李義芳　翡翠人生從退休開始

　　“翡翠阿姨”是周圍人對“瑞秀珠寶”老板李義芳的親切稱呼。她生在動亂中，長在紅旗下，退休前還兢兢業業地做著自己認為無比崇高的產品化學分析工作，直到改革開放的春風，讓她走上翡翠之路。
　　
　　翡翠文化的使者
　　
　　李義芳在翡翠圈中算是小有名氣，這不僅是因為她物美價廉、誠信至上的經營理念，還因為她是一位熱心敬業的翡翠文化宣傳者。許多翡翠玩家和顧客記住她的原因很大一部分來自于她不間斷的口頭向顧客宣傳玉文化，在20世紀90年代初信息相對閉塞，講究玉文化的人少之又少，而李義芳充分發揮了自己的知識優勢，為每一位來她這里購買翡翠的顧客講解“翡翠文化”，這不僅為她拉來了生意，也拉來了許多多年以后仍然關系良好的“玉友”。
　　2001年美國9·11后，有個美籍華人來李義芳這里買了很多觀音過去送給自己的美國朋友，以得觀音保佑平安。這給了李義芳很大的啟示，后來，她還給一個外國朋友解釋中國的十二生肖文化：所有人都脫不了12生肖，筆筒上12生肖全圖，保平安；竹制的筆筒象征節節高升。放在家里，興旺幸福全得!第二天這個外國朋友就寫了一大堆年月日過來買生肖飾品。現在李義芳不定時的會在北京珠寶交易中心專門為珠寶發燒友開設的講座上講授翡翠知識，教大家如何識別，保養翡翠，儼然是個行家了。但說起當年的“下海”經歷，李義芳也是感慨良多。
　　
　　退休后渴望有所作為
　　
　　改革開放的浪潮讓即將退休的李義芳一夢初醒。這個搞了大半輩子化學分析工作的知識女性不想在退休后無所事事，她希望自己能有所作為。家在江西的她，曾不止一次的目睹過從臺灣回大陸探親的叔叔手捧“資本主義的奢侈品一翡翠”，當時自己滿含渴望的湊上去看，卻不敢表達內心的真實想法。因為這思想太“右”了!但是現在不同了，李義芳不僅可以想，而且可以光明正大地去做了。
　　西雙版納美景和翡翠的雙重誘惑使李義芳義無反顧地加入了“淘寶”者的行列，這時，她已經年過半百。借著親兄弟在云南的便利條件，李義芳的“下海”舉動幾乎沒有受到任何來自家人的反對。當時的想法很簡單，把這當作一種喜好。在瑞麗市場上，李義芳對翡翠的渴望瞬間變成了現實，她陶醉在這對自己來說神秘的硬玉海洋里。見到自己喜歡的翡翠掛飾就買下來，有機會的話，就將自己的藏品放在別人的柜臺上搭售，或者通過朋友將東西賣給有錢人，小打小鬧的經營方法讓李義芳嘗到了甜頭。
　　但李義芳很快發現了云南翡翠市場的問題所在。緬甸直接到云南的翡翠基本都是原石和粗工藝制品。“玉不琢不成器”，再好的料雕壞了也不值錢了。善于思考的李義芳同時也發現，臺灣的翡翠不僅制作精美，而且能恰如其分地表達中國的傳統文化。大陸的玉文化至少落后臺灣30年!后來李義芳在挑選貨物時，就有意無意地向臺灣貨靠攏，以至于后來好多行內人都知道她專做“臺灣貨”。
　　
　　艱辛淘寶路
　　
　　翡翠是光彩奪目的，但進貨的過程就不那么美好了。沒有錢，只能坐長途車，到云南瑞麗得一天一夜。李義芳又暈車，每一次進貨的路程就像煉獄般難過。還曾在一次進貨途中碰到泥石流，眼看著道路因為泥石流塌方，前面的車子滾下山崖，在路上堵了三天三夜的李義芳只能用僅有的幾顆水果果腹。“一邊是山，一邊是懸崖，路都是上下錯落的z字型的，到了晚上所有的車打開車燈，頭頂上千尺是車，腳下萬丈也是車，感覺就像是無數顆小星星閃在太空中。”那些年的淘寶經歷讓李義芳畢生難忘。1996年，李義芳開始自己跑展銷會，而且一年到頭永不停歇。往往頭一天在這個城市的展銷會，晚上就得趕火車去另一個城市，早上顧不上吃飯就站在會場門口等開門，搭貨架布展臺，忙忙碌碌一天，到下午展會關門，這才考慮吃什么，住哪里。然后心疼展銷會上被人“順手牽羊”拿走的寶貝。丟東西，成了李義芳參加各類展銷會落不下的一道“節目”。苦吃了，罪受了，成果自然也有了，因為辛勤參加展銷會，所以李義芳的翡翠也開始小有名氣，而李義芳的翡翠在展銷會上得到了認可，而信譽高，不賣假貨也成了她的顯著標志。
