“啞巴廣告”的賣點

　　深圳鴻儒堂公司董事長覃彪喜，曾在一家房地產(chǎn)公司擔任過策劃師，之后去了一家廣告公司做策劃，正好公司要為一個新樓盤策劃、拍攝一個電視廣告。
　　當時的房地產(chǎn)還是一個買方市場，不存在剛開盤就被搶購一空的現(xiàn)象，所以開發(fā)商舍得花廣告費，他要靠廣告吸引人。可是，這次推廣的那個樓盤實在讓人頭疼，戶型、交通、地理位置、周邊配套等各個方面都難以提煉出像樣的賣點。幾番討論后，廣告公司的所有員工都沉默下來，安靜極了。
　　覃彪喜受此啟發(fā)，提議公司反其道而行之，既然所有的電視廣告都在不厭其煩地講述，我們干脆三緘其口，用電視廣告的沉默來宣傳這個樓盤的寧靜，就像我們剛才的沉默一樣。
　　幾天后，電視上出現(xiàn)了這樣一則廣告：伴隨著池塘中的荷花在月色中緩緩綻放，畫面上浮現(xiàn)出這么一行字：我們沒有為您準備更多的聲音，只為了讓您聆聽到荷花綻放的腳步。結(jié)果呢，這個看似有些無厘頭的“啞巴廣告”獲得了非常不錯的市場反應(yīng)，開發(fā)商贊不絕口。
　　獨到的東西，并不需要過多的解釋，甚至有時不需要任何言語。在展現(xiàn)創(chuàng)意的同時，覃彪喜也展現(xiàn)了自己。■
　　（孤水薦自《深圳青年》）