張金英　誓造中國的奢侈品牌

　　張金英競標下“玉兔”這個白溝的知名品牌的時候，也是白溝下定決心要大力整頓箱包市場的時候，良莠不齊的白溝箱包市場，已經令“玉兔”這個曾讓白溝風光無限的著名商標遭受到了重創。
　　
　　耳濡目染、順其自然
　　
　　張金英將自己進入白溝箱包這一經營行業歸納為四個字：順其自然。雖然不是地道的白溝鎮人，但是從小的耳濡目染使這個白溝臨鎮的姑娘自上學之日起，就有了倒騰箱包賺錢的念頭。
　　從20世紀80年代開始，張金英就開始做箱包生意了，那時在露天市場干了五六年，主要做學生包，采取的方法是模仿。到了80年代末，張金英還是沒有自己的工廠，僅僅是一個小作坊。她騎著自行車大清早就自己買料，中午選好，下午將料送回作坊。常常十天之內要接連趕4個集會，辛苦不言而喻!
　　1994年，白溝成立最早的箱包市場。張金英和自己的三個同學心頭一熱!隨即決定自己辦個箱包加工廠。工廠最初的規模還不小，有工人200多名。生產出來的箱包主要銷往天津、北京等地。眼看著流水線上的包包一個個成形，張金英仿佛看到了人民幣已經放在了自己的兜里。幾個不懂市場，不懂銷售的年輕人哪里知道自己將賠的血本無歸。
　　果然，到了1997年，工廠因為經營不善瀕臨倒閉。幾個伙伴也在謀劃著自尋出路，張金英卻心不甘!她不相信別人能賺箱包的錢，自己卻賺不到。于是在與伙伴們分開后，張金英一刻沒停地背起行囊去南方倒賣皮包去了。
　　到1999年的時候，南方工廠品牌意識漸強。這也影響到了經常南下的張金英。她開始尋找適合自己的代理品牌，很快她將目光鎖定在了一帆世家上，并憑借自己的信譽和好效益取得了該品牌的代理權。
　　
　　接手重創中的“玉兔”
　　
　　張金英競標下“玉兔”這個白溝的知名品牌的時候，也是白溝下定決心要大力整頓箱包市場的時候，良莠不齊的白溝箱包市場，已經令“玉兔”這個曾讓白溝風光無限的著名商標遭受到了重創。
　　20世紀90年代初，白溝箱包市場開始在全國小有名氣。1996年，在白溝鎮政府的引導下，白溝注冊了20多個屬于自己的箱包商標，玉兔是其中一個。這也就意味著，白溝成百上千家箱包企業，都可以享用這20個商標。2000年，三年舉辦一次的河北省著名商標評選活動讓玉兔脫穎而出。這一切都與白溝鎮政府的工作息息相關，商戶和政府的共同努力換來了玉兔來之不易的榮耀。
　　但好景不長，從2000年開始，白溝狀況不斷，“黃，槍事件”讓人們對白溝嗤之以鼻，而低到幾元高到上千元的箱包產品通用“玉兔”商標的后果，也讓“玉兔”成了廣大消費者眼中的殘次貨!當時，李嵐清不滿商品市場的混亂現狀，點名白溝是假冒偽劣基地!
　　白溝的變革迫在眉睫，拯救“玉兔”也迫在眉睫!
