行業協會助力市場發展

　　商品交易市場自“降生”以來，得到政府的政策扶持相對較少。因此，其在發展過程中可謂阻力重重。為此，各地市場紛紛籌建行業協會，希望通過集體的力量來爭取更多的政策支持和更大的發展空間。在河北省石家莊市，我們也看到了這一幕。
　　
　　
　　中國建筑裝飾材料市場信息網 常務副會長兼秘書長梁劍章
　　建材市場進一步合作和聯盟，就是在實踐一種經濟和資本運作的理念。
　　今天下午咱們的會議名稱是石家莊市主要建材市場聯盟合作研討會。主要包括以下三項內容：
　　一、研究石家莊建材市場特別是老市場今后如何進一步做好聯盟，加強相互合作。目前，紅房子（家居廣場有限公司）已經在這方面先走了一步，他們倡導以各個市場和單位為基礎搞一個石家莊市材料裝飾行業協會。這個問題一會蔡總會有詳細介紹。
　　我們籌建這個行業協會，為的是加強城區內的建材市場聯盟問題。目前，市內各個公司基本上是單打獨斗，真正的市場合作交流的活動幾乎沒有。這次鄭州的年會主題就是“中國建材市場的經營和和建材市場的資本運作”，所以我想咱們城區內的建材市場如何加強進一步合作和聯盟，就是在實踐這種經濟和資本運作的理念。
　　為此，我們準備了三份材料：1倡議書2申請行業協會的可行性研究報告3協會的章程。這三份都是初步的，草案。目的是大家一起研究大家自己的事情，但是現在要有一家來挑頭做這個基礎工作。大家一會可以先看一下這三份文件。
　　二、因為我們各位老總平時都很忙，有時咱們組織一些外地的活動大家百忙之中都沒有時間去參加，所以我們組織此會議，研究探討下我們石家莊市建材裝飾市場的目前形勢，存在的問題，今后大家在市場的建設上有什么想法和建議，大家探討下。
　　三、就是咱們鹿泉建材市場有些想法，想借此機會把他們的想法和大家溝通下。
　　在此基礎上，如果大家有什么別的想法和合作聯盟方面的計劃，可以踴躍提出來，以方便以后的交流合作。
　　
　　
　　河北省石家莊市綠野陽光集團 董事長 蔡英敏
　　希望大家相互團結、共同經營、提高素質，在各個方面獨樹一幟。
　　現在咱們市場面臨的局面是大家眾所周知的，市場在運行方面缺乏一些必要的政府支持，為此，我們發起號召要辦一個咱們建材市場的行業協會。截至目前，我們籌辦這個協會已經有一年多，所有手續上已完成了80%。今天，我先在這里和大家講一下我的初衷。
　　在這一年里，我接觸了大量經營者和商戶，做了不少調研，最后把協會的名稱定為石家莊市建材經營者行業協會。這個名稱表明了咱們的特色，因為咱們手下都有幾十家至幾百家的經營商戶，他們群龍無首，正需要這樣一個協會。目前，雖然咱們市場老板可以解決一些問題，但是還有很多解決不了的，如：商戶素質的統一培訓提高、產業方面的信息傳遞、一些維權的問題等等。
　　咱們市場經營者都是很辛苦的，完全沒有靠著國家掙錢。前年咱們個體協會的會費問題，石家莊工商局、還有各縣市區工商局，都要求我們交500到4000的個人會費，不交就不給你檢營業執照。沒有營業執照，導致我們銀行和稅務方面都不能很順利地工作。后來我作為人大代表，通過市人大等相關部門解決了這個問題。
　　同時，商戶的資金問題也是個瓶頸。商戶們都是小業主，大工程、大項目都做不了；現在整個行業內就像散沙一樣，各做各的，孤軍奮戰。一個項目換作是浙江浙南溫州做，一說“兩個億項目”，人家馬上就能做起來。所以，咱河北做不大的主要原因就是團結不起來。
　　我本人是石家莊市工商聯的副主席，是咱們市女性企業家商會的會長，省工商聯的常委。我一直有一個心愿把大家團結起來，一起做一些事情，那么這樣就需要一個組織。
　　我們把市場中的大小中企業家們團結起來，讓他們得到他們需要的信息，讓他們得到更好的服務，得到充分的政策。我覺得我們有這個責任，這就是我們為什么組織這個行業協會的意義。
