秉承玉德，雕琢中國翡翠文化

　　
　　王傢琪，北京七彩云南商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。1992年進入昆明諾仕達(dá)集團（涉及翡翠珠寶和餐飲兩大產(chǎn)業(yè)，“七彩云南”為其下屬品牌），先后從事餐飲、旅游、珠寶等行業(yè)的管理工作。2004年，諾仕達(dá)集團進軍北京，王傢琪負(fù)責(zé)整個北京項目的投資建設(shè)，在他管理下的北京七彩云南經(jīng)過四年的發(fā)展迅速成為全國翡翠珠寶業(yè)的龍頭企業(yè)，“七彩云南”翡翠珠寶成為中國珠寶業(yè)界的第一塊“中國名牌”。
　　
　　翡翠，明末清初時由緬甸流入中原，由于清庭皇權(quán)和王公貴族的極力推崇以及其自身溫潤、通靈，材質(zhì)又優(yōu)于白玉等特質(zhì)得以風(fēng)靡華夏。經(jīng)過四百多年的發(fā)展，最終形成了燦爛而獨特的翡翠藝術(shù)和翡翠文化。如果用色彩來勾畫中華民族的神韻，那就應(yīng)該是黑色的眼珠，黃色的皮膚和綠色的翡翠。如今，翡翠已不僅是翡翠，而是國人關(guān)于福瑞、關(guān)于吉祥等一切美好的事物和情感的寄托，其含蓄莊重、溫潤純潔的屬性更被視為民族性格的一種具象。
　　談及近年來翡翠市場的變化，無論是行業(yè)從業(yè)人員還是關(guān)注翡翠行業(yè)的媒體，無論是鐘情翡翠的收藏家還是普通的消費者，都一次又一次的重復(fù)提起同一個名字——七彩云南。
　　為此我們專訪了北京七彩云南總經(jīng)理王傢琪先生，讓他為我們講述這個晶瑩剔透的“翠綠色王國”的文化故事。
　　記者：可以說，是翡翠把傳統(tǒng)的中華玉石文化拔高了一個層次，使之得到了極大的升華，她無疑是中國乃至世界玉石文化發(fā)展史上的一朵奇葩。但近年來，翡翠市場似乎一直比較低迷，對此您有什么看法？
　　王傢琪：翡翠商業(yè)市場上的繁榮可以用八個字來形容：“好事多磨、幾經(jīng)曲折。”從清初到解放前，翡翠都是上層社會人士身份的象征，王謝堂前燕，不入尋常百姓家。解放后百廢待興，人們忙于基本物質(zhì)生活的保障，珠寶在普羅大眾的眼中更是鏡花水月、海市蜃樓。直到20世紀(jì)80年代，改革開放全面實行，市場需求的擴大和國際珠寶市場的沖擊才喚起了中國珠寶市場的振興。即便如此，囿于自身特殊的物理屬性，翡翠市場雖有發(fā)展，但其步伐遠(yuǎn)趕不上黃金、鉆石等其他類珠寶。以四年前的北京翡翠市場為例，當(dāng)時的北京還沒有一個高知名度的翡翠品牌，沒有一個專業(yè)的、高品位的翡翠賣場。翡翠的銷售主要有兩個渠道：一是依托于各大綜合商場來經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模及產(chǎn)品品類十分有限；另一類就是零散的交易市場，普通消費者由于缺乏翡翠鑒賞知識，加之這些交易市場上的翡翠并無品質(zhì)保證，常常望“翠”卻步。規(guī)模小，品類少，質(zhì)量無法保證，翡翠市場的低靡也就不足為怪了。
　　記者：您覺得北京現(xiàn)在的翡翠市場發(fā)展如何？七彩云南在其中又處于一個什么樣的位置 ？
　　王傢琪：一個行業(yè)的發(fā)展，離不開該行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的成長。如今的北京，知名的翡翠品牌已有近10家，專業(yè)的翡翠經(jīng)營場所不下20處，9成以上大型的綜合商場均設(shè)有翡翠柜臺。而北京翡翠市場的走勢自然對全國翡翠市場起著引導(dǎo)和促進的作用。現(xiàn)在，不管在哪個城市，不用去“百度”，只要回首一眸便能見著一個戴著翡翠的女士，抑或一個把玩著翡翠的先生。讓我們倍感欣慰和自豪的是：談及近年來翡翠市場的變化，無論是行業(yè)從業(yè)人員還是關(guān)注翡翠行業(yè)的媒體，無論是鐘情翡翠的收藏家還是普通的消費者，只要被問到，都會提起同一個名字——七彩云南。
　　記者：我們想聽聽來自業(yè)界權(quán)威認(rèn)識的評價和顧客的真實反饋。
