飛 燕
自“佛運來”機械制佛香項目上市以來,在全國各地造就了一大批金牌富翁,許多讀者打電話到公司咨詢加盟合作的相關事宜。為此,筆者特地走訪了“佛運來”公司的第一批加盟商,了解他們的近況,總結他們的成功心得,分享他們的喜悅,以此答謝讀者朋友。
(一)一塊沒被分割的蛋糕:市場空白大,市場前景看好
江蘇的加盟商陳源斌先生20年前進入水晶飾品行業,經過努力掘到了人生的第一桶金。隨著人們生活水平、審美情趣的不斷提高,本以為此業務會錦上添花,現實卻一落千丈。究其原因:十年前,該市水晶飾品店只有3家左右,而今大大小小近百家之多。十年前一款中檔水晶飾品在200-300元之間,而今30元居然也有店家出售。今天的飾品行業看似繁榮,實卻艱難度日。陳源斌深深意識到:飾品行業已經發展到了飽和期,這塊蛋糕早被瓜分得所剩無幾了,得重新尋找新行業了??墒裁礃拥男袠I還有市場空白呢?服裝、餐飲、轎車美容,哪一樣不是人滿為患,從事者眾多?
一次,他在書攤上翻看雜志,無意中看到了佛運來機械制佛香的項目,不禁眼前一亮:隨著宗教信仰的進一步開放,人們生活水平的不斷提高,各種香制品需求量越來越大,不僅春節、清明、七月半、拜佛、求神、廟會、奔喪、祭祖需要焚香,在日常生活中求財辟邪、升官祈福、金榜題名、洞房花燭、喬遷新居、店鋪開業、凈化空氣、消毒殺菌等無不焚香。醫院、賓館、飯店、機場、車站、花館等廁所更是處處皆香。僅他所在的這個地級城市而言,就有大小廟宇幾十個,賓館酒樓幾百個,再加上百萬市民的日常消費,這該是一個多么龐大的市場啊!更重要的是,相比服裝、餐飲、飾品、轎車美容行業而言,機械制佛香是一個剛興起的產業,從事者寥寥無幾,市場空白大!市場空白就意味著有利可圖,有錢可賺。陳源斌當機立斷,馬上與佛運來總部取得聯系,經過考察、試機、學習,從一臺制香機開始起步,進行生產。和傳統香比較起來,用“佛運來”環保制香機生產出的佛香光滑、規范、勻稱,表面不掉粉,因此受到許多消費者的喜愛。產品剛生產出來,便形成了供不應求的局面,一些酒店、賓館、醫院、廟宇紛紛找上門來洽談業務,市內外許多大小商店及批發商也要求批量進貨。僅一個月左右的時間,陳源斌就靠一臺佛香機輕輕松松地賺了近2萬。如今,陳源斌已擁有10幾臺制香機,員工也發展到40來人,月收入已達10多萬元。陳源斌自豪地說:要致富,關鍵是選準項目,看準商機,現如今所謂的商機就是要找市場空白,市場空白就意味著有利可圖!(附陳源斌電話:13584359165)
(二)一塊容易啃的蛋糕:營銷模式簡單,賺錢輕松
江西的張得勝2年前下崗后就決定做點生意,可尋思來尋思去。就是拿不定主意,不知道做什么好。想想自己在工廠待了大半輩子,一不懂市場,二不懂經營,萬一搞砸了,可不是好玩的。
在武漢工作的兒子得知后,便給老爸推薦了佛運來機械制佛香的項目。因為佛運來系列設備操作簡單,勞動強度低,只需1-2人就可生產,整個制番過程只需控制設備上的兩個按鈕,沒有制番經驗的人一學就會,很適合個體建廠。更讓李得勝看好的是公司的多種合作方式,除了自購設備自產自銷外,還有聯營辦廠產品返銷方式,劉銷售存在困難的加盟商,總部施行統一品牌,統一收購政策,簽訂產品收購合同。不愁銷售,無市場風險!易學易做,賺取勞動費。了解到這些后可把李得勝高興壞了,這可太對他的胃口了:咱以前不就是在工廠專門搞生產的嗎?生產還不簡單!李得勝立即和佛運來總部簽定了加盟合同,在總部技術人員的協助下,開始了生產。一臺制香機日生產香360公斤,一月下來就是10噸左右。每噸佛香市場成本價為3500元左右,而公司按6000元為李得勝收購,不到一個月的時間,李得勝就收回了成本。機械制佛香,真是一快好啃的蛋糕!李得勝告訴筆者說,像他這樣沒有多少文化和市場經驗的人大可試一試。(附李德勝電話:0797-5873362)
(三)一塊本小利大的蛋糕:投資小、利潤大、無風險
湖南的王浩早前在深圳打工數年,積攢了3萬元的血汗錢,捏著這3萬元,王浩決定回家開個店子,結束東奔西跑的漂泊生活。從2005年開始,王浩先后開過蛋糕店、服裝店、干洗店,從店面裝修到買設備、進貨等前期投資就達3萬多元,但皆因從事的人多,競爭激烈,經營不善而失敗。
2007年春節,王浩到一位朋友家串門,聽朋友談到了佛運來的機械制佛香的項目。由于佛運來制香機聯動科學,占地面積僅4平方米,生產無噪音、無灰塵,所以不需大型廠房,一年四季在家就能生產,可實行無店鋪經營;和傳統產業如餐飲、汽車美容、服飾等比較起來(這些產業都必須實行店鋪經營,需要有固定營業場所)可節約一大筆店鋪租賃費、裝修費。而且設備還可租賃使用,不需一口氣花大價錢購置設備,這又可省去一筆投資費用。用于制佛香的原料十分普遍,廉價易購:各種普通的農作物桔桿,如稻草、鋸末、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等,均可生產出各式微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香準花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產品。這就意味著投入的流動資金也很少。
僅這幾樣算下來,就比傳統項目投入成本大大減少。這年3月,王浩毫不猶豫地和佛運來總部簽定了合同,投入僅萬元左右就開始了生產。由于入行早,在當地搞“壟斷”經營,所以生意做得風聲水起。王浩深有感觸地說:“辦一家個體制香廠,總投資是以前開店投資的三分之一,而利潤卻是以前的幾倍。對于手上沒有多少資金的人來講,這是一個沒有風險的項目。”(附王浩電話:13657403564)
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