創意致富：山西女孩，在巴黎賣“國花”大賺百萬歐元

朱俊飛

網上賣“花”淘到第一桶金

今年29歲的劉欣美，出生在太原市一個普通的工人家庭。她個性鮮明，浪漫十足，2003年初到法國留學時，曾經夢想當一名時裝設計師、葡萄酒莊園主，甚至成為富豪在巴黎買上一棟豪宅。然而現實是殘酷的，她不僅要在舉目無親的異國自己租房子生活，還要打工養活自己。

業余時間，劉欣美在7區一家鮮花超市找了份兼職，主要負責運送和營銷各種花草。晚上，當大多數人都沉浸在夢鄉時，她卻在燈火輝煌的鮮花批發市場，將各式各樣的大簇鮮花裝上貨車。清晨，當人們喝著咖啡吃早點時，女孩才能回到狹小的出租屋里補一會瞌睡，然后啃上幾口面包匆匆趕往學校。

有趣的是，雖然多數中國留學生都很窮，但在巴黎市民眼里中國人的經濟實力卻是另一種景象。比如電視上播放的一條條新聞就相當令人振奮：擁有寶馬各種車型的10多萬輛的中國車主，平均年齡只有28歲！從收入來看，同等經濟狀況的歐洲人多會選擇廉價的PASSAT；一個中國人在英國約克郡買下一座中世紀的城堡；香榭麗舍大街一家奢侈品商店的老板，回憶起不久前一個中國內地旅游團到他店里購物的情景，驚嘆不已地說：“當時大約有40個中國人到店里來買東西。我這里主要賣一些西方的經典家庭用品，做工都非常好。我看人比較多，就把門關上讓他們專心挑選。當時，我沒有想到他們能夠買那么多的東西，從他們的穿著上看也不太像富人。結果你猜他們一個小時內共買走了多少錢的東西？50萬美元。太令人驚訝了！”這位老板接著告訴采訪他的記者說：“和我做同樣生意的法國人，現在都非常希望接待來自中國的顧客，因為他們太有錢了。”

看了這些報道，小劉不禁苦笑：可我還是這樣窮呀！怎樣才能多賺些錢呢？一天，她發現了一個名叫“玫瑰園”的網絡社區。在這里，你可以買自己的房屋或別墅，可以選擇各種職業，可以組建家庭……總之，這里像天堂般純潔，任何人注冊成會員后，都可以開始一段舒適而愜意的虛擬人生。

這個發現引起了劉欣美強烈的興趣，在交付10歐元的注冊費后，她獲得了一個社區戶口，進入了一個完全仿真的世界。起先，像在現實社會中一樣，她面臨著白手起家的困惑，但是這種麻煩很快得到解決。社區周到地為每位新居民提供公寓的租賃，她還可以到家具市場找喜歡的家具，一切都可以等自己有了收入后再付款。但是，居民們同樣要努力工作，如果賺不到錢，生活無以為繼，居民戶口將被取消。

現實中，法國人對鮮花有著極大的需求，許多主婦，哪怕是沒錢買衣服，也要保證家里的花瓶經常鮮花盛開。那么在虛擬社區里，這種需求應該同樣存在。劉欣美就想，如果開一家虛擬的鮮花農莊，開發和設計電子鮮花產品，然后將它們以真實的貨幣賣給居民，說不定還真能賺錢。

她出價100歐元在這個網絡社區中購買了一塊土地，然后在上面“種”出橘黃的大丁草、紫色的夏威夷天堂鳥、新加坡的蘭花、荷蘭的郁金香等等。為了追求逼真，女孩通過動漫技巧，還給它們添上了仿真效果，一朵花從種子發芽到含苞待放再到完全盛開，全部通過動漫的手法來表現。她還模仿電子賀卡的形式，在花朵綻放的時候，使其伴有美妙的音樂！

