蘇秦諫阻孟嘗君

生活中，人們常常會為勸阻他人未果而大傷腦筋，明明他人是不對的，可對方執意如此、“九頭牛都拉不回來”。原因多多，如果不是對方過于剛愎自用，冥頑不化，那么，很可能是勸阻者沒有把道理講透徹，還未能讓對方為之怦然心動。由此看來，如何“說理”便是一門重要的交際技巧了。《戰國策·齊策三》中下面的這段故事，之所以成為一段佳話，自有其道理。

孟嘗君將(準備，將要)入秦，止(阻止)者千數(虛指，意多)而弗(不)聽。

蘇秦欲止之，孟嘗曰：“人事者，吾已盡知之矣，吾所未聞者，獨鬼事耳。”蘇秦曰：“臣之(取消句子獨立性)來也，固(原本，本來)不敢言人事也，固且以鬼事見君。”

孟嘗君見之。謂孟嘗君曰：“今者臣來，過于淄(Zi，水名，在今山東，流經齊都臨淄)上，有土偶(用泥或木做成的人形)人與桃梗(geng，草木的枝莖，此指桃木)相與語，桃梗謂土偶人曰：‘子(你)，西岸之土也，埏(shan，揉持之意)子以為人，至歲八月(周歷八月，相當于夏歷六月)，降(long，通隆，大)雨下，淄水至，則汝(你)殘(壞損)矣。’土偶曰：‘不然(這樣)。吾西岸之土也，吾殘，則復(又，仍)西岸耳。今子，東國(秦在西，齊在東，以桃梗暗喻孟嘗君)之桃梗也，刻削子以為人，降雨下，淄水至，流(流動，使功用法“使子流”)子而去，則子漂漂者將何如(往)耳。’今秦四塞(四面都有要塞，喻指軍力強且)之國，譬(pi，如同)若虎口，而君入之，則臣不知君所出矣。”

孟嘗君乃止(才作罷)。

時值戰國中期，地處西部的秦國雖尚未顯露出后來摧枯拉朽橫掃六合一般的氣勢，但在明眼人心中造成的震撼力已然咄咄逼人了。孟嘗君田文，是著名的“戰國四公子”之一，他身為齊相，如日中天。秦國邀請孟嘗君入秦做秦相，而頭腦一時犯暈的孟嘗君竟打算“簽約轉會”(那時，“國”的概念與今日大大不同，我們大致可借現今的“足球俱樂部”來理解，區別是，“俱樂部”之間是金錢交易，諸侯國之間或許有亡國之災)，眾人勸阻，“大腕”田文卻不為所動。本篇故事就是從這種戲劇性十足的懸念中開場了。

對春秋戰國稍有了解的人，大多知道“合縱”與“連橫”的斗爭，而蘇秦是“合縱”的主導者，是個游說大師，他曾以說客的身份游歷諸國，最終身佩六國相印，其口才之優異可見一斑。那么，他能否勸阻孟嘗君呢?而孟嘗君已傳出話來：不道人事，只聞鬼語，這無疑是個罕見的“命題作文”，難上加難，且看蘇秦如何應對吧。

不知是蘇秦早有腹稿，還是他的靈機一動臨場發揮，“土偶桃梗”的故事便由此傳誦了兩千多年。一個倔強的強勢“大腕”，就在這區區不足百字面前俯首帖耳地“排排坐吃果果”了!

游說大師的“三寸舌”與那千數“止者”并無區別、其間差的是無法用尺子丈量的智慧。相信那“千數”人均出自赤誠，熱忱彌天卻鎩羽而歸，非其心不到，實乃智不逮也!老話常說“打蛇打在七寸上”。“千數”人急赤白臉縱論滔滔，孟嘗君置若罔聞不為所動，也許那搖唇蕩舌的鼓噪已讓其心生厭煩，只差陡然變色大呼“拉出去斃了”!當此時，聰明絕世如蘇秦者，斷不會蹈“千數”人之舊轍，他獨辟蹊徑，以“技術含量”甚高的“撓撓”，一出手即搔到了孟嘗君的“癢處”，這種四兩撥千斤的“巧勁兒”，守如施太極臂掌可舉重若輕，攻則拳拳到肉一劍封喉!

蘇秦避開已讓入耳中起膙的正言規勸，轉而曲線迂回，以形象可感的輕松段子，暗喻道理，使孟嘗君從“千數”人“聲討”的對象轉為聆聽“鬼事”的旁觀者，幫助他完成這種角色轉換，亦即幫助他調整了心態和視角，蘇秦苦心營造的這種“新鮮感”自會收到出奇制勝之效。

蘇秦的這個段子，應該不只留存在古書中。