(gè)工作狂，事必躬親；二來，盛大的高管團(tuán)隊(duì)都由創(chuàng)業(yè)者組成，他們都是陳天橋的親屬或者過從甚密的朋友，在一個(gè)家族勢力占絕對優(yōu)勢的企業(yè)，唐駿能有多大的空間？“我身邊所有的朋友、同事，還有我的父母都很擔(dān)心，他們反復(fù)問我是否真想清楚了，是否有必要去受委屈。”

空降之時(shí)，唐駿沒帶一兵一卒到盛大。這有他的考慮——“帶舊部過來的話，新來的人和舊人到最后一定會有沖突，會引起派系斗爭”。其實(shí)，即使他真帶嫡系過來，也不可能真正擔(dān)任重要的職位。聰明的唐駿明白，首要的是，自己如何和盛大內(nèi)部的管理團(tuán)隊(duì)融合起來。

到盛大的最初幾個(gè)月里，唐駿擺出了低姿態(tài)，不像很多職業(yè)經(jīng)理人空降到一家企業(yè)后急于扮演變革者的角色。在公司內(nèi)部和外界，他提出一個(gè)讓誰聽了都很爽的口號——學(xué)習(xí)盛大，了解盛大，融入盛大。幾個(gè)月之后，他給自己的口號又加上一段——盛大需要不斷地完善，不斷地超越。“因?yàn)橄裎④涍@么大的公司，也在不斷地完善，不斷地超越自我。沒人會說我們比微軟強(qiáng)。所以，他們聽了也覺得對。”

這就是唐駿所謂的“輸液”方式，把自己的意圖慢慢地、一點(diǎn)一點(diǎn)地滲透。誰都清楚在盛大內(nèi)部，這位新任總裁的責(zé)權(quán)空間非常有限。他的角色更多是向真正拍板的人出謀劃策，從而發(fā)揮間接、有限的影響力。

2004年的一次會議上，盛大高管層商議人事薪酬問題。唐駿很想把一套在微軟運(yùn)作得很成功的“職業(yè)職稱級別”引入到盛大，這個(gè)制度可以很好地解決技術(shù)人員的職業(yè)發(fā)展問題，避免官本位。他的開場白是這么說的——“微軟在這個(gè)方面有一個(gè)做法，我不曉得好不好，外企的員工情形有一些不同……”

他態(tài)度謙卑，小心翼翼，注意自己的表達(dá)技巧。“只要我的目的達(dá)到了，至于是用驕傲的方式，還是低調(diào)的，路徑都可以變通。”“我在微軟的時(shí)候是很強(qiáng)硬的，我來決策，要求下面執(zhí)行，我來負(fù)責(zé)任，沒有二話——因?yàn)槟鞘亲钣行У姆椒ā５谑⒋螅钣行У木褪橇硗庖惶鬃龇ā！?/p>

唐駿認(rèn)為他的“輸液”對完善盛大還是發(fā)揮了一定作用的，但是也承認(rèn)，離自己真正想帶給盛大的，還有差距。至于這差距有多大？“可能是0.1毫米，可能是500米。”他一記太極拳狡猾地躲過，“不是說和我的比，而是跟微軟的來比。”

阻止一起并購案的技巧

作為“外來主持”的職業(yè)經(jīng)理人來到一家企業(yè)，都有一個(gè)難題——你不能表現(xiàn)得不能干，你也不能表現(xiàn)得太能干 ——前一種情況，老板會覺得白花這么多錢請你。若是太能干，就會讓老板或者創(chuàng)始人不安。

2005年，唐駿以他迂回的方式阻止了盛大的一起收購案。

當(dāng)時(shí)盛大正在考慮發(fā)展新的業(yè)務(wù)，他們看中一家在納斯達(dá)克上市的無線業(yè)務(wù)公司——華友世紀(jì)。幾輪密談下來，收購方案基本談定，就準(zhǔn)備開董事會走一遍，當(dāng)天簽約了。華友世紀(jì)當(dāng)時(shí)的股價(jià)是9美元一股，盛大想用12美元一股來收購大概幾千萬股。

唐駿之前對這家公司做了一些調(diào)查，并通過在中移動、聯(lián)通的同學(xué)了解到這家公司的實(shí)際情況和短信業(yè)務(wù)未來的前景，得出不樂觀的結(jié)論。他決定阻止這個(gè)方案的通過。“但是，我不好直接在董事會上反對，這會是很沒面子的事——9個(gè)董事里，如果別人都贊成，我一個(gè)人反對，方案通過了，我會很沒面子；如果我據(jù)理力爭，方案沒通過，贊成的人會很沒面子。”

