黃勝偉　走向成功的伏筆

　　瘦瘦的身材，憨憨的笑聲，穿著得體而不庸俗，用紫砂茶壺喝水，透著一股淡淡的商儒味。可能是職業慣性，剛見面不久，我就忍不住給黃勝偉總結特征。無疑，他平實的外表看上去更像一個鄰家大哥，而不是—個企業家。
　　
　　打工的“財富”
　　
　　黃勝偉是著名文化用品品牌——祥勝文化用品有限公司的董事長。1986年，黃勝偉初中畢業。由于各種原因，他沒有繼續學業，而是選擇了去杭州打工。在接觸文化用品前，他做過的工作也許讓很多人都難以置信。“先是在杭州的一個工廠拔釘子，整整拔了4個月的鐵釘。生活太艱苦，后來又學著理發，開了3年的理發店，當時還帶出來了3個徒弟。”黃勝偉告訴記者那段苦澀的記憶。
　　也許只有了解了這段歷史，才不難理解，如今坐擁千萬資產的黃勝偉為什么在義烏是個出名的好老板。黃勝偉一直以來很重視員工的生活，工作條件。在祥勝，每一個員工的宿舍都裝有空調、太陽能，這在好幾年前，還是義烏的第一家。不僅如此，黃勝偉不惜每年花上百萬費用對員工進行培訓，進修。
　　“第一份工作對一個人的影響很大，因此對現在剛大學畢業的新進員工，我很重視培養他們，讓他們制定職業規劃，經常寫工作總結。”黃勝偉說。
　　“這樣做有回報嗎?”記者問。
　　“也許很多人都只看到了付出，其實回報是無形的。給予優秀員工發展空間，讓他們一顯身手，體現自身價值，才能最終形成強大的祥勝團隊。”黃勝偉回答說。
　　從言語上不難猜出，吃苦耐勞的黃勝偉正是在那段拔釘子，理發的艱苦歲月里練就了頑強、敢于拼搏的品格。這是人生的一筆“財富”，從而為他接下來的事業埋下了成功的伏筆。
　　
　　人生的轉折
　　
　　直接讓黃勝偉走向成功的正是文化用品。好像無形之中有種天然的不解sP53mHdIT17dMthWk5ywek4d9wi4egwvlICo5DGNvo0=之緣，之前一直跌跌撞撞的黃勝偉一接觸文化用品生意，就出奇的順利。
　　“在商品市場上賣卡片，剛開始我只有6種圖案，但生意十分紅火，客戶排著隊購買。第一年就一下子做到了100種圖案的。”
　　那一年是1993年，黃勝偉靠著做賀年卡起家了。之后黃勝偉開始壯大自己的營業團隊，并開始參與一些裝配、包裝為主的初級加工業。
　　2001年，一次偶然的機會，黃勝偉的好友接到了一個跨國采購商的大訂單，自己做不過來，就把一部分訂單交給了黃勝偉做。當時，黃勝偉又喜又愁，喜的是難得碰到這么好的機遇，愁的卻是自己連一臺機器都沒有。黃勝偉只能在當地找工廠幫忙加工，利潤折了一大半。
　　隨后，黃勝偉下決心創辦了自己的工廠。并明確主要產品導向為以PP材料為主的文化用品，工藝品。2002年初，黃勝偉成立以設計為中心的產品研發部。2003年12月祥勝順利通過了國家IS09001-2000質量體系認證，產品被國家文體用品質量監督檢測中心檢定為合格產品。
　　2004年年初黃勝偉正式將公司遷入義烏后宅特色工業園區，同年更名為祥勝文化用品有限公司，并取得獨立進出口自營權。2005年10月，祥和通過了國家IS014001-2004環境體系認證。2006年祥勝公司的商標“祥和”被評為“金華市著名商標”，“祥勝”為“金華市知名商號”，并成為“中國文教體育用品協會”的一員。
　　如今，黃勝偉的義烏祥勝文化用品有限公司擁有14000平方米的現代化花園廠房，引進日本，韓國、臺灣、香港等地先進的文具生產流水線設備和技術，生產著以DP材料為主的學生用品，筆記本、文件夾、購物袋、生活用品五大系列產品，成為了一家集研發、設計，拉片、印刷、模切、裝配、包裝，銷售為一體的綜合性文具專業企業，在義烏堪稱最大的文具生產商。
　　短短幾年時間，義烏祥勝文化用品有限公司從簡單的文化用品經營一躍成為行業內的老大，發展之迅速不能不讓人刮目相看。
　　而探究黃勝偉成功的背后，不難發現，在他的產業規劃布局中，曾上演著一場他與洋品牌合作、博弈的大戲。
　　
　　做OEM的背后
　　
