從細縫中活出精彩

夢　魂

他是眾人眼中的浪蕩子弟，他是父親眼中的“敗家子”。他不喜歡學校，上學對他來說是酷刑。在學校他常趁老師不注意的時候逃出去，然后和別人一起要么飆車，要么就在游樂場和撞球間混。后來，他更是瞞著父親拒絕了聯考，結果父親被他氣得進了精神病院，父親出院后，對他更是大大失望。發誓再也不管這個“敗家子”了。

17歲的他，從此沒了父親的約束，他更是任性而為。為了生活，他不得不在社會上打些零工度日，后來他開始和一個朋友合伙做生意，從健身器材、R0逆滲透機到汽車用品。但是每個生意他都做不了多久就失敗了，就這樣他在社會上混了四五年。

23歲的時候，他開始進入一家公司賣韓國現代汽車，照樣過著頹廢的生活，日夜顛倒。每天上班都遲到，這樣他又過了兩年，突然有一天他發現自己所在的營業處的150多位業務員幾乎都跳槽了，原因是那時他們都覺得賣一輛現代汽車，比賣兩輛豐田還難。

這個時候他的很多朋友都勸他放棄。他卻說：“好賣的車，誰都會賣，如果我賣別人不想賣的車，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機會。”就這樣他繼續留在了那家汽車銷售公司。

開始有人嘲笑他這一生終將一事無成。面對眾人的嘲笑：他沒有說放棄。這時他開始有所覺醒，他說，我不想就這樣讓全世界的人一輩子都瞧不起。接著他開始努力學習，一次偶然的機會他聽說了全球最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德的250定律，滿意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。

如夢初醒的他開始用另一種眼光看待現代汽車：別人眼中，現代汽車是韓國品牌，品質不好，更換零件不方便，但在他眼里，現代車卻“有法拉利設計師設計的流線外形，使用的是奔馳引擎”：愿意買現代的客人少，他會說，“客戶少，能提供給客戶的服務才能做得更好，這是我們的優勢”：碰上公司連年虧損，連每年發給客戶的月歷禮品都限量配額，他卻說，“這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人”。

慢慢的他憑著憨直、真誠在被拒絕九次仍不放棄的情況下，終于開始贏得了客戶最深層的信任，后來很多客戶變成他的鐵桿“業務員”，甚至有一位半身不遂的客戶，只剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客戶。

就是這個年輕人，在2006年他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車，這創下了臺灣有史以來年度最高汽車銷售紀錄。

他就是林文貴，在《商業周刊》舉行的2007年第一屆“超級業務員大獎”中他獲得了金獎。評委給出的評語是：“他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水。懸崖上的風還很大，自己卻從細縫中活出精彩。”

關于獲獎他說，不放棄便成功，不管你身處何境。不管你曾經多么卑微，只要你選擇了不放棄，成功總有一天會到來。