機械制佛香，這塊“蛋糕”到底好吃不好吃

飛　燕

自“佛運來”機械制佛香項目上市以來，在全國各地造就了一大批金牌富翁，許多讀者打電話到公司咨詢加盟合作的相關事宜。為此，筆者特地走訪了“佛運來”公司的第一批加盟商，了解他們的近況，總結他們的成功心得，分享他們的喜悅，以此答謝讀者朋友。

(一)一塊沒被分割的蛋糕：市場空白大，市場前景看好

江蘇的加盟商陳源斌先生20年前進入水晶飾品行業，經過努力掘到了人生的第一桶金。隨著人們生活水平、審美情趣的不斷提高，本以為此業務會錦上添花，現實卻一落千丈。究其原因：十年前，該市水晶飾品店只有3家左右，而今大大小小近百家之多。十年前一款中檔水晶飾品在200-300元之間，而今30元居然也有店家出售。今天的飾品行業看似繁榮，實卻艱難度日。陳源斌深深意識到：飾品行業已經發展到了飽和期，這塊蛋糕早被瓜分得所剩無幾了，得重新尋找新行業了。可什么樣的行業還有市場空白呢?服裝、餐飲、轎車美容，哪一樣不是人滿為患，從事者眾多?

一次，他在書攤上翻看雜志，無意中看到了佛運來機械制佛香的項目，不禁眼前一亮：隨著宗教信仰的進一步開放，人們生活水平的不斷提高，各種香制品需求量越來越大，不僅春節、清明、七月半、拜佛、求神、廟會、奔喪、祭祖需要焚香，在日常生活中求財辟邪、升官祈福、金榜題名、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業、凈化空氣、消毒殺菌等無不焚香。醫院、賓館、飯店、機場、車站、花館等廁所更是處處皆香。僅他所在的這個地級城市而言，就有大小廟宇幾十個，賓館酒樓幾百個，再加上百萬市民的日常消費，這該是一個多么龐大的市場啊!更重要的是，相比服裝、餐飲、飾品、轎車美容行業而言，機械制佛香是一個剛興起的產業，從事者寥寥無幾，市場空白大!市場空白就意味著有利可圖，有錢可賺。陳源斌當機立斷，馬上與佛運來總部取得聯系，經過考察、試機、學習，從一臺制香機開始起步，進行生產。和傳統香比較起來，用“佛運來”環保制香機生產出的佛香光滑、規范、勻稱，表面不掉粉，因此受到許多消費者的喜愛。產品剛生產出來，便形成了供不應求的局面，一些酒店、賓館、醫院、廟宇紛紛找上門來洽談業務，市內外許多大小商店及批發商也要求批量進貨。僅一個月左右的時間，陳源斌就靠一臺佛香機輕輕松松地賺了近2萬。如今，陳源斌已擁有10幾臺制香機，員工也發展到40來人，月收入已達10多萬元。陳源斌自豪地說：要致富，關鍵是選準項目，看準商機，現如今所謂的商機就是要找市場空白，市場空白就意味著有利可圖!(附陳源斌電話：13584359165)

(二)一塊容易啃的蛋糕：營銷模式簡單，賺錢輕松

江西的張得勝2年前下崗后就決定做點生意，可尋思來尋思去。就是拿不定主意，不知道做什么好。想想自己在工廠待了大半輩子，一不懂市場，二不懂經營，萬一搞砸了，可不是好玩的。

在武漢工作的兒子得知后，便給老爸推薦了佛運來機械制佛香的項目。因為佛運來系列設備操作簡單，勞動強度低，只需1－2人就可生產，整個制番過程只需控制設備上的兩個按鈕，沒有制番經驗的人一學就會，很適合個體建廠。更讓李得勝看好的是公司的多種合作方式，除了自購設備自產自銷外，還有聯營辦廠產品返銷方式，劉銷售存在困難的加盟商，總部施行統一品牌，統一收購政策，簽訂產品收購合同。不愁銷售，無市場風險!易學易做，賺取勞動費。了解到這些后可把李得勝高興壞了，這可太對他的胃口了：咱以前不就是在工廠專門搞生產的嗎?生產還不簡單!李得勝立即和佛運來總部簽定了加盟合同，在總部技術人員的協助下，開始了生產。一臺制香機日生產香360公斤，一月下來就是10噸左右。每噸佛香市場成本價為3500元左右，而公司按6000元為李得勝收購，不到一個月的時間，李得勝就收回了成本。機械制佛香，真是一快好啃的蛋糕!李得勝告訴筆者說，像他這樣沒有多少文化和市場經驗的人大可試一試。(附李德勝電話：0797-5873362)

(三)一塊本小利大的蛋糕：投資小、利潤大、無風險

湖南的王浩早前在深圳打工數年，積攢了3萬元的血汗錢，捏著這3萬元，王浩決定回家開個店子，結束東奔西跑的漂泊生活。從2005年開始，王浩先后開過蛋糕店、服裝店、干洗店，從店面裝修到買設備、進貨等前期投資就達3萬多元，但皆因從事的人多，競爭激烈，經營不善而失敗。

2007年春節，王浩到一位朋友家串門，聽朋友談到了佛運來的機械制佛香的項目。由于佛運來制香機聯動科學，占地面積僅4平方米，生產無噪音、無灰塵，所以不需大型廠房，一年四季在家就能生產，可實行無店鋪經營；和傳統產業如餐飲、汽車美容、服飾等比較起來(這些產業都必須實行店鋪經營，需要有固定營業場所)可節約一大筆店鋪租賃費、裝修費。而且設備還可租賃使用，不需一口氣花大價錢購置設備，這又可省去一筆投資費用。用于制佛香的原料十分普遍，廉價易購：各種普通的農作物桔桿，如稻草、鋸末、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等，均可生產出各式微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香準花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產品。這就意味著投入的流動資金也很少。

僅這幾樣算下來，就比傳統項目投入成本大大減少。這年3月，王浩毫不猶豫地和佛運來總部簽定了合同，投入僅萬元左右就開始了生產。由于入行早，在當地搞“壟斷”經營，所以生意做得風聲水起。王浩深有感觸地說：“辦一家個體制香廠，總投資是以前開店投資的三分之一，而利潤卻是以前的幾倍。對于手上沒有多少資金的人來講，這是一個沒有風險的項目。”(附王浩電話：13657403564)

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