韓滌平　地坪漆大王的江湖商道

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)的韓滌平絕對(duì)屬于三無人員：無錢、無權(quán)、無關(guān)系。只是順著改革的南風(fēng)將他從湖南刮到了廣東，然后又在事業(yè)小成時(shí)，逆流而上北京。就在這一順一逆的20年時(shí)間里，韓滌平用誠信夯實(shí)了“北京地平裝飾”這塊金字招牌。
　　
　　獻(xiàn)禮奧運(yùn)，偶然也必然
　　
　　2007年的韓滌平已經(jīng)在北京的建材行業(yè)內(nèi)小有名氣，他不僅同時(shí)是兩家涂料公司的北京總代理，而且他還能提供高質(zhì)量的設(shè)計(jì)，裝修，施工一條龍服務(wù)。
　　在韓滌平認(rèn)識(shí)的這些朋友們中，有一個(gè)行業(yè)界的重量級(jí)人物，作為奧運(yùn)會(huì)工程乙方的施工單位的負(fù)責(zé)人，他把韓滌平請(qǐng)進(jìn)了鳥巢的施工現(xiàn)場(chǎng)。最初韓滌平有點(diǎn)受寵若驚，但當(dāng)他進(jìn)到工地內(nèi)部才發(fā)現(xiàn)，交給他的是鳥巢里面總計(jì)達(dá)幾千平方米的衛(wèi)生間地板鋪設(shè)。活瑣碎而施工難度大，尤其進(jìn)入冬天后，氣溫一低更不好辦。之前承接工程的那家上海單位就是因?yàn)檫@些原因而主動(dòng)撤走了。韓滌平幾乎沒有太多思考：接不管能不能賺到錢也要接!能為奧運(yùn)出力是自己榮幸!同時(shí)也能把自己公司的牌子樹起來。韓滌平簽下了那份近乎苛刻的“生死狀”，開始和工人同吃同住。2008年夏季來臨時(shí)，氣溫又讓人熱得受不了。于是乎，白天睡覺，晚上干活，韓滌平一刻也沒有懈怠過，每一個(gè)細(xì)節(jié)他都要親自盯緊，因?yàn)樗靼祝瑠W運(yùn)會(huì)工程沒得商量，只能提前不能推后……
　　驗(yàn)收結(jié)果是：非常滿意!于是，韓滌平開始了同那個(gè)“大人物”的長期合作，并陸續(xù)接下來五棵松籃球館的看臺(tái)地面鋪設(shè)，奧體公園北邊仰山橋的“防滑地面”的鋪設(shè)等一系列“奧運(yùn)工程”。而韓滌平在此采用的就是自己代理的目前世界上最先進(jìn)的“玻璃砂彩色防滑地面”。目前北京僅有的幾座樣板天橋都是韓滌平做的。別看韓滌平此時(shí)風(fēng)光無限，翻開他的創(chuàng)業(yè)史，亦是一把辛酸一把淚!
　　
　　懷揣800元赴廣東
　　
　　1992年，想遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)這個(gè)是非之地的韓滌平帶著妻子劉婕云、年僅2歲的大女兒遠(yuǎn)赴廣東中山市。身上的800塊錢中有500是借來的。之前，高中畢業(yè)的韓滌平已經(jīng)在鎮(zhèn)上的小廠子干得不錯(cuò)了，自己是工廠元老，而且學(xué)歷相對(duì)高，又喜歡鉆研，已經(jīng)屬于大師傅級(jí)別了。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理落后，混亂!韓滌平深感自己的發(fā)展受限，所以毅然決定遠(yuǎn)赴廣東謀出路。
　　到了廣東，身上的800元已經(jīng)所剩無幾，而更讓夫妻倆傻眼的是到了中山市20多天了，還找不到工作。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)囟嗍羌彝ナ降男∽鞣唬?dāng)?shù)厝酥宦牭枚浾Z。許多廠子直接在門口豎起牌子：不會(huì)粵語者不要!經(jīng)濟(jì)已經(jīng)告急，飯碗還沒著落，韓滌平苦惱不已。一日，他又不甘心地來到廠區(qū)這邊轉(zhuǎn)悠，正好碰到一個(gè)老板站在自己廠門口。當(dāng)然，門口也豎著那塊阻力很強(qiáng)的牌子。韓滌平借機(jī)上去搭訕，問老板為什么只要懂粵語的工人。老板操著吃力的普通話回答，因?yàn)樗麄儽镜厝酥欢浾Z。這句話正中韓滌平下懷，他趁機(jī)替那個(gè)老板分析，作為一個(gè)企業(yè)來講，現(xiàn)在只講粵語就夠了，但以后總要面向全國市場(chǎng)，那光講粵語是不行的!企業(yè)發(fā)展一定要有遠(yuǎn)見。老板驚訝于一個(gè)打工仔能說出這樣的深刻道理，當(dāng)即招收了韓滌平。在廠里，韓滌平因?yàn)閷W(xué)歷高，懂技術(shù)，所以擔(dān)當(dāng)起了技術(shù)性銷售，—個(gè)月600塊錢的收入，比其他工人要高出不少。