　　當然，李義芳也上當受騙過。20世紀90年代初，李義芳把手頭積攢的所有錢在云南淘到一塊上好的翡翠。李義芳托廣州的熟人幫自己介紹門路，熟人介紹給她一個大老板，石頭的價格雙方也敲定在了十幾萬。因為大老板說臨近中秋，大家都要過節，讓李義芳中秋后再過來，李義芳當時甚至一點疑心都沒起，就將翡翠交給了這個熟人。等再回到廣州時，李義芳發現熟人玩失蹤，李義芳這才知道受騙了。這件事讓李義芳在精神上和金錢上都倍受打擊。整整修整兩年后，也就是1994年底，李義芳才又開始重頭做起。
　　
　　只做有個性、有特色的翡翠
　　
　　對于翡翠的檔次，李義芳有自己獨到的見解：“一直以來我經營的東西都比較個性，有不同的檔次，不同的品位，要求做工好，突出文化內涵。我的朋友曾評價過我的這些寶貝，他說‘翡翠里面的高檔貨，也就是純綠色的只要有錢就能買到，你的東西雖然價格沒有那么高，但對我們來說，也是可遇不可求的。’我的東西每件都有它的獨到之處，每件都有它的寓意所在，世界上絕對不會有第二件。我不是在夸大，也不是說它價值連城，而是因為它的色彩，材質和能工巧匠的深思熟慮，巧雕俏色，這些都是它們的珍貴之處。所以我常常會因為怕賣掉它們再見不到而錯過好價錢。”
　　“‘黃金有價玉無價’，不是說玉的價值低，而是玉要賣給有緣之人。曾經有個老太太錢不是很多，但是在我這里轉了好幾天，就是喜歡，最后我賣給了她。”
　　
　　因為懂得，所以慈悲
　　
　　知識分子的身份和性格決定了李義芳多年來在翡翠生意上堅持走誠信路線，好多人賣B、C貨賺了大錢，她都不為所動。而且她為人剛正不阿，剛入行時常常直言別人花大價錢買的東西不真。如今在商界摸爬滾打多年，李義芳性格已經溫和了好多，不知道這是否得益于翡翠的熏陶和感染。現在她已經慢慢接受行內規定，開始照顧買家情緒，對別人的貨不估價，不評價。有時候看到以假亂真實在著急，就委婉提醒買家：你可以去鑒定一下。
　　2002年，相濡以沫了近半個世紀的老伴去世，這讓李義芳在悲痛之余開始意識到，自己需要安定下來了。于是在非典過后的2003年年底她入駐了北京國際珠寶交易中心。珠寶交易中心得力的領導，管理團隊和良好的經營氛圍讓李義芳很滿意。現在她已經是北京國際珠寶交易中心“商家理事會”的理事，并聯合其他商戶做成了翡翠界許多以前根本不能做到的事情。比如說“進貨，開了價必須買!”這是翡翠行業不成文的規定。而這個規定顯然已經不適合這個競爭激烈的現狀。經過李義芳等人的努力后，如今來珠寶交易中心購物的顧客不僅可以開價后不買，買了還允許退貨(7日內無條件退貨)。
　　如果不是李義芳直言相告，我很難想象她已經70歲高齡。如今她仍會一個人出去談生意，她壓得住對方，因為肚子里有墨水，別人糊弄不了，而且從買到賣都能自己一個人操作。心態年輕是李義芳年逾古稀依然活力四射的重要原因。她不僅愛跳舞，愛看書，還能自己設計翡翠樣式畫草圖，店里所有掛翡翠的彩繩也是李義芳一手編制的。她以此為樂，朋友多，心情好，身體好，生意，生活兩不誤!
　　
　　記者感言
　　
　　改革開放把中國人壓抑和積攢了幾十年的激情和渴望都迸發了出來，李義芳在知天命之年“挺身而出”，只為達成青春時的渴望與夢想，雖然經受了無數風風雨雨，卻依然如翡翠般堅毅、動