開董事會時(shí)，唐駿沒說話。當(dāng)董事輪流表態(tài)時(shí)，他先用手機(jī)給坐在對面的陳天橋胞弟陳大年發(fā)了一條短信，“我跟大年說，據(jù)我所知，這個(gè)業(yè)務(wù)有些潛在問題，方案應(yīng)該再考慮考慮。”接到短信的陳大年正好是第三個(gè)發(fā)言，他馬上說他反對，這個(gè)收購需要重新考慮。發(fā)言輪到唐駿，“我說這個(gè)公司現(xiàn)在的狀態(tài)是不錯的——首先你要肯定別人的工作，然后我說無線業(yè)務(wù)未來發(fā)展有很大不確定性，我和大年的想法有很多相似之處——說明自己不是主流，是跟著陳大年走。”

在盛大，陳天橋最信任的人之一是胞弟陳大年，兩人是一起打拼過來的親兄弟，感情很深。當(dāng)陳天橋看到陳大年都提出反對意見，他當(dāng)即決定“今天就不簽了”。等董事會一結(jié)束，唐駿迅速走到陳天橋的辦公室，說明是他說動大年投反對票的，詳細(xì)地解釋了原因。后來，這個(gè)收購案就不了了之。

華友世紀(jì)如今的股價(jià)是3美元一股左右。“陳總?cè)绻氲降脑挘麜X得我?guī)凸颈荛_了一個(gè)很大的危險(xiǎn)。”“我的目的達(dá)到了就行了，至于是不是我沖在前面，是誰來決策，這都是次要的。”

贏得陳天橋的慶功宴

陳天橋給唐駿開了一個(gè)很高的價(jià)碼。“可能，很多人會覺得，花這么高價(jià)請你唐駿，也沒看到你發(fā)揮出啥作用。”對于自己在盛大4年的作為，他這樣評價(jià)——“我發(fā)揮了百分之幾十的能力，做出了百分之百的貢獻(xiàn)。這個(gè)數(shù)有可能是20%、30%，但是我對盛大的價(jià)值是百分之百的。”

在資本市場上，能講故事、會“忽悠”的唐駿把自己的天賦發(fā)揮到淋漓盡致。這也是他表明自己在盛大價(jià)值的最直接方式。

唐駿進(jìn)入盛大的第一個(gè)重要任務(wù)就是參與公司的上市工作。正值2004年，美國股市大勢不佳，中國概念的互聯(lián)網(wǎng)股新浪、搜狐都跌得很慘。盛大上市的過程不太順利。

當(dāng)時(shí)，唐駿帶隊(duì)做全球路演，包了一架飛機(jī)，一天見10個(gè)投資方，花了兩周時(shí)間跑遍了香港、新加坡、美國、德國、英國等地。另一頭，在國內(nèi)的陳天橋更是心焦，每天都會打電話問唐駿，問今天情況如何，有沒有投資者愿意買我們的股票。這給唐駿的壓力很大。“其實(shí)，上市一次不成功也沒關(guān)系，可以再來下一次。但是，陳總是個(gè)優(yōu)等生，對自己要求很高，是個(gè)做什么都不允許自己失敗的人。”

在見各地投資者時(shí)，唐駿拿出了自己的老本。“他們不了解中國市場，也不了解盛大。我只有跟他們說他們能理解的內(nèi)容——我說我原來是微軟中國的總裁，比爾·蓋茨授予我終身榮譽(yù)總裁的名號。我是放棄了微軟價(jià)值3000萬美金的期權(quán)來做網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)，你覺得我有這么傻嗎？我說我就是為了盛大這260萬美元的期權(quán)跳到這里來了，如果兌現(xiàn)不了的話，我干嘛還在這里？”

“在美國人心中，微軟和比爾·蓋茨就是神。他們不懂中國市場，但是他們相信比爾·蓋茨。我是把我個(gè)人的聲譽(yù)放在上面了。”

2004年5月，盛大成功登陸納斯達(dá)克，陳天橋一躍成為年輕的中國新首富。2005年的下半年，盛大轉(zhuǎn)型家庭娛樂，推出了雄心勃勃的盒子計(jì)劃，但遭到了投資者的抵制和無法預(yù)計(jì)的市場風(fēng)險(xiǎn)——股價(jià)在2006年最低跌到12美元，而最高的時(shí)候到達(dá)過45美元，發(fā)行價(jià)是11美元。期間，一些高管相繼離開，當(dāng)時(shí)也傳出了百度挖唐駿的消息。陳天橋經(jīng)歷了沉重的兩年。