　　2001年到2002年，白溝迫于市場的混亂狀況，開始為期兩年的整頓。
　　2004年11月，白溝鎮政府改造白溝箱包市場大廳，并借此機會將“玉兔“商標收回，讓商戶競標，“玉兔”今后將只屬于一家企業。
　　張金英深知，玉兔品牌簡單易記，叫起來朗朗上口，被別人仿冒得相當嚴重?，F在，大家都知道玉兔這個品牌是低檔貨，而且假冒的很多。張金英心動了：爛，也是品牌! “玉兔”如果能在自己手里重獲新生，那么等它步入正軌后，肯定會有更多的人知道。這樣一個在一般人看來是致命創傷的劣勢在她的眼里卻成了優勢。“起碼大家都知道玉兔這樣一個牌子，這是一個底子，我可以在它的基礎上做大做強?！毕氲竭@里，張金英主意已定，一定要爭取到手!她卯足了勁，誓要與那些財大氣粗的男老板們一爭高下。
　　一輪輪的過關斬將，張金英最終以自己多年的誠信經營和豐富的銷售經驗打動了鎮政府。將“玉兔”這個飽經風雨的瓷兔子捧入了懷中。
　　
　　悉心呵護，全力打造
　　
　　接手“玉兔”之初，張金英就給“玉兔”的高，中檔箱包規劃好了三種銷售路線。主要走專賣、加盟路線，網絡銷售為輔(這得益于白溝2004年就有了第一批網上銷售平臺)，再就是參加各地的展銷會。而低檔的“玉兔”箱包，張金英則選擇了低調禮品單路線，并會在上面配以專業吊牌。
　　現在的玉兔依托著自溝市場，在張金英的帶領下，儼然已經獲得了新生。在自主研發的基礎上，玉兔形成了自己獨特的設計風格——自然，簡約，時尚?！坝裢谩逼放片F在每周都有新品牌推出。從創業到現在，“玉兔”已經推出了1萬多種款式，新品速度基本保持在一周兩三組，一組三四個的水平。此外，“玉兔”品牌旗下現在已經有40多家專賣店，主要分布在東北，內蒙古，山西，陜西等長江以北地區。2007年的流水額達到4000多萬人民幣。下一步，張金英打算重點開拓南方市場。江西和廣州2009年都將設立辦事處。
　　廣州一直是張金英心目中的箱包前沿陣地，得天獨厚的地理優勢，使廣州的箱包款式始終走在前列。張金英決定著手在白溝建立自己的研發中心，到時將聘請意大利設計師操刀為“玉兔”量身打造經典皮具。
　　總是有著創新想法的張金英想到了又一個推廣品牌的有力手段——網絡宣傳，也許這在現在或者在經濟高度發達的大城市不足為奇，然而對于當時的白溝品牌來說卻是建設性的一步。如同當年率先掛牌經營箱包廠一樣，張金英再次成為白溝第一批吃螃蟹的人。在助手劉桂梅的全力支持下，她建起了自己的網站，同時在白溝箱包網上出現，并且成為慧聰網的會員。她說網絡推廣使她受益匪淺，很多顧客批量購買箱包時就會在網上搜索白溝，“玉兔”品牌自然出現在他們眼前。曾經有好幾單業務都是顧客在網上查詢到，然后直接聯系，訂貨。
　　目前玉兔的銷售渠道以及銷售網絡已日臻完美，銷售點布及全國，無論從傳統的市場覆蓋還是新型的網絡銷售上，玉兔都在創造著民族箱包產業的奇跡。
　　現在，玉兔在北方甘肅九泉，內蒙赤峰、吉林和隴，遼寧本溪、內蒙古通遼，河北黃驊、保定柳氏，河北石家莊、衡水、張家口、天津、秦皇島、北京圓明園西路的百旺商城、都設立了專賣店，并且在四川樂山、云南昆明、河南許昌、山西太原、運城，山東臨清、江蘇徐州、寧夏吳忠都能看到玉兔皮具的影子，全國覆蓋率已經達到了50％。張金英誓要將“玉兔”打造成一個奢侈品牌。
　　
　　女強人的似水柔情
　　
　　在工作上，張金英從來都不會向某個能干的男性服輸低頭的。她向來認為，男人能干我也能干，男人不能干的，我也能干。但她不為人知的柔情一面卻在孩子面前表露無遺。
　　40歲的張金英初為人母，這個為了事業，為了玉兔皮具犧牲了自己最美好的青春年華的女性此時終于完成了當媽媽的心愿。但孩子也不能牽絆住張金英前進的腳步。生完孩子，張金英只休息了一個月。到孩子兩個月的時候，自己就狠心給孩子斷了奶，開始全國各地的出差。以至于現在剛幾個月大的孩子只認保姆不認自己。張金英談到孩子時滿臉愧疚，她出差時的晚上是最想孩子的時候，于是她將孩子的錄像隨身攜帶，想的時候就看一看。而身為醫生，跟她忙到有一拼的老公，也只能在家的時候晚上10點匆匆說兩句話，因為第二天早上，老公就要出門上班了。
　　為了事業，張金英付出了很多，但她不后悔。事業是身為女性的她體現自己，證明自己價值的一個平臺。她希望自己在10年之后依然能像個舉重選手一樣，舉起100公斤想200公斤，依然可以為了事業而超負荷運轉!
　　
　　記者感言
　　
　　采訪的過程中，張金英不斷地提到白溝鎮政府給予自己的幫助。白溝箱包市場的繁華觀狀，鎮政府功不可沒，政府只要確確實實為老板姓做了好事，老百姓會以10倍的熱情還之，到時還害怕地方經濟發展不起來