金五星的多樣“元老”

　　金五星百貨批發城坐落在北京海淀區學院南路明光寺市場以北，這是一個集日用百貨、服裝鞋帽、小商品、工藝禮品批發零售為一體的綜合批發城。由于地理位置得天獨厚，周圍地區人口密集，消費群體可觀，金五星百貨批發城從建城之初至今發展迅速，逐漸成為特色批發行業龍頭。走進去，里面商品種類齊全得足以讓你震驚
　　金五星百貨城發展至今已有十年，十年成長，除了得利于市場經營者的管理，還有賴于那幾千個駐扎其中的商戶。每年，這里都會有新的商戶加入，也會有老商戶們退出。當然，在這進出之間，也有一部分人在此按兵不動堅守了十年，見證著金五星百貨批發城的誕生與成長。他們，就是最早進入金五星的那批商戶，是金五星當之無愧的“元老”。現在，我們就走進背后，來看看這些“小人物”的“大故事”。
　　
　　踏實型： 倪敏 家紡批發
　　上海舒奇家紡美羅寢具有限公司北京營銷部金五星百貨城二廳
　　
　　
　　倪敏，江蘇南通人，生意場上的老實人，是最早進入金五星百貨城的一批商戶之一。
　　倪敏的老家，是全國最主要的紡織品基地，當地崇商風氣十分濃厚。20世紀90年代初的時候，剛從學校畢業的倪敏也像當地許多人一樣，選擇了從商。1997年，一個偶然的機會，倪敏經朋友介紹來到北京金五星百貨城做批發銷售。當時，金五星百貨城剛剛落成，倪敏他們也很榮幸地成為了金五星里的第一批商戶。
　　倪敏回憶說：“當時剛來時共有四千多商戶，可去年金五星百貨城十周年慶祝時，估算了一下，從開始到現在，一直堅持下來的老商戶也只剩170多家了。”話語中透著幾分惋惜。
　　金五星百貨城里店面布局是比較密集的，而走近倪敏的攤位，會發現與他人相比，他家的店鋪相對寬敞些，顧客也光顧得很多。提到這個，倪敏臉上露出了會心的微笑。他說自己主要代理一些品牌家紡，比如江蘇知名品牌——美羅，該品牌產品遠銷海外許多國家。這些產品在商場中銷售基本上都得上千元，而放在百貨城里僅需要幾百塊錢，所以很多人尤其是年輕人都愿意多來淘淘。倪敏家紡店的主要特色便是做品牌代理，這使得他所銷售的商品在質量上得到了顧客的信賴，回頭客自然也就多起來。
　　倪敏說：“這份工作，辛苦是很辛苦，但也有優點，就是比較自由，并且每一分錢都是自己辛苦賺來的，會很珍惜。”樸實的話語中透出了一點小滿足。
　　倪敏是有資格小滿足一下的，他店里多處擺放的榮譽證書就是最好的憑證。他在剛進金五星百貨城不久就被評為“質量信得過商戶”；2003~2007年，又連續五年被北太平莊工商局評為“先進工商戶”；2007年金五星十周年慶典時獲得“優秀商戶”稱號。
　　在提到這些榮譽時，倪敏倒有些不好意思起來。他說：“君子愛財，取之有道。只要踏踏實實勤勤懇懇做事，這些都會有的。”
　　當記者問到他經商十年有何心得時，倪敏說：“也就八個字：以誠待人，品質至上。其實，做生意跟做人一樣，謙虛一點，互相謙讓一點，少看一點利潤，多重一些人際關系，自然人緣和生意都會好起來的。”
　　在店里，記者也見到了倪敏活潑可愛的女兒和賢惠內斂的妻子。他的妻子是從老家跟隨他來北京打拼的，一直默默陪在他身旁做好一個賢內助。或許，正是由于家人的陪伴與支持，倪敏才有了更強的動力踏踏實實地一路走到現在。
　　
　　精干型： 薛琴童鞋批發金五星百貨城一廳
　　
　　
　　薛琴，江西九江人，也是最早進入金五星的商戶之一。初次見面時，應該很少人能將漂亮年輕的她與已經商十多年、在幾個市場都擁有自己的店鋪的老板聯系起來。倒是她身上的精干氣質會泄露一點她的商人身份。
　　20世紀90年代，剛從學校畢業的薛琴便只身一人來北京闖蕩。那是一個市場經濟大潮涌動的時代。看到別人經商致富，年輕的薛琴便也動了經商的念頭。