到2006年，又開始回歸網(wǎng)游的盛大連續(xù)兩個(gè)季度財(cái)報(bào)盈利不錯，股價(jià)卻仍然沒有起色。按慣例，盛大每半年就會到美國做一次路演，溝通與投資者的關(guān)系，當(dāng)時(shí)正好盛大的CFO辭職了，唐駿臨時(shí)被派出馬。

之后就是被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)、讓唐駿風(fēng)頭出盡的“45分鐘忽悠到540萬美金”的資本傳奇。2周時(shí)間的路演后，盛大的股價(jià)從15美元一路飆漲到21美元。

陳天橋很開心，給回國的唐駿開了一次慶功宴。“他是發(fā)自內(nèi)心的。我個(gè)人感覺，這是他第一次真正地體會唐駿給他帶來的最直接價(jià)值，像企業(yè)形象這些無形的東西，很難評價(jià)，也是會忘記的。”

有了這次成功的先例，到2007年做路演，陳天橋再次派唐駿前往美國，這一次，盛大的股價(jià)從26美元漲到37美元。

為盛大賺進(jìn)13億美元

2005年，唐駿建議陳天橋考慮兼并新浪，因?yàn)檫@兩家用戶群基本不交叉，可以打造出中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。當(dāng)時(shí)，盛大的市值是新浪的兩倍。

2005年年初，新浪公布2004年第四季度財(cái)報(bào)，時(shí)任新浪CEO的汪延在回答投資者的財(cái)務(wù)電話會議上，唐駿接了進(jìn)去聽。彼時(shí)是大年夜的下午，公司就剩下高管還沒放假。季報(bào)本身一般，但是從汪延的語調(diào)、語感中，唐駿感到汪延的回答信心不足，他立刻跑到陳天橋辦公室，說新浪的股價(jià)肯定會暴跌，而且放量會很大，“我們今天晚上就進(jìn)去。”

“你憑什么有這么大信心？”陳天橋問。

“憑對過去幾個(gè)月新浪季報(bào)的分析，和我對華爾街的認(rèn)識。”唐駿答。

盛大隨后聯(lián)系了高盛，高盛的一個(gè)分析師說肯定不可能——二級市場這么大量的收購，肯定會把股價(jià)抬上去的。

最終，吞并新浪、打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最高理想，因?yàn)樵獾叫吕恕岸就栌?jì)劃”的抵制而失敗，盛大后來以33美元一股賣出新浪的股份。但是，盛大借此機(jī)會賺了一把媒體的名氣，還撈了一大筆快錢，這讓陳天橋很高興。

兩次路演，加一次收購新浪，唐駿說，能為盛大直接賺進(jìn)13億美元。

公關(guān)手腕和人脈資源是唐駿的另一個(gè)利器。正是在他的軟硬兼施下，盛大擺平了因游戲版權(quán)與之糾纏了幾年的兩家韓國公司，掃清了這兩枚會影響盛大聲譽(yù)的地雷。他還說服其中一家與盛大積怨頗深的韓國最大網(wǎng)游公司W(wǎng)emade向盛大出讓游戲大作《蒼天OL》。

中國職業(yè)經(jīng)理人的生存法則

2007年年底，陳天橋來唐駿辦公室和他談事，忽然問起合同到期的事，說:“唐總，我希望你再干4年。”得到唐駿不置可否的回答，陳天橋再說了一遍:“我希望你再干4年。等4年后，我們再商量。”

這一天是11月12日，唐駿記得很清楚。作為一名職業(yè)經(jīng)理人，他認(rèn)為這是對他這4年最高的褒獎——“這是真真實(shí)實(shí)、不來虛的的肯定。”

記者:你個(gè)人在盛大4年經(jīng)歷中得到什么？

唐駿:盛大這4年，我經(jīng)歷了很多。第一個(gè)，讓我找到職業(yè)經(jīng)理人在民營企業(yè)生存的一條道路，沒有一家比盛大更典型的民營企業(yè)。我們這個(gè)圈子里困惑的人太多，他們都感到很難生存。我有時(shí)會在一些場合和他們私下交流，我快變成他們的導(dǎo)師了。

