張朝陽：奧運戰(zhàn)略就像快開的水

　　“奧運戰(zhàn)略就像水快開了一樣，隨著奧運會的接近，全國人民對奧運的關(guān)注會越來越大。我們的投入也會越來越大。作為官方的互聯(lián)網(wǎng)贊助商，我們有的權(quán)利，其中最重要的就是奧運營銷的權(quán)利。這個奧運營銷涵蓋的范圍是比較廣的，對競爭對手有很多的限制。所以，我們很有信心，我們會用最好的技術(shù)平臺來展現(xiàn)奧運，向世界說明中國。”
　　離奧運會開幕僅剩100來天，問及奧運戰(zhàn)略，在搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈接受記者采訪的搜狐公司CEO張朝陽信心十足地表示。
　　事實上，早在2007年9月，搜狐即公布了其2008奧運賽時網(wǎng)絡(luò)報道計劃。按照這個計劃，搜狐將推出16個系列、48項網(wǎng)絡(luò)報道產(chǎn)品的奧運報道計劃。賽前的備戰(zhàn)階段將有直播奧運、奧運速遞、金牌輝煌，每日烽火，五洲圣火、運動隊系列、明星系列等7大奧運主題系列報道，賽時以福娃奧運速遞、奧運獎牌榜、直播奧運、勝利中國、視覺奧運等6大奧運主題策劃全方位第一時間第一地點報道第一手賽事資訊，此外，搜狐還會相繼啟動《奧運新聞播報》、《奧運趣視》、《奧運焦點新聞》、《賽時奧運主新聞中心新聞發(fā)布會直播》等十余檔新聞視頻直播欄目。
　　打開現(xiàn)在的搜狐奧運頻道網(wǎng)頁，除新聞、快訊外，專題性的“沖刺2008·備戰(zhàn)奧運、奧運活動·歡樂奧運、奧運籌備、建設(shè)奧運、奧運中國·自強奧運、奧運經(jīng)濟-科技奧運、明星奧運·娛樂中國、奧運資料”等共同呈現(xiàn)的奧運內(nèi)容已經(jīng)相當豐富，備戰(zhàn)奧運的氛圍十分濃烈。
　　作為中國奧運會唯一的互聯(lián)網(wǎng)贊助商；也是百年奧運史上第一個互聯(lián)網(wǎng)贊助商，搜狐正加著奧運戰(zhàn)略的最后一把薪催開這即將沸騰的水。
　　
　　“奧運戰(zhàn)略效應(yīng)才剛剛開始”
　　
　　“關(guān)于品牌廣告的增長，我覺得奧運戰(zhàn)略才剛剛開始，不是現(xiàn)在就要看到結(jié)果，因為奧運還沒有到。奧運的效果會逐漸開始顯現(xiàn)。”
　　搜狐公司2007年第四季度的財務(wù)報表顯示：第四季度總收入達到6530萬美元，比上年同期增長90％；品牌廣告46％的增速超過了新浪(新浪的增速為40％)，收入達到3220萬美元。
　　隨同“中國速度全國行”走進搜狐，記者問及搜狐這些上升的業(yè)績是否可以看作是奧運戰(zhàn)略的初顯成效時，搜狐公司CEO張朝陽很低調(diào)地強調(diào)奧運戰(zhàn)略才剛剛開始，“我們的品牌廣告在第四季度的增速比競爭對手略微快了一些。我們不會因為這個欣喜若狂”。
　　對于奧運會這樣一個舉世矚目的體育盛會，奧運題材必將成為網(wǎng)絡(luò)媒體的兵家必爭之地。對于能夠以向北京奧運會提供強大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)承建奧運會的官方網(wǎng)站，張朝陽顯然很是自豪。他強調(diào)，跟其他奧運贊助商所能提供的贊助形式相比，搜狐贊助官網(wǎng)就變得很核心。
　　“運動員喝一杯牛奶跟奧運的關(guān)系，只是我們用奧運做營銷了，它是一個比較外圍的東西。但對搜狐來說，整個奧運的媒體平臺、互聯(lián)網(wǎng)信息平臺都由搜狐來建，搜狐對奧運的參與要深入得多。”張朝陽說。