　　這一年多的工作，大家都很積極配合。這種參與態度使我很感動，也給了我一個巨大動力。我們曾私底下的商戶們開了54次的會，說的都是聯合起來解決自己解決不了的問題，這就是我做這個事的初衷。
　　具體到行會，我覺得可以把行會管理企業化，不是光收點兒大家的會費每年開個會就完了，要企業化管理經營，這個企業化管理的核心就是，讓大家都盈利。我們要以經營為目的，以商養會。其要點是：一是全石家莊市要形成一個聯合會；二是我們這個商會要以商養會；三是雖然是由幾個市場牽頭組成，但是主體是市場里的商戶。為什么如此考慮？因為作為建材市場里的商戶，第一上帝應該是商戶，有了商戶才有市場，有了市場才有消費者。如果你的市場開了租戶只有40%~50%，那就形成一個空場，那就沒辦法經營，無法經營就沒有租金，市場就處在一種虧損狀態。反過來講，如果一個市場進場率是百分之百，后面還有百分之二十、三十的商戶排著隊等著入場，這種經營狀況市場才能有效益。在此基礎上，在進行規范化的管理、平臺化的展覽才有可行性。從這角度講，我們就要做好對商戶的服務，使商戶有利潤，使商戶能夠看到效益。比如咱們可以組織一些團購，各個市場聯合起來，把一些品牌組織起來等等，這都是圍繞著對商戶的服務做起來的。
　　我覺我們這么一個分散的群體，能形成今天的規模已經相當不容易。但是還有幾點需要注意：首先，凡事以大家利益為目的，為大家做事；其次，我們成長要有一個更大的計劃和指標；再次，我們應該成立一些資金互助組、經濟聯合體等，設立會長接待日等，解決大家的問題。
　　總之，我非常想把這個協會組織起來，非常想給這個行業做點兒貢獻，非常想在咱們這個行業里打出品牌來。希望大家相互團結、共同經營、提高素質，在各個方面獨樹一幟。既然咱們到了這個行業，就希望在這個行業出點兒力，我請求大家都來為這個事出出主意。謝謝大家。
　　
　　
　　河北紅房子家居廣場有限公司 總經理 郎偉
　　我總的想法就是做大盤子，做大蛋糕，讓我們整個行業都受益。
　　河北紅房子家居廣場有限公司始建于1998年，經過幾次改造發展，今天總面積有3萬多平方米，并成為石家莊市當地的一個知名品牌。
　　紅房子地處位置比較特殊，位于河北省會石家莊市槐中西路28號。槐中西路在石家莊市是有名的陶瓷一條街，石家莊人一提到買陶瓷都會想到這個一條街。因此，紅房子在這方面占了這個優勢。一提到買陶瓷，消費者心中就會想到紅房子，有這個初步的印象。但是，這個地理位置也有弊端，我們這個地方是位于市中心，是一條比較老的街道，道路比較窄，交通都不大方便。因此，我們無論在交通上，還是規模擴建等方面都受到了巨大的限制。
　　從我們商場的經營狀況上來看，還是很不錯的。整個市場都已滿員，并且還有相當一部分商戶想要進來，在外等待。從市場經營的商品品類的情況上來看，還不很全。這主要受限于我們的市場規模，很難達到品類的齊全。針對這種情況，我在進行調整，突出優勢。具體地，我側重發展幾個專業商品的分區，如：在一二層我側重發展陶瓷，總共有一萬五千多平方米，同時，我還增加櫥柜量和門窗量等。
　　此外，我們主要在為商戶和顧客提供服務上做文章，尤其在為商戶服務方面，提供了除物業服務之外更多的增值服務。以后，我們將進一步提升核心產業的綜合競爭優勢，抓住機遇，科學規劃“紅房子”的戰略目標，努力更快更好地發展。以后，我們還要多向兄弟市場學習，一旦有這種行業間的會議，我就會參加，并從中學習經驗。
　　目前，紅房子發展的主要困擾就是規模小和交通不夠便利兩個問題，但是暫時還都不大能很好解決。我總的想法就是做大盤子，做大蛋糕，讓我們整個行業都受益。
　　
　　
　　