　　“OEM”是英文Original EquipmentManufacturer(原始設備制造商)的縮寫。它是指一種“代工生產”方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵核心技術，負責設計和開發，控制銷售渠道，具體的加工任務交給別的企業去做，并直接貼上自己品牌商標的方式。如著名的微軟、IBM，耐克都是OEM企業。
　　發展初期的義烏祥勝文化用品有限公司也是一個典型的OEM案例。與微軟，IBM，耐克不同的是，祥勝是為別人做OEM。
　　談到繪國外品牌做OEM，黃勝偉坦言，賺錢只是一個方面，更重要的是學習國外企業先進的管理經驗和技術，進而借勢發力，獲得國外的營銷網絡，使自己在產業鏈中更快地走向最前端。
　　“為日本和歐美的企業做貼牌，不賺錢我也愿意干。從他們那里學到的設計和管理知識，花錢也買不到，在課堂里也不太可能學到。”黃勝偉說，他心里很清楚，在“為他人做嫁衣”的背后，什么東西才是自己最想要的。
　　在黃勝偉眼里，今天給人貼牌，為的是明天別的企業給自己貼牌。
　　2003年，黃勝偉著手進攻外銷，他頻繁地參加各個大型的國際性展會。“我要把自己放在一個世界的競技場。看到別人的技術，工藝、設計和理念，才能明確知道自己跟世界水平的距離。”黃勝偉說。
　　而國內的市場則更不可小覷。“做了這么多年文教用品，現在才知道國內市場的‘蛋糕’有多大。”低調務實的黃勝偉喜歡實話實說。不久前，黃勝偉參加了中國文教用品理事會的一次會議。會上，國家有關部門公布的～組數據令他非常震驚——文教用品產業國內市場的份額達1000多億元，并且每年以23％的速度遞增。這更堅定了他今后進一步做大國內市場的決心。
　　
　　把品牌刻錄到心里
　　
　　黃勝偉確立“立足國內，輻射國際”的營銷理念并不是憑空臆想。手握多達三四萬家國內終端客戶，加上多年來與國外品牌合作中積累起來的技術，管理優勢讓他底氣十足。此外，黃勝偉多年來一直致力于打造自己的品牌，以提高自己的核心競爭力。
　　“人家憑什么要聽你登高一呼?關鍵還得自身品質過硬。”黃勝偉說。
　　那么，如何打造一個文具用品品牌呢?
　　“我們的消費群體基本是年輕的學生，也是最‘喜新厭舊’的一個群體。”黃勝偉介紹說，消費者追求“新、奇、特”的特點，讓公司不得不持續地淘汰舊產品，設計新花樣。同時，不斷地創新和變化，也讓同行業中的跟風者永遠追趕，望塵莫及。
　　要尋求創新和變化，就要求不斷地學習和引進。每年1／3時間在國內外奔波的黃勝偉每次出差回來，帶的最多的就是各種各樣的資料。
　　“我們要將‘祥勝’這個品牌刻錄到客戶的心里去。以此打造成為一流的品牌，以過硬的核心競爭力形成凝聚力，吸引更多的文教用品企業靠攏。”
　　黃勝偉認為，義烏100多家文教用品生產企業，每年四五十億元的產值，也是一筆不可小視的資源。“我們想做的就是如何整合這部分資源，引領義烏本地的文教用品產業走寧波、溫州等地集團化‘航母’的路子。”黃勝偉表示，當然，義烏企業也像很多浙江企業一樣，有著“寧當雞頭，不做鳳尾”的傳統觀念。但隨著市場的逐步成熟和競爭加劇，實現行業資源的有效整合是必由之路。
　　“如果‘祥勝’可以讓一大批小規模文教用品企業降低成本，賺取更多的利潤，他們又何樂而不為呢?”黃勝偉認為，辦企業的最大藝術就是資源整合，通俗地講就是“有錢大家賺”。
　　“對比國內同行，我們現在起碼具有三個方面的優勢。”黃勝偉說，首先，作為“總部經濟”的大本營義烏，在銷售上有著得天獨厚的優勢；其次，作為義烏最早在文教用品行業引進PP材料的企業，原材料符合了目前國際國內崇尚環保的趨勢；再次，從歐美、日韓引進的先進生產工藝確保企業一直走在行業的前列。
　　事實上，黃勝偉一直有著自己明確的未來規劃；在形成自己的核心競爭力基礎上，通過品牌塑造，將來讓更多國內甚至國外企業為自己做OEM。
　　
　　記者感言
　　
　　采訪中，記者一直帶著一個疑問：為什么之前一直跌跌撞撞的黃勝偉自從接觸文化用品生意后，事業就變得出奇地順利、紅火呢?難道是這之中有著某種不解之緣?
　　其實，細想一下并不難理解。這正是一個好時代所賦予的。改革開放30年讓無數像黃勝偉一樣的商販悄悄地轉變了思想觀念，獲得國際采購商的青睞，加入到國際產業分工中，得以在最短的時間內，以成倍成長的效率迅速騰飛起