創展家居城的“另類”之舉

　　銷售底價一直以來都是商家的“核心”機密，可日前位于北京通州區的北京創展家居城卻把眾多知名品牌家具深藏多年的價格底線首次捅了個底朝天。涉及20多個知名品牌共100多種款式，床、柜、桌、沙發、梳妝臺等各類家具應有盡有。
　　
　　同款家具價差兩萬二
　　
　　“公開別人的商業秘密太不道德了！”華源軒、白玉漢宮、爵士堡、皇家官邸等眾多知名品牌的經銷商很惱怒。而創展家居負責人陳總則語出驚人：“隱藏底價是想賣價更高，其實底價本身就潛在著家具暴利。”記者在創展家居巨大的滾動顯示屏上，從一組組家具對比價格中可以看出，標價比底價平均高四成左右，而底價比“創展家居縮水價”高出幾百元到兩萬多元不等。比如，華源軒牌白橡系列一組兒童床、柜底價為4956元，而創展家居縮水價低出250元；白玉漢宮一組電視柜底價3542元，創展家居縮水價低出1864元；深圳皇家官邸一款沙發銷售底價為10萬4千元，創展家居縮水價格低至8萬1千多，與底價相差2萬2千多元。
　　藥店搞平價，批發市場自曝底價，現在家居業不僅曝光家具底價，而且還出現低于底價的“創展家居縮水價”。消費者張先生對記者說：“價格透明化是大勢所趨。過去買的不如賣的精，家具值多少錢我們哪能摸得著底？砍價就是圖個心理安慰，挨蒙也沒轍。如今不管創展家居出于什么目的推出家具縮水價格，都是消費者受益的大好事。”
　　
　　 縮水價屬不正當競爭？
　　
　　“‘創展家居縮水價’明顯低于經營成本，屬于惡性不正當競爭。”華源軒、皇家官邸等品牌的經銷商向記者表示，要依據《中華人民共和國反不正當競爭法》起訴創展家居。而創展家居陳總稱，該家居賣場50%的家具都是直接從廠家進貨自營，自營家具品牌多達110個。作為既是開發商又是經營方的珠江地產創辦的創展家居，其自營方式決定了超低成本運作，不存在低于成本價銷售的所謂不正當競爭。
　　據北京大學EMBA客座教授洪揚分析，目前在生產廠和消費者之間家具銷售過程中存在著經銷商、攤位商、賣場所有權方和賣場承租方等許多成本環節。創展家居去掉了這些環節的經營成本自營，不失為先進的經營方式。3年前，國際巨鱷百安居帶來了建材產品的自營方式。整個家居市場以自營方式取代攤位制經營，勢在必行。
　　“真正為傳統家居市場的高成本運作買單的是消費者。”創展負責人介紹說，家居業自20世紀80年代百貨商場標價銷售、展銷會銷售發展到如今的議價市場，生產到銷售之間環節多、費用大的問題一直沒有改善。記者從京城家具市場了解到，目前一家中等規模的家具品牌在傳統攤位制賣場中一般需要200平方米以上的空間，而一般家居賣場的租金約為每平方米每月300元以上，加上銷售人員的成本，至少每個月要6萬~7萬元。這些費用全部計入底價中的成本，由消費者承擔。“不減少中間環節，再大的優惠、再會砍價的消費者也無法得到真正的實惠。”北京大學EMBA客座教授洪揚表示，創展家居的場租零成本涉入、管理費折半的實力自營模式，也必將取代多環節的傳統經營方式，國內家居業靠實力自營的新時代已經到來。
　　
　　消費者異口同聲支持
　　
　　據了解，創展家居作為“第一個吃螃蟹者”開出“縮水價”，被不少生產商視為擾亂市場的“眼中釘”， 華源軒、爵士堡等品牌甚至已經向創展家居發出了斷貨通牒。而創展家居卻對此并不買賬，表示“就是要瓦解經銷商的價格聯盟，讓利消費者，不合作的品牌將被驅逐出場。”其他生產商則認為創展家居品牌眾多，并不懼怕少數廠商斷MXQxhzngv4oGE8ZeqFPSLlC2BUnlseSEx+TEtOPRwYM=貨威脅，仍持觀望態度。
　　相對于同行的憤怒，創展家居此舉卻得到消費者異口同聲的支持。據創展家居銷售人員介紹，底價公布當天上午，“縮水價”家具就銷售大半，讓創展家居始料不及。不少消費者舍近求遠跨區越縣來購買“縮水價”家具。還有的消費者用手機把顯示屏上價格全部拍下來，表示要去其他的家具市場查證核實價格差，樂此不疲。
　　北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，創展家居“縮水價”目前雖然算是行業內的“另類行為”，但隨著這種實力自營模式的發展，原有價格體系的瓦解將成定局，創展家居的做法將成為當年家電業大中、國美從生產商買斷商品直營發展的翻版。然而無論怎樣，透明價格、讓利消費者都是大勢所趨。
　　
　　鏈接：什么是家具銷售底價
　　品牌家具一般都有銷售底價，它由經銷商確定，各個市場的零售商執行。一旦零售商私自低于銷售底價銷售，將會受到經銷商的處罰，嚴重的甚至會斷貨，取消該品牌的銷售資格。
　　據業內專家透露，家具銷售之所以需要確定底價，一方面是要避免市場家具零售商之間的惡性價格戰，以避免市場價格秩序被擾亂；另一方面是為了讓消費者感到該品牌家具價格有“譜”，差價不會過分懸殊。底價中包括總經銷商、省市級經銷商、攤位零售商的三級利潤，以及賣場所有權方、賣場承租方的兩級場租利潤，上述每個環節間的毛利達到10%~30%。
　　多年來這些底價被經銷商、零售商內部掌握，然而對于普通消費者而言，家具最低能賣多少錢一直像猜謎一般難以捉摸。而商場內的家具標價通常比底價還要高1/3~2/3，有的甚至高出一倍以上。（來源：《西安晚報》2008年6月27日 編輯／劉麗琴）