　　對于作為奧運贊助商獲得的權(quán)益，張朝陽介紹說，除了奧運的營銷權(quán)之外，因為官網(wǎng)擁有的報道權(quán)，它產(chǎn)生的內(nèi)容同樣為搜狐所用，“奧運內(nèi)容不止是官網(wǎng)擁有，搜狐也擁有，這就導致了搜狐網(wǎng)成為一個民間的、對中國人而言的奧運網(wǎng)站。”
　　除了奧運的logo、歌曲、吉祥物標識及文化主題活動等搜狐都有權(quán)使用或參與這些基本權(quán)益之外，早在首次公布其2008奧運戰(zhàn)略計劃時，搜狐副總裁兼奧運事業(yè)部總經(jīng)理陳陸明曾較為詳細地介紹過搜狐作為奧運贊助商的“獨特之處”：“我們是所有互聯(lián)網(wǎng)媒體中獨家接入奧運會官方信息、系統(tǒng)INFO2008，可以獨家接入奧運會官方服務(wù)ONS系統(tǒng)一實時的賽事信息的網(wǎng)站”，“我們還是唯一跟北京奧組委合作、擁有可以進入采訪區(qū)域的、覆蓋全部的奧林匹克區(qū)域的高級別證件的互聯(lián)網(wǎng)媒體”，“我們有可以進入所有奧林匹克區(qū)域的工作證，是唯一可以進入國際廣播電視中心(IBC)演播室和北京奧運會的主新聞中心(MPC)工作室的互聯(lián)網(wǎng)媒體，也是唯一可以駐扎在奧運村的互聯(lián)網(wǎng)媒體”，“我們有很多的奧運會特殊的接待權(quán)益”。
　　針對與奧運有關(guān)的資源，作為贊助商的搜狐的確有些獨家壟斷的意味，TOM網(wǎng)站上曾出現(xiàn)的“你的奧運會合作伙伴”的說法被奧組委責令整改：騰訊曾經(jīng)有過的“舉重隊合作伙伴騰訊”的說法也被叫停，改成“騰訊支持舉重隊”：新浪曾推出的與奧運相關(guān)的評選活動也同樣被叫停過……等等，都足以顯示一些網(wǎng)絡(luò)媒體在奧運大戰(zhàn)中的無奈。
　　事實上，回顧搜狐2005年的狀況可以看出，贏得了奧運這個“制高點”對搜狐意義重大。
　　2005年11月9日，搜狐發(fā)布2005年第三季度財報。財報顯示，搜狐第3季度總營收為2830萬美元，同比增長9.3％：凈利潤800萬美元，同比下滑3.6％。與那段時間紛紛發(fā)布財報的其他中國互聯(lián)網(wǎng)公司相比，搜狐的凈利潤下滑幅度低于新浪的37％，但跟盛大等新貴們相比，狀況要差得多(2005年11月10日盛大發(fā)布的第3期財報顯示，公司凈營業(yè)收入較去年同期增長41.4％)。
　　那時的搜狐，很多人認為其“門戶三甲”地位已岌岌可危。當時張朝陽自己的解釋是，搜狐走過了7年，“積蓄了很大力量，還沒有爆發(fā)”。就在2005，搜狐終于行動了，并且出手就是大動作，競標奧運贊助商成功，使得搜狐在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成了真正的“獨家”。
　　奧運會為贊助商提供了提升品牌知名度的最佳舞臺。有業(yè)內(nèi)人士評價，搜狐在奧運上的獨家性，正好給了搜狐卷土重來的底氣。
　　訪談現(xiàn)場，張朝陽對于贊助奧運帶來或即將帶來的收益主要強調(diào)了兩點，一方面是搜狐品牌的傳播，“奧組委選擇了搜狐，就是對搜狐的技術(shù)和平臺以及地位的認可。從廣告商角度，很多廣告商會長期在搜狐做廣告，它是一個可信賴的平臺，因為奧組委都選擇了搜狐。所以我們的品牌廣告也會獲得好的增長。”另一方面奧運會導致了一些用戶的切換，“很多用戶由于奧運來到搜狐以后，他會覺得搜狐非常好，這個用戶的切換就會帶來用戶的凝聚、積累、沉淀和更大的流量。”
　　