　　于是，她開始考察市場。逐漸她發現選址問題很重要，店鋪要旺首先要選好位置。她選擇金五星百貨城以及其他幾個市場也是她調查的結果，這為她之后事業的成功做了很好的鋪墊。選好店址，接下來的事情也就進行得比較順利。在姐姐的資金幫助下，薛琴的童鞋批發生意有模有樣地發展開來了。
　　好事多磨，店鋪剛經營了不到一年，薛琴便遇到了困難。市場方面突然提出要求一次交清兩年臺費的要求。薛琴當時便慌了，自己剛創業，一下子根本拿不出那么多錢。陷入困境的她，再次感受到了來自家人的溫暖。原來哥哥聽說后，立刻為她貸好了款。可是懂事的她為了不增加哥哥和家人的負擔，還是沒有要這筆錢，而是選擇半年交一次費用，不過費用要比別人稍高一些，并且享受不到“兩年租賃費用一次性繳納的商戶，可以獲得兩個月的免費租賃”的優惠政策。雖然如此，薛琴還是咬咬牙堅持了下來。
　　在經營的過程中，薛琴又發現了一個重大問題。由于自己的生意規模比較小，因此，總得不到批發商的重視。于是，堅強的她決定擴大生意。薛琴以她敏銳的洞察力和精明的頭腦開始分析顧客群體，并以她獨到的眼光去挑選要進貨的商品。結果，她發現品牌產品的回頭客比較多，于是，她開始主要經營正規品牌的童鞋。逐漸地，她的生意越做越大。
　　幾經波折，薛琴學會了解決一個又一個困難。在經商的十多年中，她享受著簡單生活、不斷奮斗的快樂與滿足。
　　薛琴說，其實在批發市場做正規品牌的不是很多，但自己還是堅持要去做，她的店主要經營永高人、Hello kitty、迪士尼米妮、格林米奇、凌隆寶等品牌童鞋，因為她想要讓顧客感到從自己這里買到的商品是舒適美觀放心的，是物超所值的。
　　經商這么多年，對于心得，薛琴有她自己的看法。她說首先要用心，要有第一線的市場調研；商品質量上，要把好關，選對品牌；服務上，要本著顧客至上的原則讓顧客滿意；最后，在選用員工上，也要選準，處理好與員工之間的關系。提到與員工的關系，薛琴自豪地說，現在員工與自己的關系像是一家人。
　　當然，偶爾她也會遇到一些經營上的壓力，她發現這跟自己的知識能力水平、經營管理方法等方面的不足有很大的關系。于是，她開始去學校學習。現在她已成為一家速記公司的主要職員。就這樣，薛琴與她的生意一同成長著。
　　心有多大，舞臺就有多大。對薛琴來說，舞臺更大，她的才能也會隨之發揮得更充分。
　　
　　順其自然型：李素云化妝品批發
　　北京博隆商貿有限公司金五星百貨城三廳
　　
　　
　　李素云，浙江臺州人，也是最早進入金五星百貨城的商戶之一。
　　李素云是一個性格溫和話不多的人，但她經商至今已經十多年。李素云也是經朋友介紹來到金五星百貨批發城的。起初，她做服裝生意，但兩年之后，她發現生意并不像之前想象的那般好。于是她開始觀察市場內的各個行業狀況，最后發現化妝品市場比較好，就這樣，她開始改做化妝品批發一直至今。
　　李素云主要是批發零售一些品牌產品，比如歐泊萊、歐萊雅、玉蘭油等品牌化妝品，并且種類比較齊全。由于質量能夠得到保障，價錢比商場便宜，又主要是經營品牌產品，李素云的顧客主要是一些單位、超市批發，回頭客也比較多，因此，生意也格外地好。
　　十年來，由于生意做得好，李素云多次被評為“優秀商戶”，得過市場小紅旗，以及“質量第一，信譽第一”等榮譽。
　　生活中，順其自然的她對自己現在的生活狀態比較滿意，畢竟用自己賺的錢來養活自己心底會有一種滿足。當記者問她這么多年在批發市場里做生意辛不辛苦時，靦腆的她笑了一下說：“還可以，并不太辛苦。如果累了，自己就會給自己放個假。”
　　他們，只是金五星百貨城幾千商戶中的一小部分。他們，或勤勤懇懇，或躊躇滿志，或順其自然……但無論屬于何種類型，這些金五星的“元老”級商戶們自有他們值得驕傲的地方。并不是誰都可以在一個地方堅守十年，且生意越做越好，而他們做到了，這其中，靠的是品質，靠的是服務，靠的是執著，靠的是對生活的熱愛。