聚合人脈，走向成功

梅　子

落寞地躺在病床上，她久久地盯著天花板出神。她在想，此刻，如果能靠在家里那張溫暖的床上，哪怕只吃上一碗母親親手做的荷包蛋，也必將是人生中一件最幸福的事！可眼下，如此簡單的愿望卻變得遙不可及——

她姓陳，是個俏麗的南方女孩，認識她的人都親切地管她叫小陳。大學(xué)畢業(yè)后，她孤身來到北京，成為“北漂”一族。闖蕩的日子里，她自始至終牢記著父母的話：“在家靠父母，出門靠朋友?！币舱窃谂笥训囊]下，她進了京城的一家大媒體，做些大牌記者、編輯們不愿做的輔助性工作。在平時的工作中，她總是放低自己，并傾注熱情，最大限度地通過網(wǎng)絡(luò)、采訪、晤面等種種渠道拓展人際關(guān)系，甚至連一些名不見經(jīng)傳的小人物她都愿真誠結(jié)交。幾年下來，她擁有了2000多個朋友，遍及100多家網(wǎng)絡(luò)、近千家平面媒體和十多家電視臺；在企業(yè)界，常保持聯(lián)系的大小老板也有幾百人。

昨天，小陳隱隱感到肺部有些不適，便在博客和QQ上留了言，對那些約好要做交流的朋友表示歉意，說明天準備去醫(yī)院檢查身體。診斷結(jié)果一出來，醫(yī)生建議她先住院觀察幾天。一個外地女孩子，沒有父母陪伴在身邊，心里難免會涌滿酸楚的滋味。

“吱扭”一聲，房間的門被推開了。一束鮮花出現(xiàn)在小陳的視線里。病房里住著三個病友，是誰這么有福氣？小陳正羨慕地想著，手持鮮花的陌生女孩開口了：“請問陳姐住這兒嗎？”

找我的？小陳心頭一顫，忙坐起來。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間里，朋友們都管她叫陳姐，不是因為她年齡有多大，而是因為她所在的單位名號實在太響。更讓她沒想到的是，緊接著又有幾個人走進來，要么懷捧鮮花，要么手拎營養(yǎng)品……聽著暖暖的問候，看著一張張笑臉，一時間，小陳的眼睛濕潤了。

不過是一場小病，可短短幾天，手機幾乎被打爆，含滿牽掛的短信不停地跳出來，博客上的留言更是爆滿。病好后不久，小陳過生日，一下子又來了幾百號朋友！有的熟悉，經(jīng)常見面；有的陌生，只是在網(wǎng)絡(luò)上交流過幾次……

經(jīng)歷了這兩件事后，小陳陷入了深思。都說“20歲靠體力拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以后靠人脈引出路”，既然現(xiàn)在我已積累了如此豐富的人脈關(guān)系，為什么不打破常規(guī)，提早利用并開發(fā)它？打定主意，小陳先私下和幾位關(guān)系不錯的朋友透露了要自主創(chuàng)業(yè)的想法。不料，想法一經(jīng)提出就得到了朋友們的鼎力支持，有的出謀劃策，有的搜集信息，有的還真誠表示愿提供無償?shù)膸椭?/p>

時機成熟，小陳決然地走出了在別人看來近乎神圣的國家級報刊大樓，踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路。辦公地點是朋友幫忙租的，辦公設(shè)施是大伙攢的，硬件沙龍、小熊在線、第三媒體、西域IT網(wǎng)等幾十家網(wǎng)絡(luò)傳媒的朋友以最低的價格，甚至是免費為她打出廣告……在新老朋友們的熱忱相助下，北京天下財富文化傳播機構(gòu)橫空出世，從此，小陳在異地他鄉(xiāng)的大都市，開始上演一幕幕精彩的創(chuàng)業(yè)傳奇。

豐富的人脈資源，成為推動文化傳播事業(yè)發(fā)展壯大的一股強勢之風。接下來，小陳仍舊保持著謙恭的處世態(tài)度，四處聯(lián)系業(yè)務(wù)。SONY公司內(nèi)部早有她結(jié)識的朋友，正是朋友之誼加上她的親和力，使她在激烈的商業(yè)競爭中明顯處于上風。首輪談判，雙方就達成合作意向，順利接手了SONY品牌的策劃與推廣業(yè)務(wù)。首戰(zhàn)告捷，小陳信心倍增。短短的一年時間內(nèi)，她又與金龍魚、吉利、南方高科、中興天創(chuàng)、華旗資訊等大企業(yè)簽訂了合作計劃，事業(yè)越來越紅火……

依托人脈關(guān)系，小陳輕輕松松地完成了從“外來妹”向老板的角色轉(zhuǎn)換。不容置疑，當事業(yè)、人脈資源與“天下財富”一旦完美地結(jié)合，便會像滾雪球一樣越滾越大，朋友越來越多，財富越積越多。面對這一切，小陳自豪地說：“是人脈關(guān)系推動著我去書寫嶄新的人生。”

小陳成功了。她的成功很容易讓人想起三國時期的一方霸主劉備。那是個政局混亂的時代，注定誰有實力誰將坐穩(wěn)一方江山。盡管劉備文不及孔明，武不如關(guān)張，可他懂得聚合人脈資源，讓每一個人都能在合適的位置發(fā)揮最大的潛能！

是的，不管是生活還是創(chuàng)業(yè)，永遠都別忘了這個淺顯的道理：“一個朋友一條路，朋友多了路好走?！辈贿^，前提是，要看清什么樣的人才適合做真正的朋友！

（圖/鄭靜）