　　河北省石家莊市懷特裝飾城總經理孔建立
　　隨著市場的發展，我們越來越受到規模和地域的限制，這點我很認同。
　　懷特裝飾城在1999年剛建成的時候，是一個全封閉的安全的市場，擁有24小時安全監測。這在當時的石家莊來說，都是十分超前和創新的。尤其是在安全方面，我們的安全系統都是比較好的。但是，隨著市場的發展，剛才郎總也說了，市場的發展越來越受到規模和地域的限制，這點我很認同。
　　不同的是，我們市場是一個村辦企業，擁有一部分村民用地，還可以進行擴建和改造。我們現在也正在擴建改造，因此在市場規模方面還有一定的發展空間，也是目前石家莊市規模最大的建材市場。
　　目前，在石家莊市建材市場里，我認為還是紅星?美凱龍發展得最好，它無論在規模上，還是經營管理方面，都具有很好的發展優勢，我個人認為他們的發展潛力將會很大。
　　另外，剛才郎總講到的，在市場服務等各個方面為商戶提供資金支持和增值服務等，都是我們之前所沒有想到的。我覺得這點我們以后會多向他們學習學習。
　　
　　
　　河北華業建材市場副總經理盧進
　　我們這些市場都非常困惑的問題，就是“工商管理費”的問題。
　　我們華業建材市場的開業時間是2000年8月份，但是這個市場也是比較小的。市場實現的是一個滾動式的發展，市場第一期開發也就一萬平方米多一點；第二年我們進行了第二期開發；2006年，我們進行了第三期開發，現在總共也就三萬多平米。市場的整個發展也是一個從不規范逐漸向規范發展的一個過程，同時，我們也是邊干邊學。
　　初步進入這個市場的時候，我們也是對市場的具體運作規律等都十分不熟悉。在運作過程中，多向其他兄弟市場進行學習，這包括我們石家莊的市場和外地的一些市場。比如現在建材市場所提倡的市場化管理，商場化經營等，我們都在向這個方面去努力。但事實上，一直做得很不夠。我們想做的，在很多方面都沒有實現，比如：統一收銀，我和梁秘書長在前幾年就談到過這個事情，但是至今沒有做到。原因就是由于整體的市場環境和個體市場的某些因素等等。這也讓我們很感遺憾。將來爭取做好吧。
　　現在我們市場在發展過程中也是遇到了規模方面的問題。我們市場的東西兩邊都有一塊地方，但是都有高壓線，市場無法延伸擴展。還有一個問題，是我們這些市場都非常困惑的問題，就是“工商管理費”的問題。很多大城市的市場早就不收了，但是在咱們這邊的市場就不知道收費要收到什么時候是個頭。本來工商局不參與市場的管理，這樣收費就不合理，這么多年了，一直是這樣，而且收費收得很高，按戶收費，現在工商管理入駐到我們市場，進行收費一般達到8%～10%。他們這樣做沒道理，和我們掛鉤，但是這根本沒道理。我們市場做得好，是我們自己經營管理方面的問題，和他們收費與否沒關系。這樣的情況，希望能有機會早日改善吧。
　　今天我就借這個機會，來表達一下這個市場的共有問題吧。希望以后，行業協會成立后也能多幫忙解決下這方面的問題。
　　
　　
　　石家莊華美世家裝飾有限公司 服務總監 張忠才
　　現在我們面臨狀況是，好多市場的入股人都不懂市場，想好好經營，卻經營不了。
　　鹿泉建材市場總占地6000多平方米，始建于2001年8月。自起家至今，總共占地一萬多平方米。總體經營還不錯，攤位沒有空攤位，租金也不是很高。現在我們面臨狀況是，好多市場的入股人都不懂市場，想好好經營，卻經營不了。
　　這個市場目前還是大棚形式的，不屬于現代化的市場。我給大家透露一個信息，我們都是同行，目前在座的，看看大家有否和我們市場的合作意向。把我們這個市場建成兩層的市場，或者三層的市場都可以，或者對進行市場控股也可以。
　　我們這個市場還是很有潛力的，鹿泉的人口不算太多，是36萬人口。我們市場離火車站有15公里，緊鄰307國道，所以這個位置還是很不錯的。按照河北省的整體規劃，鹿泉的后方是省委建設的后花園，這個定位是這樣，對鹿泉市場的發展是很有利的。