　　“做互聯(lián)網(wǎng)就像攀巖”
　　
　　“做互聯(lián)網(wǎng)就像攀巖，要么就是攀上去了，要么就是掉下去了。不像其他行業(yè)，例如房地產(chǎn)，像一個斜坡，可以開很大。”
　　對進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，張朝陽的建言是，互聯(lián)網(wǎng)的失敗率很高，小網(wǎng)站很難存活，必須在大網(wǎng)站醒過來之前迅速做大。
　　立住了腳的大網(wǎng)站之間的競爭其實也非常激烈。10年的發(fā)展中，搜狐也曾經(jīng)歷過陣痛，也有過遺憾。張朝陽曾經(jīng)坦言，如果不是有些失誤的話，搜狐現(xiàn)在已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)的老大了。
　　搜狐的失誤主要在搜索和即時通訊市場，包括郵箱領(lǐng)域。“早期艱苦的融資，融到的資金的擁有人也不太懂互聯(lián)網(wǎng)。由于搜狐董事會和股東以及我的經(jīng)驗缺乏，使搜狐一開始沒有技術(shù)基因，導致我們最初走了一些彎路。”
　　“但是我們那么強大的品牌，那么好的’結(jié)構(gòu)，以及那么早的時間，本來如果這些錯誤不犯的話，我們應(yīng)該是絕對地領(lǐng)先。現(xiàn)在只能說我們進入決賽圈了，但是戰(zhàn)爭還遠遠沒有結(jié)束。所以，還是有機會的。”
　　從最初的探索發(fā)展到現(xiàn)在，問及搜狐的最大心得，張朝陽不假思索地說是創(chuàng)新。
　　他認為搜狐一直是處在一種非主流的態(tài)勢，一直保持著一種比較鮮活的感覺。“包括營銷上的創(chuàng)新，包括對很多事件的關(guān)注，讓人們認識到企業(yè)可以這樣做，生活可以這樣做，營銷可以這樣做，總之是一整套很鮮活、很靈動、很時尚的感覺。”
　　對搜狐的未來，張朝陽仍然強調(diào)創(chuàng)新是很重要的。尤其是中國的互聯(lián)網(wǎng)是非常年輕的互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在上網(wǎng)的主體還是年輕人，他們好奇心很重，對新事物接受快。所以張朝陽說搜狐必須保持創(chuàng)新才能保持對年輕人的把握。“我們現(xiàn)在已經(jīng)進了決賽圈了，失敗是不太可能了，但是成功到什么程度，就依賴于我們是不是能夠創(chuàng)新。”
　　
　　“讓互聯(lián)網(wǎng)提前發(fā)展了”
　　
　　2008年2月25日，搜狐公司十周年生日。
　　回顧十年的發(fā)展歷程，張朝陽強調(diào)雖然1998年正式推出搜狐，但1997年的探索特別重要。1997年他們走了幾個拐點。先是建立了一個網(wǎng)站，然后要做一個互聯(lián)網(wǎng)公司，但當時人們對互聯(lián)網(wǎng)到底是什么還不是特別清楚，就是當時美國也不是很清楚。
　　他們曾經(jīng)在1996年底時嘗試過各種努力，后來決定做一個網(wǎng)站，后來又決定不自己寫原創(chuàng)內(nèi)容，這一系列嘗試最后終于觸到了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，“一個開放的共享的平臺，這是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)革命的本質(zhì)。”