　　從參加工作開始，韓滌平就有看書的習(xí)慣，尤其癡迷管理方面的書!他喜歡在不斷學(xué)習(xí)中超越自己。所以在做了一段時(shí)間的工人后，他想：老干這個(gè)不行。于是在閑暇時(shí)間，他給老板寫了封信，提出很多管理、技術(shù)方面的問題和建議。老板看了信后，馬上把他調(diào)到了辦公室。韓滌平成了第一個(gè)不懂粵語，只會(huì)普通話進(jìn)入老總辦公室的員工。韓滌平一下子從工人變成了采購，銷售，送貨的全能把手!他的工資也提到了1000塊，不僅如此，老板還為他配了當(dāng)時(shí)很時(shí)髦奢侈的BP機(jī)，大哥大!韓滌平在這個(gè)廠子一干就是7年，在他看來，做一行就要愛一行，不到萬不得已不要輕易動(dòng)窩。一個(gè)行業(yè)的積累是需要時(shí)間的。直到1999年，由于和幾個(gè)合伙人利益上的糾紛，廠子漸漸虧損倒閉。離開廠子時(shí)的韓滌平已經(jīng)給自己定好了位，技術(shù)型銷售!
　　
　　闖蕩江湖要學(xué)會(huì)自我保護(hù)
　　
　　廣東是賺錢的天堂，也是滋生犯罪的溫床。韓滌平親眼目睹了無數(shù)明爭(zhēng)暗搶的案件發(fā)生。自己的BP機(jī)，就是走在大街上，被人從腰上硬拽下來搶走的，而搶劫傷人的事件在廣東也是屢見不鮮。當(dāng)事人往往知道對(duì)方詐騙自己，也不敢吭聲，反抗就意味著小命不保。聰明的韓滌平充分利用了自己鬢角長，竄臉胡的優(yōu)勢(shì)，將鬢角，胡子長長地留起來，刻意不梳理頭發(fā)，不打理衣服，并且出門懷揣一把尖刀以防意外；從那以后，只要在車上，韓滌平周圍的座位就肯定是空的。“其實(shí)他們不知道，我才是老實(shí)巴交的大好人。”提起當(dāng)年的江湖之事，韓滌平哈哈大笑。
　　只會(huì)防身還不夠，還要會(huì)防騙。韓滌平吃過假支票的虧!送貨過去給對(duì)方，拿了支票回來，入不了賬。而當(dāng)時(shí)自己深信不疑的就是對(duì)方面相老實(shí)，可憐巴巴求自己。說他現(xiàn)金緊張，手頭只有支票。此外，諸如貨拉給對(duì)方后，沒錢給!或者經(jīng)常有人欠幾百塊錢，換住址，換電話，玩失蹤!屢屢情況多如牛毛!
　　吃一塹長一智，韓滌平在摸爬滾打中練就了一雙火眼金睛。曾在廣東屢次為老板挽回過損失，而他的防騙秘籍卻簡(jiǎn)單極樂：心細(xì)，多側(cè)面了解。現(xiàn)在韓滌平做生意首先要憑感覺，如果覺得不能做，絕不為小利鋌而走險(xiǎn)!
　　
　　買了房子，也擋不住漂泊感
　　
　　初到中山，租不起好房子的韓氏夫婦就租住在公路邊兩棟樓之間搭的簡(jiǎn)易鐵皮屋，別人的外墻成了自己家的內(nèi)墻。房子下面是流水溝。后面是魚塘。房租80塊錢一個(gè)月。床是模板定的，分上下層，韓滌平睡上面，妻子劉婕云帶女兒睡下面。有一次晚上下大雨，劉婕云半夜被物體碰撞的聲音驚醒，起來一看，水馬上就要漫上床，鞋子，箱子，所有放在地上的東西都漂起來了，澆灌魚池的大糞都漂到了屋里，兩口子兩兩相望，頓時(shí)所有的辛酸都涌上心頭。直到現(xiàn)在大女兒腿上還遺留著許多在廣東濕熱的夏天被蚊子咬的疤痕。
　　住不起，吃的也好不到哪里去。當(dāng)時(shí)家里的食譜是這樣的，早餐：一碗米粉5毛，午飯1.5元的快餐。晚餐，滿足了孩子就行。在老家都沒吃過這樣的苦!
　　慢慢地隨著韓滌平的不斷“升遷”，經(jīng)濟(jì)情況好了，住的地方也越來越好了。兩口子甚至在當(dāng)?shù)刭I了樓房。但異鄉(xiāng)漂泊的感覺卻依然沒有減少，而且越來越濃烈。隨著當(dāng)?shù)匦∽鞣坏脑絹碓讲痪皻猓n滌平在安頓好一切之后，打算離開了!
