融情板業

　　
　　在經常騎一輛破單車，蹲在鬧市路邊等活干的打工者里，曾經有一個叫劉永青的人。現在他出門已經不騎單車了，取而代之的是奧迪A6；他也不用蹲馬路了，而是坐在寬敞明亮的辦公室里，接著助理遞過來的一個又一個電話。
　　如此大相徑庭的遭遇，劉永青身上到底發生了什么？他是一個怎樣的人？他的命運又是如何轉變的？
　　今年32歲的劉永青是個標準的山東大漢，身材高大而魁梧，身上透著一股使不盡的力氣。他現在是華東裝飾板材市場的一名商戶，主營石膏板，每年的銷售額至少達3000萬元。其中，三分之一的量銷往韓國、巴拿馬等地。雖然坐在記者面前的他衣著考究，穿的都是名牌，但他臉上未褪盡的“辛勞”還是明顯告訴了我們，現在的一切都來之不易。
　　10年前，劉永青還是個靠出賣苦力的裝卸工。“那時基本上還沒有叉車，搬運貨物全靠雙手，干的活十分辛苦而又不穩定，賺的錢也勉強只夠吃穿。”劉永青回憶，“但一直以來我都很樂觀，那時我對板材業產生了強烈的興趣，而且一直夢想能自己當老板。山東的板材業一直搞得很紅火，我就想從這著手。”他告訴記者，自己那時最大的奢望就是能買輛桑塔納。
　　
　　向客戶借錢起家
　　
　　劉永青父母務農，家境貧困。初中畢業，他就開始在市場靠幫客戶裝卸貨物來填補家用。幾年下來，忠厚負責的劉永青漸漸得到了很多客戶的賞識。“那時除了和其他人一樣幫客戶裝卸貨物外，我還經常主動幫客戶找車子、看管貨物，而做這些都是分文不取的。”
　　付出的總是有回報。2000年，一直懷著夢想的劉永青兜里緊攢著1400元，希望能在市場里開個店面，然而，當時市場半年的房租就需要3000元，劉永青付一半的錢還差100元。
　　“起步的時候非常困難，幸好有三位分別來自上海、浙江溫嶺和浙江仙居的客戶，我經常幫著他們干活，他們看中了我的人品，每人借了我2萬元，靠著這6萬元，我才干起來。”
　　談起做的第一筆生意，劉永青苦笑道：“同樣的產品，出自同一個廠家，客戶往往就相信大戶，不信任小戶。剛開始做，我肯定是從小戶做起。于是，在客戶抱著懷疑的態度下，我就反復給他們介紹，后來他們就勉強說帶一件產品試試。試過感覺產品很好，他們才開始正式下訂單。”
　　由于劉永青為人誠信，產品質量可靠，他店鋪的生意逐漸紅火起來，劉永青也把店鋪由原來的1家開到了現在的10家。此外，在許多客戶的建議下，他辦起了自己的廠。
　　“建廠初期是最困難的時候。那時我幾乎投入了自己所有的積蓄，近300萬元。而且建廠后，各種意想不到的事情接踵而來，我每天都忙得焦頭爛額，筋疲力盡，感覺自己都快到極限了。這樣挺了1年半，資金消耗了不少。”劉永青說，“許多人都不理解我為什么放著穩定的店鋪生意不做，偏偏要冒這樣的風險。但欣慰的是后來生產出的產品投入市場后反應較好。這樣，就開始打開局面了。現在店鋪、生產廠一條線，一切步入正軌，我也感覺輕松多了。”
　　
　　以市場為窗口
　　
　　華東裝飾板材市場是我國最大的板材專業市場，在市場中，像劉永青一樣經營板材生意的商戶照理說也不少。當記者問到如何保持競爭力時，劉永青靦腆地笑了：“其實我就是用
　　
　　最笨措的辦法——賣綠色環保產品，做誠信經營商戶。”劉永青已連續5年被市場評為“文明經商戶”了。這個殊榮可來之不易，華東裝飾板材市場共有商戶2000多家，但只有十幾家評得，怎么算也是百里挑一。當有買賣方找到市場，需要尋找合作商時，市場自然就把他們介紹給“文明經商戶”。劉永青現在的許多國外大客戶就是通過這個途徑搭建的。“老老實實做事，本本分分做人。最簡單不過的道理，實際上受惠最大。”
　　另外，劉永青一直堅持生產綠色環保產品。他告訴記者，膠合板和石膏板都是建筑裝修中普遍常用的材料。膠合板是由原木旋切成單板或木方刨切成薄木，再用膠粘劑膠合而成的三層或三層以上的薄板材。這種板材生產出來后，往往含有甲醛等許多有害物質，并且不利于防火。而石膏板是以天然石膏為主要原料攙入添加劑與纖維制成，具有質輕、隔熱、吸聲、不燃等性能，是綠色環保產品。“早些年我經營過膠合板，膠合板相對石膏板雖然利潤要大些，但自了解石膏板后，我改經營石膏板為主了。買賣是細水長流的事，而不環保的產品則遲早要被淘汰出局。”
　　“從目前的經營情況看來，我的選擇是沒錯的。每塊板的利潤雖少，但訂購的量都很大。”劉永青坦言，“市場是我們的窗口，我們通過市場知道了許多行情。現在市場經過搬遷改造后，環境、設施都較以前有了大改善，生意也更好做了。”原來的老市場衛生條件較差，晴天時到處木屑灰塵飛揚，下雨天則頂棚漏水，劉永青都要花很大精力給成批的板材蓋雨布。“現在與客戶溝通的機會增多了，談生意能坐一坐，更方便更愜意。”
　　
　　家庭、事業情相融
　　
　　提起目前家里的情況，劉永青的幸福感簡直難以形容。和太太王珍相識10余年，一起打工，一起開店，一起建廠。夫妻倆感情很深，做事十分默契。“我有今天的業績，和她的幫助是分不開的。不管是現在生活富裕了，還是以前身無分文的時候，她都一直默默支持著我。剛開店創業的時候，每天干活到夜里一兩點鐘，我們都一起過來了。”
　　“做板材生意是很辛苦的，她剛生完孩子，我不但沒有好好陪她，反而她為了幫我分輕負擔，生完孩子剛一個月就又出來做事了。”面對妻子，劉永青深感愧意。
　　劉永青的兒子剛滿月不久，另外還有一個5歲的女兒。父母在家幫忙料理家務。他說自己目前感覺很知足。
　　除了家庭的和諧，讓劉永青最高興的事就是能做自己喜歡的板材業，并且做得相當不錯。采訪期間，劉永青桌上的電話一直響個不停，他說現在自己是市場里賣石膏板買得最多的，每天很多催貨的電話，感覺時間都不夠用，但做起事來還是特別有勁，因為做自己喜歡的事還是很有樂趣。
　　“我們有個合作伙伴是一家中美合資的造紙廠，他們每年都會組織一些板材業的同行去九寨溝等地方旅行，開石膏板研討會。這樣經常有機會跟同行交流，我感覺受益很大。”
　　劉永青告訴記者，他現在有兩個自己的生產廠。他計劃以后再建一個規模較大的。公司現在有員工200多人，他招聘了許多當地的農民和下崗職工。
　　劉永青，一個普普通通的打工仔，依靠自己的勤奮和意志，不僅改變了自己的命運，也幫助了許多貧困無助的人。