一段時間后，小劉將它們投入了市場。讓她頗為興奮的是，這種帶有寵物性質，隨時需要呵護，不“澆水”（鼠標點擊）就會枯萎的鮮花，非常受法國白領們的歡迎。第一個月，劉欣美居然進賬1200歐元。這可是拿到手的真實鈔票呀，女孩第一次感受到了成功帶來的驚喜！

走出虛擬，用“國花”征服巴黎

一天，劉欣美應邀到一位從網上認識的法國女士家玩，發現她家的花園很大，而且有個十分奇妙的“花鐘”。艾莉的先生把機械結構設置在地下，地面上的鐘面由鮮嫩翠綠的芳草覆蓋，代表12小時的阿拉伯數字則由濃密火紅的花簇組成。當組成鐘面的鮮花盛開期過后，艾莉就改種另一種鮮花，使鐘面形成新的圖案，隨著季節的變化，始終保持鮮艷和芳香。可以想象，一旦開花，這個花園將會被裝點得多么絢麗多彩。

小劉深深地呼吸了一口院子里的清新空氣，馬上被眼前的花園陶醉了。來到這里，內心平靜而歡愉。女友興奮地介紹說，據市政部門統計，現在30％以上的巴黎人，每周都要在花園中工作，種植方面的書籍銷量以每年20％的速度增長，園藝俱樂部更是到處可見。

實際上，法國人對于種植的愛好是發自內心的。劉欣美每天上下學經過高速公路入口時，總能看見一片片插著各色旗子的迷你花園，每塊面積僅幾到幾十平方米，種著各種蔬菜和鮮花。女友告訴她，這是以家庭為單位租來的，住在市區高層公寓沒有花園的人，每到周末都會去租來的土地上辛勤耕耘，將種植作為一種減壓放松的方式。

平時法國人最樂于展示的，也是自己在打理花花草草上的創意。擁有自己庭院的人家，通常會花費很多心思把它裝點成美麗的花園。由此帶來的生活樂趣簡直妙不可言！

受法國女友的鼓動，后來劉欣美也在郊區租了一塊土地，還讓家人寄了一些花草種子，比如芍藥、薔薇、百合等等，當然，她也沒有忘記雍容的牡丹。把這些蔬菜和花草種子播種下去后，女孩把課余時間都用在了查閱有關種植花草的資料上面，并像照顧寶寶一樣，精心地對它們進行澆水、施肥和修剪。

2004年6月，劉欣美的花園里擠滿了來觀賞牡丹的人。看到碗口大小，雍容華貴的牡丹盛開，眾人都豎起了大拇指。一位女士驚呼：太漂亮了！想不到世界上還有如此美麗、高貴的鮮花！

劉欣美在國內讀的是中醫專業，對各種花草的醫用價值十分了解。她向參觀者介紹說，根據中國古代醫學文獻記載的偏方，將一些芍藥皮和牡丹皮煎水服用，可以治療常見的感冒。而且，牡丹皮泡酒后，搓到扭傷部位上還可以消除腫痛。許多人聽后十分驚訝，幾乎不敢相信。小劉見身邊一位女士臉上因為油膩有些紅色的斑點，就順手摘一些竹葉給她，讓她曬干泡水喝。

不久，那位法國女士感到皮膚上的斑點逐漸消退，她驚喜極了，馬上把這個消息告訴了鄰居們。這之后，總有一些年輕愛美的女性找到小劉，向她討要這“神奇的中國茶！”后來巴黎電視臺的記者聽說了這件十分有趣的事，趕忙過來采訪。節目播出后反響挺大，很多法國人都知道了牡丹、芍藥等“非常神奇”的中國鮮花。

緊接著，開始有人聯系劉欣美，希望通過她購買這些花草的種子。后來一些公司、酒店也紛紛派人同她洽談，請她供應一些中國式的盆景鮮花，用以裝點自己的會議室和客房等，并主動交了數目可觀的訂金。

“好運來時，你想擋都擋不住！”劉欣美萬萬沒有想到，因為有了藥用價值，中國鮮花在巴黎竟能如此受寵。雖然在網上制作“寵物花卉”也能賺些錢，但比起一下接到的近20萬歐元的訂單，那簡直就是小兒科了。

