服裝定價技巧

　　針對服裝產品而言，產品的生命周期很短，而且市場環境變化迅速。服裝店家必須從一開始就給產品確定恰當的價格。價格很高，購買者怕上當不敢買或比較后選擇別家；價格過低，利潤就會很低甚至賠本。給產品定一個恰當的價格是讓很多店主頗費心思的活兒。如何才能給服裝合理定價呢?
　　
　　定價考慮因素
　　
　　給產品定價的時候先考慮成本價，這里的成本價不單指產品買來的價格，還要把拿貨時的交通費用，送貨時的交通費用(有的是去郵局寄的)、郵寄費用(搞促銷時由賣家付郵費)還有可能產生的電話費用等幾項計算在內，然后計算好自己心理的預期利潤，再搜索一下同類型產品的平均價格，比較一下算上利潤額后的價格是否還有優勢，之后或加或減，定出最終的價格。
　　便宜無好貨，好貨不便宜，這是千百年的經驗之談。服裝店在現實運行中也出現了這種現狀：產品價格定得很低也不一定就好賣。有的買家就是信任你，哪怕有別家定價比你還低，但是她可能會考慮到售后或者其他一些方面，繼續選擇你家而不是別家。所以價格低并不是唯一的優勢。
　　而有的商家為了追求成交率，積累人氣，而以零利潤甚至倒貼的價格出售產品，但是效果卻不見得好，經常見到有的店主抱怨“為什么定得價格特別低還沒有人買”，“為什么有人認為我賣的貨是假的”，“定得非常低了還有人還價”……總之成交量并沒有因為把標價定低而飆升。買家看到賣家的商品和價格，在做出比較后，認為這個價格比產品的一般價格低，買家群體在此時就產生了分流：一種認為賣家是在搞促銷，對于買家而言是個難得的購買機會，另外一種就會懷疑產品的真實可信度。而且真正在與買家交流中會再次產生分流，本來賣家的利潤已經極低甚至是賠本的，可買家不相信，就認為賣家還是有利可圖的，因此還會和賣家砍價，如果賣家對買家的請求不予讓步，這樣的買家多半就會失去。
　　
　　定價的小技巧
　　
　　對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場，價格定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤構成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。秉著這個原則，下面幾種方法也可以嘗試：
　　1、以8、6結尾的定價法，這個方法很多商品定價都在應用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來還是屢試不爽。
　　2、試著讓你的標價中出現零頭結尾的非整數，但這個方法適合減一些零頭，而不適用加一些零頭，比如，原本你要賣30元的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一樣吧?商家不妨試一下30.2元的效應。
　　3、還可以將同一檔次的衣服統一標成一個價格，效果也不錯。或者直接就只進一個檔次的衣服，把你的店做成一個X元店。這樣的一個店，往往能吸引更多顧客。
　　
　　編輯／劉