　　王傢琪：中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會秘書長孫鳳鳴在一次新品發(fā)布會上如此評價七彩云南：“七彩云南（國際）翡翠珠寶有限公司”是我們珠寶玉石行業(yè)的一家排頭企業(yè)，十多年來，他們始終以誠信為本，堅持“一口價”經(jīng)營，特別注重翡翠產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，在弘揚翡翠文化，規(guī)范行業(yè)市場，推進翡翠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面做出了積極的貢獻(xiàn)。”
　　中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會首飾設(shè)計專業(yè)委員會常務(wù)副主任任進則認(rèn)為：“七彩云南將翡翠的價值感與時尚流行元素相結(jié)合，推動了翡翠的本土化向國際化、大眾化向個性化的轉(zhuǎn)變，在中國翡翠珠寶發(fā)展史上寫下了自己的名字。”
　　雖然現(xiàn)在的北京購買翡翠的去處很多，但很多人卻只認(rèn)七彩云南。“是在那（七彩云南）認(rèn)識和懂得了翡翠，第一次買翡翠就在七彩云南，之后買翡翠就都到七彩云南去了，也經(jīng)常跟我的朋友推薦七彩云南翡翠。”這是我們七彩云南的一個發(fā)燒友——有著多年翡翠收藏經(jīng)驗的羅女士對我們中肯評價。我想她代表了極大多數(shù)“翡翠人”的聲音。
　　記者：很好奇，“七彩云南”何能以一己之力推動整個中國翡翠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓同行如此交口稱贊，又是如何培養(yǎng)了諸多鐵桿粉絲讓其忠實追隨？
　　王傢琪：首先是貨真。凡過硬的品牌，必先有過硬的產(chǎn)品。“七彩云南”誕生在20世紀(jì)90年代初的昆明，彼時旅游市場剛剛起步，市場上的翡翠可謂魚龍混雜。但是作為一個從成立伊始就立志要做百年老店的品牌，七彩云南選擇了與當(dāng)時大環(huán)境格格不入的做法：從翡翠原石的開采開始嚴(yán)格把關(guān)，保證“七彩云南”翡翠的純真品質(zhì)，店內(nèi)只售A貨。由“七彩云南”品牌創(chuàng)始人任懷燦先生親自帶隊，組織專業(yè)人員到翡翠的唯一產(chǎn)地——緬甸進行采購。采購回來的原石直接送往七彩云南在昆明、揭陽、廣州、深圳、香港的翡翠加工廠進行設(shè)計、加工，爾后將成品配送到昆明、北京、太原、杭州、青島、淄博、南通等地。我們（七彩云南總部）的翡翠原料全部來自緬甸，并只送往七彩云南直營店和品牌加盟店，從不對外批發(fā)或配送。就是這樣一個獨立、封閉的采購、加工、銷售系統(tǒng)，促使七彩云南翡翠幾乎成了A貨翡翠的代名詞。其經(jīng)營翡翠十六年，沒有接到一起關(guān)于翡翠質(zhì)量的投訴，不得不說，這是一個奇跡！
　　
　　其次是價實。有人說，翡翠業(yè)的悲哀就在于它發(fā)現(xiàn)了自身的價值所在卻無法建立價值體系。確實，作為“玉石之王”的翡翠，由于其多晶體的礦物特性，鑒別、分級難度極大，自古就有“黃金有價玉無價”的說法，其價值的高深莫測使人倍感神秘，自古以來翡翠的經(jīng)營都延續(xù)著議價買賣的做法。由于價值標(biāo)準(zhǔn)的不確定，導(dǎo)致翡翠無法進行大規(guī)模的推廣和銷售，打造品牌則更難上加難。但有志、有智者事竟成。為了改變這一現(xiàn)狀，早在1992年我們位于昆明的七彩云南實業(yè)股份有限公司總部就創(chuàng)建了七彩云南翡翠研究所，引進專業(yè)技術(shù)人才，與中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院、珠寶鑒定中心等聯(lián)合，引進美國珠寶學(xué)院全套GIA設(shè)備，通過艱苦卓絕的科研攻關(guān)和經(jīng)營實踐，確立了翡翠的七大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和48個科技指標(biāo)，在業(yè)界率先建立了科學(xué)規(guī)范的翡翠商業(yè)分級體系和翡翠定價體系，形成了對翡翠行業(yè)影響深遠(yuǎn)的質(zhì)量管理體系，為翡翠的大規(guī)模推廣奠定了基礎(chǔ)。