欣喜之余，劉欣美趕忙列出一份清單，讓家人從國內大批量地郵寄各種花草種子，并租下一塊800多平米的土地，建起了一個小型的“鮮花培育基地”。

到2006年劉欣美從巴黎商學院畢業拿到學士學位時，在這座城市的不少私人花園里，已隨處可見來自中國的百合、枸杞、月季等鮮花。尤其作為中國“國花”的牡丹，更是令巴黎人青睞有加！這當然都是小劉的功勞。

建起“鮮花農莊”，大賺百萬歐元

到2006年秋天，劉欣美手里已經有了近30萬歐元的存款，即使對當地白領來說，這也是一個不小的數字。如果拿著這筆錢回國享受，她完全可以實現自己“有車有房”的美夢。然而，正當家人盼著她“衣錦還鄉”時，女孩卻做出了一個令人吃驚的舉動：她在遠郊的斯堪拉小鎮上租下60畝土地，聘請兩名園藝師和十幾名工人，建起了自己的“鮮花農莊”。

除昂貴的土地租金和員工工資外，還需要貸款購買機械設備和肥料等，需要承擔很大的經營風險。一些華人朋友都暗中為劉欣美捏了把汗：萬一失敗了，投進去的幾十萬歐元打了水漂不說，還不了銀行的貸款還有可能會坐牢，這可不是鬧著玩的！然而，女孩卻是燦爛一笑，一副成竹在胸的樣子。

劉欣美說，在巴黎生活幾年，她發現法國人無論男女都非常熱愛大自然。每年夏天，總有不少人帶著妻子和孩子到空氣清新的森林里露營，白天游山玩水，晚上躺在草地上數星星。由于崇尚自然和綠色環保，她堅信有藥用價值的中國鮮花，只要稍加宣傳，一定會大受推崇的。況且這些鮮花的藥用價值還遠遠沒有被挖掘出來。

為此，她又種植了菊花、丁香、茯苓等上百個品種的花草。它們不僅具有較高的欣賞價值，在生活中還有很多妙用呢！比如夏天蚊子很多，從超市買回來的驅蚊用品，雖然都號稱無毒低毒，但用多了絕對都是有毒素沉積的。為此她推出了神奇的“驅蚊花卉”，什么夜來香、天竺葵等等，搬回家里就收到了立竿見影的效果，哪怕開著窗戶蚊子也不敢進來。盡管這種花草價格不菲，每盆要幾十歐元，但她培育的幾千盆花剛上市就被經營商搶購一空。

還有牽牛花、丁香和白茯苓，將這些花曬干研成細末，用蜂蜜調勻后洗半個月臉，皮膚就開始變得細嫩了，而且白得通透自然。據說這是中國唐代的宮中秘方。因為這是純植物美容，效果又非常奇特，所以上述花草很受法國女士青睞。自從在電視上打出廣告，求購種子和鮮花的訂單就一直源源不斷。

此外，還有防皺抗衰老、降脂降血壓的，補腎壯陽的等等，這些中國鮮花因為有獨特的藥用價值（而又無任何副作用），自然大受人們的追捧。

從2007年春天開始，劉欣美又與在法國經營一家網站的男友拉法克聯手，做起了國際鮮花貿易，將產品銷售到瑞士、德國、比利時、西班牙等歐洲國家。

2008年春節前夕，劉欣美帶著她的洋男友回到太原家鄉，舉行了一個純中國式的婚禮，還為已退休的父母在碧天花園買了套180多平米的大房子。從一文不名的窮留學生，到擁有上百萬歐元資產的大老板，這位智慧女孩僅用了短短5年時間，就完成了她的華麗轉身。

談到今天的成功，性格開朗的小劉笑著說：其實，生活中每個人都不乏機遇，最關鍵的一點是，發現商機后你要果斷出手。如果辦什么事都畏首畏尾，不敢付諸行動，那么幸運之神就永遠都會和你擦肩而過！

責任編輯：彤彤 margury0737@126.com