第二個(gè)，我覺得，驕傲一點(diǎn)說，當(dāng)今中國沒有一個(gè)人比我更懂華爾街，（并且）在華爾街聲譽(yù)比我更好了；有人說我是中國華爾街第一人，我想也沒有其他（人）。

記者:為什么你一直沒有離開呢？

唐駿:我的理想就是做中國職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)標(biāo)桿。中國職業(yè)經(jīng)理人的生存狀態(tài)不好，現(xiàn)在沒有出現(xiàn)過一個(gè)成功的案例，很多職業(yè)經(jīng)理人到一個(gè)民營企業(yè)，常常水土不服。但是，中國的民營企業(yè)如果不讓一批職業(yè)經(jīng)理人來做管理的話，很難做到基業(yè)常青。

記者:你過去一直是跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人。在中國的企業(yè)里，怎么避開中國式的人事斗爭呢？

唐駿:我不參與中國式的人際政治 ，我避得開，都傷不到我。

當(dāng)時(shí)，微軟內(nèi)部就有很大的人際政治斗爭，派系很多，每來一個(gè)高管就換一批人，五百強(qiáng)在中國的企業(yè)內(nèi)部政治斗爭比中國企業(yè)更厲害。

我到微軟的時(shí)候，一個(gè)人都不換，因?yàn)槲矣袀€(gè)想法:人就是人，不是天生就是什么幫派，他們在位子上還是因?yàn)樗麄兪怯心芰Φ模医o他們6個(gè)月的時(shí)間，有能力的就繼續(xù)留著，所以一下子就穩(wěn)定住了軍心。

記者:總結(jié)一下你在民企的生存法則?

唐駿:第一個(gè)，空降兵要保持低調(diào)，不要把自己當(dāng)做救世主。很多空降的職業(yè)經(jīng)理人都會不自覺地扮演救世主角色，這是企業(yè)里原有的人很難接受的。

第二個(gè)，最初的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)一定要在原有人員的基礎(chǔ)上運(yùn)作。

第三個(gè)，不要做冒進(jìn)型的改革，而是做輸液型的調(diào)整。

很多人到了一家公司，說我要做組織架構(gòu)調(diào)整，我要企業(yè)文化的改變，我要商業(yè)模式的改變，覺得不做點(diǎn)東西，就顯不出來自己的能力。我不談能力，我就看結(jié)果。也許剛開始的三四個(gè)月，很多人會懷疑，唐駿你在盛大干成了什么;3年4年之后，我相信，不論是陳天橋還是外界，都不會問唐駿你干成了什么。我的能力就是最后的結(jié)果。

下一個(gè)陳老板：

他是個(gè)厚道而且很大氣的人

唐駿的新東家是地處福建的一家民營企業(yè)——新華都集團(tuán)。老板名叫陳發(fā)樹，48歲，早年家貧，從做小商鋪起家，十多年來通過收購并購，形成一家有超市、地產(chǎn)、旅游、礦業(yè)等六大業(yè)務(wù)板塊的企業(yè)集團(tuán)。

唐駿和陳發(fā)樹見面吃完飯，5分鐘內(nèi)，在一輛小車?yán)铮瑑扇司团陌濉伴W婚”。

這個(gè)新職務(wù)將為他的職業(yè)經(jīng)理人生涯再添新的內(nèi)容。“我希望做一個(gè)和以往不同的產(chǎn)業(yè)，不要再做網(wǎng)游和互聯(lián)網(wǎng)了，能到相對低利潤的傳統(tǒng)行業(yè)做是個(gè)新的挑戰(zhàn);管理一家集團(tuán)公司也很吸引我;另一個(gè)，我想做一些中國資本市場的東西，畢竟老百姓關(guān)心的是A股，新華都旗下六塊業(yè)務(wù)將來都希望在A股上市。”

新華都旗下的礦產(chǎn)業(yè)務(wù)４月底上市，價(jià)值10億的原始股，讓唐駿再一次成為中國身價(jià)最高的打工皇帝。他對自己的職業(yè)定位很清晰，專心做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人——“從名從利來說，做職業(yè)經(jīng)理人都能滿足我。”

“錢對我來說不是很重要了，到今天的位置，我真想要做點(diǎn)事了。”“厚道、大氣”的陳發(fā)樹會給他更多施展的空間嗎？

“希望是這樣。”這一次，唐駿表達(dá)了謹(jǐn)慎的樂觀。

(摘自《南方人物周刊》2008年第12期)