　　另外，我們市場后面過去是一片荒地，現在一個房地產商把它蓋成一個三十多層的樓，因此，市場發展是很有潛力的。誰有意向，咱們可以具體磋商。
　　
　　
　　石家莊明月裝飾材料商城總經理張志兵
　　我們的發展也是主要受市場規模限制影響，未能得到進一步升級改造。
　　石家莊市明月裝飾材料商城是1998年由企業轉制、改造過來的，市場面積也就1500平方米，是石家莊市里規模最小的一個。我們的發展也是主要受市場規模限制影響，未能得到進一步升級改造。市場的主要產品是大眾化的產品多一些，中低檔產品多一些。
　　我們市場的主要優勢是市場位置比較好，交通便利一些，地理位置好一些。但是市場也有不好的方面，比如說整個市場來說，沒有停車場等等，市場出售的商品檔次低一些，市場環境和其他市場相比，還有相當的差距。
　　從市場管理上來說，我們市場也在積極向其他市場學習，提高市場經營效益，改善市場的環境等等。
　　我們市場的位置在那個區域中還算好一些，其他沒有什么特殊優勢。交通雖然比較方便，有4路公交車可以直達。顧客們騎車或者搭乘公交車來這里購物都比較方便。
　　
　　
　　石家莊市北二環裝飾材料商城副總經理付保存
　　我們準備啟動三期。但是這個土地批起來還有一定難度，現在阻礙我們的問題就是“有地辦不成”。
　　北二環裝飾城籌建于1996年，它的前身是一個菜市場。后來，經過大家商議，我們最后決定建立一個建材市場。1997年7月1日正式開業，當時占地是28畝，經營面積是一萬，第一期門市有280多家。
　　市場的地理位置比較優越，我們緊靠二環，距石太高速公路出入口1.5公里，交通比較發達。與其他市場的市場位置布局有所不同，我們的市場是城鄉接合部，我們周邊有很多小區，如：聯盟小區、天苑小區等，人口超過了13萬。因此，根據這個可行性報告，我們認為這個市場發展起來應該還不錯。相當好的一個條件，如果發展得好的話，應該和今天的懷特是差不多的。但是由于我們的思想沒有超前，在市場啟動的時候，它的模式不是很好，它套用的是和平長安路市場的模式啟動的。
　　之后，我們啟動了第二期，發展到占地面積兩萬多平方米，總共有門市五百多。市場總體上和懷特等市區內市場不同的特點是：它緊靠邊緣地帶，因此就多了些其他市場沒有的大項目，比如：大理石，玻璃等。 但是，我們這個市場的商品品牌不如華業和懷特多。
　　后來，我們經過到各個市場調查學習，進行了內部改造。最后，完全按照和平東路的模式進行了改造出來，建成了半封閉的市場。我們的市場的管理模式不同于你們，盡管我們的市場也進行了區域劃分，但是我們的主項不是很明顯，雖然一些品牌商品已經進入市場，但是還沒有形成規模。
　　我們后面還有28畝地，我們準備啟動三期。但是這個土地批起來還有一定難度，所以，現在這個狀況對我們市場發展造成了很大的影響。之前，我們打算市場三期啟動后，繼續向懷特等市場學習。現在阻礙我們的問題就是“有地辦不成”。我們這個市場現在的入駐率已經達到100%。
　　今天蔡總他們的意思是讓我們入行會，通過行會來解決這些問題，這也是一個辦法。
　　
　　梁建章總結：
　　工商管理費是一個老問題。八十年代的文件，沿用至今，這是個問題。前段時間，我看兩會，現在河南的一個人大代表關于商品交易市場中的“工商管理費”問題已經有了一個積極的提案。目前，在北京等大城市的市場中，已經取消了收取工商管理費。這個問題已經反映到中央，但是具體實施可能還需要一段時間。
　　我們都在一個城市，應該找機會坐在一起多聊聊，一年至少聚一次，形成一個機制。
　　大家多溝通、多了解，有助于共同問題的解決。