　　
　　逆流北上，舉步維艱
　　
　　2001年，被公司派到北京的韓滌平又談好了一筆生意。這時(shí)，他已經(jīng)是該公司的北方區(qū)經(jīng)理。2001年廣東很多企業(yè)開始不景氣，打工者也越來越多，韓滌平敏銳地察覺到當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展空間已經(jīng)不多了。而機(jī)遇也在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，剛剛與韓滌平簽訂了合同的客戶因?yàn)橄朕D(zhuǎn)型，所以想轉(zhuǎn)讓自己手里的韓國富成水性漆代理權(quán)。他覺得韓滌平是個(gè)不錯(cuò)的人選，生意轉(zhuǎn)給他，自己也就能全身而退了!韓滌平覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，必須專注，但是自己又囊中羞澀，即使賣掉了廣東的房子，自己也接不下來這個(gè)代理。他想到了自己20年沒有聯(lián)系的，如今身在北京的老同學(xué)。頭一天見面，一席長談，同學(xué)當(dāng)即拍板借給了韓滌平10萬塊錢，韓滌平感激不盡!他最終在賣掉房子，攜妻兒北上之后，拿到了韓國富成水性漆的代理權(quán)。
　　當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)很不起眼，誰都不覺得這個(gè)行業(yè)能賺錢。而韓滌平在居然之家盤的柜臺(tái)，不僅租金高，還需要招導(dǎo)購，生意不見起色，一年就虧了好幾萬。緊接著非典來臨，韓滌平只好撤掉柜臺(tái)，在北京的昌平區(qū)租了個(gè)大院子當(dāng)庫房，自己直接送貨給客戶，以壓縮成本。
　　危機(jī)中也飽含著機(jī)遇，就在這時(shí)，市面上興起地坪漆，當(dāng)時(shí)韓滌平對(duì)這種產(chǎn)品一竅不通，經(jīng)過慢慢地學(xué)習(xí)，摸索，他開始組建施工隊(duì)給人施工。最開始是因?yàn)槔麧櫩捎^，后來他經(jīng)過研究，發(fā)現(xiàn)地坪漆發(fā)展前途很大。因?yàn)榈仄浩醿?yōu)勢(shì)廣泛：廠房地面的防水、防塵，防油，防靜電，防酸堿、它都能做到!自此，韓滌平才釋放出潘多拉魔盒底部的希望。如今企業(yè)一步一步做好，生意一點(diǎn)一點(diǎn)做大，韓滌平的工作勁頭亦一發(fā)而不可收拾。
　　現(xiàn)在韓滌平還在不斷找新產(chǎn)品，企業(yè)要不斷給自己注入新的血液、一直不斷地學(xué)習(xí)才能生存!以前是自己找信息源，現(xiàn)在很多信息會(huì)主動(dòng)找上門來!如今他又把目光瞄準(zhǔn)了一種新產(chǎn)品：外形時(shí)尚，身量輕的藝術(shù)漆!
　　
　　做生意就是做人
　　
　　做生意就是做人。這是韓滌平反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。做事要穩(wěn)重、不浮躁。當(dāng)初的老板放心把錢交給自己，是因?yàn)樾湃危菍?duì)他人格的最大的肯定!人可以窮，但不能窮了品質(zhì)。寧要自己的300塊，不拿老板的3萬塊!直到現(xiàn)在韓滌平還跟以前的老板保持著良好的關(guān)系!干干凈凈來，干干凈凈走!闖蕩江湖多年，身邊什么朋友都有，但韓滌平自己始終沒有“同流合污”。靠著誠信和實(shí)在，韓滌平已經(jīng)在北京站住了腳，而一路陪他辛苦走來的妻子劉婕云并沒有遭受許多暴發(fā)戶一有錢就休妻的悲慘命運(yùn)。相反，他們依然很幸福，即使經(jīng)常會(huì)為瑣事爭(zhēng)吵，但這些都不過是忙碌生活的小點(diǎn)綴罷了!而韓滌平則將妻子的不離不棄歸結(jié)于自己超凡的魅力!
　　
　　記者感言
　　
　　這是我采訪過程中遇到的經(jīng)受苦難最多的一對(duì)夫妻。也許我對(duì)這種苦難表達(dá)不夠深刻，但我感覺得見，所有的辛酸過往都在韓氏夫婦的談笑間煙消云散，苦難也是一筆財(cái)富!
　　誰說老實(shí)人不能做生意、不能成就一番事業(yè)。韓滌平靠一個(gè)勤奮、一個(gè)誠信，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)臺(tái)階，正在大步流星地邁向事業(yè)的又一個(gè)春