１５億欠條“淤塞”成都服裝批發市場

　　據荷花池商會保守估計，目前荷花池商戶們在外的賒賬總額不低于15億元。數額龐大的欠款已成為一顆隱形炸彈，時刻威脅著這個曾經孕育無數富翁的商圈。
　　
　　成都荷花池批發市場是全國十大綜合批發市場之一，這個聞名天下的市場中的眾多經營者如今卻深陷欠款泥沼。近日，該市場諸多商戶反映，近兩年來，賒賬問題在這里極為突出，為此生意垮臺的老板不在少數。
　　
　　市場上演“羅生門”
　　
　　十月，荷花池大成市場里一片繁忙。地震后的首個“金九銀十”終于來臨，這讓在成都做了多年紡織生意的夏光敏稍微松了口氣。他坐在三樓商鋪的辦公桌前，趁著空閑啃著面包。“喏，這塊牌子我們一直掛在店里最顯眼的地方”，夏光敏所指的是身后墻上掛著的一塊醒目的牌匾，上面寫著兩個字——誠信。那是商鋪原先的老板走后留下的。夏光敏和親戚接手店鋪后，搬走了其他的雜物，唯獨留下這塊牌匾。
　　他說，荷花池欠賬情況近兩年特別突出，他留下牌匾是要提醒每個客戶：做生意誠信最重要!
　　盡管商家都將誠信掛在嘴邊，但情況并不樂觀。荷花池自去年以來頻頻發生“跑單”(經銷商訂貨，賒賬不給錢)事件，涉及金額之大、情節之惡劣讓人瞠目結舌。
　　
　　3家布料老板被騙700多萬
　　
　　大成市場一位洪姓的老板談及此事仍有顧忌。洪老板是福建人，之前一直在廣東做布料生意，2007年5月將生意做到成都荷花池。他告訴記者，他的一位老鄉，在荷花池做了近10年的生意，原本賺了些錢，卻因客戶賒賬不還而關門回家。
　　說起此事，該市場里的幾位老板都連連嘆氣。“誰都沒有想到會發生這種事情”，洪老板說，那位老鄉跟成都一家服裝廠是長期的供銷關系，老鄉為服裝廠供應布料，服裝廠也經常從老鄉的商鋪進貨，“雙方關系非常融洽”，雖然平時也賒賬，但基本都能按時還上，就這樣雙方合作了四五年。在荷花池，這類客戶算是老客戶，而老客戶能夠享受到更多的優惠，譬如“授信額度”。荷花池商會一位部門經理說，在荷花池，紡織服裝，鞋業等行業一般的授信額度是5萬元，誠信度高、合作時間長的老客戶授信額度更高，一般有幾十萬元甚至上百萬元。
　　正因為洪老板的老鄉與該服裝廠老板關系密切，所以老鄉給的授信額度也超百萬。2007年年底，老鄉發現，該服裝廠還有200多萬元的欠賬未還，準備打電話去催款，但始終聯系不上，找上門去時才發現工廠早已人去樓空，而該市場還有兩個老板也遭遇了同樣的事情，“3家布料老板一共被騙了700多萬元!老鄉被迫關門回鄉后就再也沒有聯系”，洪老板說，因為是老鄉，大家比較熟悉才說出實情，更多的老板吃虧了也只有埋在心里，“畢竟不是什么好事，大家也不愿意對外透露，即使說了也往往將幾百萬說成是幾萬，跑單在荷花池早已經成家常便飯了。”
　　同做布料生意的王老板對此表示認同：有句老話叫“不賒不成店”，現在的荷花池就是這樣，經銷商賒賬還理直氣壯，好像不賒賬就不正常。
　　
　　賣家淪為“沉默的羔羊”
　　
　　兩年前，荷花池賒賬問題并不嚴重。王老板說，那時候是“賣方市場”，現在完全顛倒過來了。2008年8月，一位老客戶從他手里進了6萬多元的布料，信誓旦旦地說月底結清，結果拖了10多天才還上。“現在我已經不做賒賬的生意了，寧愿少賺點也不能吃悶虧。”
　　荷花池批發市場老板到底對外有多少賒賬?荷花池商會長期跟蹤市場的部門經理做了一個測算：以現在荷花池批發市場3萬商戶，賒款平均額度5萬元計算，目前荷花池的賒款已經達到15億元。“實際數據遠遠超過這個數目”，荷花池商會會長姚學義近日在接受采訪時說，“荷花池有的老板賒款早就超過100萬元，這種現象在今年特別突出。”
　　金蘋果(中國)有限公司四川營銷管理中心一位負責人則直言：“這只是一個保守的預測，如果將一些陳年老賬也計算在內，數目還會大得多。”記者隨機調查荷花池市場24家服裝，鞋業和紡織商戶，得到的答案幾乎相同。
　　談及賒賬問題，國內知名營銷策劃專家馮營浦認為，荷花池近兩年賒賬問題尤為突出，最主要是因為惡性競爭所致。“荷花池商品和經營模式已經高度同質化，為了爭搶容源，商戶只好任經銷商宰割，滿足其不合理的賒賬要求，長此以往，賒賬像滾雪球一樣，越滾越大，惡性循環，但并不是每個老板都會意識到其中的危險性。”
　　荷花池某品牌服飾公司總經理助理劉虹說，荷花池近年來發展很快，原先只有老荷花池市場，后來蓉北，大成，金荷花等市場又相繼開業，但各商區功能，經營定位區別并不明顯，導致商品、經營模式上同質化趨向越來越明顯，10000多商戶在此肉搏，相對數量上增加并不明顯的經銷商，市場變成了“買方市場”，經銷商的無理要求也越來越多。
　　
　　商家風險控制意識薄弱
　　
　　一方面惡性競爭加劇，另一方面荷花池商戶風險控制意識薄弱，這間接助長了欠款之風。今年24歲的曾真剛從父母手中接過生意，麻煩便接踵而至。有個外省客戶到曾真的店進了7000元貨物，結算時，對方說沒帶那么多錢，承諾下一次還清。
　　“對方并不是常客，萬一跑單了我只能賠錢”，考慮再三，曾真沒有答應客戶的要求。那位客戶見曾真不賒賬，在店里大鬧，認為曾真不懂行，揚言找其他商戶進貨。曾真的父母就此準備妥協，答應賒賬。“他們認為現在生意不好做，能留住一個客戶就盡量挽留，哪怕賒賬也在所不惜”，曾真說，老一輩人在賒賬問題上的看法與自己大相徑庭。
　　最終，曾真與父母發生了口角，她據理力爭，告訴客戶自己的實際情況，對方終于付了現金。這次事件后，父母也認同了她的看法。在曾真的“強勢”推動下，如今，她家的4個店鋪都實現了現金交易，即使要欠賬，也會根據客戶的信用等級來規定欠賬額度，盡量控制風險。
　　
　　編輯／劉