　　國內(nèi)也有很多公司比如說亞信就沒落了，就是因為沒有把握好大方向。“它本來是一個信息公司，但是最后偏要做系統(tǒng)集成。搜狐成功除了有它的一些特殊性以外。就是我們的大方向把握住了。”張朝陽說。
　　談及搜狐十年來對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的貢獻，“我認為是讓中國的互聯(lián)網(wǎng)提前發(fā)展了”，張朝陽說。搜狐給業(yè)界創(chuàng)立了一種模式，推出以后，大家都來學，制造了很多競爭對手，這樣，大家共同推動這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的同時，也使得互聯(lián)網(wǎng)這一IT行業(yè)變數(shù)最大的領(lǐng)域保持了與世界的同步。
　　“如果沒有搜狐的探索，以及推出搜狐，也就沒有1998年門戶的突然爆發(fā)，以及后來的消費者媒體平臺的革命，可能這件事要到1999年才會發(fā)生，所以搜狐讓互聯(lián)網(wǎng)提前發(fā)生，并且應(yīng)該是提前了兩年。”他強調(diào)。
　　行業(yè)貢獻之外，張朝陽還有搜狐于社會的貢獻的理解，“搜狐包括新浪這些網(wǎng)絡(luò)媒體，產(chǎn)生了很大的一個話題，就是中國人的現(xiàn)代化、中國人的啟蒙。”對奧運理念的營銷以及創(chuàng)新，在張朝陽看來也可以向中國人展示另外一種企業(yè)形態(tài)，另外一種企業(yè)文化，另外一種生活方式。而從更小的話題來說，搜狐建立企業(yè)的方式以及張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事本身，無疑也是對年輕人創(chuàng)業(yè)和實現(xiàn)夢想的一種激勵。
　　
　　“我不想演別人，唱歌是表達自己”
　　
　　對于十年前是否設(shè)想過搜狐的樣子，張朝陽坦白地說十年前也沒想那么多，當時也只是走一步看一步。
　　現(xiàn)在的張朝陽無疑是成功者了，當初以融到風險投資起步的他有沒有去做一個VC為那些想創(chuàng)業(yè)的人實現(xiàn)夢想的想法?張朝陽很干脆地說沒有，他說做風投很需要你的心在那兒，“我現(xiàn)在的心還在做搜狐”。
　　十年間，除了搜狐的成長，他個人的變化也非常大，從沒名氣到有名氣，從沒錢到有錢，從風雨飄搖整天擔心，擔心被董事會炒魷魚，到現(xiàn)在很順暢、很不錯。十年間，張朝陽說自己過得越來越舒服了。
　　正如他一貫在媒體上展現(xiàn)的形象，張朝陽并不是一個工作狂，甚至有很多人評價他是一個很愛玩的人。被問及會不會像王石、潘石屹那樣，走娛樂化的路線，演演電影或上上封面什么的，將個人形象與公司的商業(yè)運作結(jié)合起來，這個在公司被員工稱為“老張”或“Chades”的CEO毫不諱言地說，自己其實是在結(jié)合。
　　但他同時也強調(diào)，“我不會去演電影。我比較喜歡唱歌，可能到時候會唱歌，因為我不想演別人，唱歌是表達自己。”
　　企業(yè)界有種說法，公司很順了，找個職業(yè)經(jīng)理人幫忙打理就可以了。張朝陽的觀點是，這種打理方式在互聯(lián)網(wǎng)界是不存在的，互聯(lián)網(wǎng)是IT領(lǐng)域里面變數(shù)最大的一個領(lǐng)域， “因為競爭太激烈，創(chuàng)新的東西，你能不能保持這種文化，這種東西需要你的心在這里。”
　　他說將來搜狐的發(fā)展，他的角色當然會越來越小，“最關(guān)鍵的東西我來管，而不是5年以前什么都是我來管；這是一個逐漸的過程，下個10年還會是以我特殊的方式來參與公司的發(fā)展