今天的“七彩云南”翡翠，擁有由經(jīng)驗豐富的翡翠專家組成的定價小組，每一件翡翠都由專家聯(lián)合定價。引用一下楊鵬總經(jīng)理的一句話：“專家小組的成員有長期在一線從事翡翠銷售的人員，有負(fù)責(zé)采購的經(jīng)理、副總，有翡翠學(xué)科的科研帶頭人，他們首先獨立作價，然后進行小組合議，確保最后的定價能準(zhǔn)確地體現(xiàn)一件翡翠應(yīng)有的市場價值。”這樣，七彩云南就徹底粉碎了“玉無價”的說法，贏得了市場的青睞。
　　記者：每個企業(yè)都有它自身獨特的企業(yè)文化。作為中國翡翠行業(yè)的龍頭老大，“七彩云南”又是怎樣將自己的企業(yè)文化滲透到發(fā)展經(jīng)營當(dāng)中并將之傳授給大眾的呢？
　　王傢琪：我們企業(yè)文化的精髓就是：傳播翡翠知識，傳承翡翠文化。去過七彩云南的人都會發(fā)現(xiàn)，與其說這里是商場，倒不如將之稱為翡翠珠寶博物館更為貼切。因為在這里您不僅可以選購心儀的翡翠珠寶，更可以欣賞到珍貴、精美的翡翠玉石，學(xué)習(xí)翡翠珠寶知識，領(lǐng)略幾千年的珠寶玉石文化。這里，陳列著近十萬件翡翠產(chǎn)品，還專辟了翡翠文化和翡翠專業(yè)知識展覽空間，用大量的實物、圖片，從古代玉文化、佛玉文化、儒玉文化、翡翠時尚四大部分展示我國五千年玉文化的精粹。在里面逛上一圈，顧客總能感覺在潛移默化中知道了、懂了點翡翠。“七彩云南翡翠只賣給懂翡翠、愛翡翠的人。” 這句話是七彩云南品牌創(chuàng)始人任懷燦先生十六年前說過的，至今它仍是我們“七彩云南”的銷售宗旨。有一組數(shù)據(jù)可以表明，我們做的不僅僅是商業(yè)營利活動，而且是在虔誠地傳播著翡翠文化：僅北京七彩云南每年用于翡翠文化推廣方面的預(yù)算就超過數(shù)百萬元，包括組織翡翠知識講座、組織各方面的專家，結(jié)合市場狀況編制系列翡翠知識手冊，每季推出翡翠文化會員期刊，拍攝關(guān)于翡翠文化的電視片在電視臺、商場播放，積極參加各種展會和各種形式的公益活動，等等。我們就是要把我們掌握的翡翠知識傳授給大眾，把中國獨有的燦爛翡翠文化向大眾宣揚開來。這是我們企業(yè)的使命，而且我們有完成這項使命的自信。
　　記者：現(xiàn)在，客觀地說七彩云南已發(fā)展成為一個國際性的翡翠組織，名聲遠(yuǎn)揚。這是否就是“七彩云南”的終極目標(biāo)？如果不是，那“七彩云南”又為自己設(shè)定了一個怎樣的未來呢？
　　王傢琪：關(guān)于這個問題，首先我要補充幾點：確切地說，經(jīng)過16年的發(fā)展，“七彩云南”已發(fā)展成為一個涉及翡翠開石、科研、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體化的國際翡翠組織，我們現(xiàn)有翡翠專業(yè)從業(yè)人員3400余人，擁有北京七彩云南翡翠珠寶商城和昆明七彩云南翡翠珠寶商城兩大旗艦店和翡翠研究所、加工廠、配貨中心等機構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射北京、浙江、山東、山西、江蘇、云南等地。但這離任先生的品牌發(fā)展構(gòu)想還有很大差距：“七彩云南才剛上路，我最想看到的是它能成為真正的百年老店，現(xiàn)在很多人買翡翠認(rèn)七彩云南，希望這些人的下一代買翡翠還認(rèn)七彩云南，買家與賣家成為世交，這是做珠寶的品牌榮譽。”至于怎樣把七彩云南做成百年老店，任先生曾教導(dǎo)我們說，經(jīng)營翡翠，要有玉石的秉性，即純正通透、謙和誠信、溫潤厚道！
　　記者：感謝王經(jīng)理接受我們的采訪，并為我們上了一堂精彩的翡翠文化課！
　　（編輯/王露）