從“馮五塊”到奧運(yùn)“服務(wù)商”

　　1964年10月10日，隨著奧運(yùn)圣火在東京奧林匹克體育場(chǎng)被點(diǎn)燃，第十八屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在日本東京正式開幕。從此之后，來自日本島國的產(chǎn)品開始隨著奧運(yùn)五環(huán)旗飄揚(yáng)世界，索尼、松下正是在那個(gè)時(shí)候漂洋過海走向世界的。
　　1988年9月17日，漢城奧運(yùn)會(huì)如期舉行。在奧運(yùn)圣火與五環(huán)旗的輝映下，韓國從一個(gè)被世界所遺忘的國家，一躍而成為亞洲最值得去旅游、去看看的國家之一。大韓民國的產(chǎn)品也隨著奧運(yùn)會(huì)的順利展開而進(jìn)入到世界的角角落落。現(xiàn)代、三星、LG等一批代表韓國科技與實(shí)力的品牌開始為世人所接納。
　　二十年彈指而過。
　　
　　2008年8月8日，第二十九屆奧運(yùn)會(huì)在北京舉行。經(jīng)過30年的改革開放，中國取得了舉世矚目的成就。不僅國力大增，而且一大批有國際影響的企業(yè)正在悄然形成。海爾、聯(lián)想、華為以及這次成為奧運(yùn)語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商的“愛國者”，都是經(jīng)過市場(chǎng)多年的洗禮才有了今天的成就。
　　在采訪中，當(dāng)記者問及華旗愛國者總栽馮軍為何保留“華旗”與“愛國者”雙品牌運(yùn)作時(shí)，馮軍反問記者：“你知道松下和索尼嗎？”還沒等記者回答，馮軍又自問自答式解釋道：“松下是日本的左臉，索尼是日本的右臉。我希望華旗將會(huì)成為中華民族的一面旗幟，是中國的左臉，而愛國者呢，則是中國的右臉。”
　　豪邁之情，溢于言表。
　　只是不知松下的大坪文雄社長(zhǎng)和索尼的中缽良治社長(zhǎng)聽了此番言論后，作何感想。
　　
　　 2008年8月24日晚，當(dāng)奧運(yùn)圣火在中國國家體育場(chǎng)——鳥巢徐徐熄滅時(shí)，馮軍的第一個(gè)感覺就是：“我終于可以美美地睡一覺了。”
　　這些天來，這位繁忙的“愛國者”一直穿梭在華旗公司與各個(gè)體育場(chǎng)館之間，穿梭在推廣愛國者產(chǎn)品的國際商戶與媒體之間，穿梭在自己的心靈與現(xiàn)實(shí)的困頓之間。以至，在理想國際大廈11層接受《中國商人》采訪時(shí)，馮軍睜著因睡眠不足而熬紅了的雙眼問記者：“我可以抽支煙么？實(shí)在太困了。”
　　
　　從西安到北京
　　
　　1969年6月16日，馮軍出生于古城西安一個(gè)知識(shí)分子家庭。雖然父母都是大學(xué)教授，但父親長(zhǎng)期援外，小小的馮軍一直伴隨著母親長(zhǎng)大成人。這種成長(zhǎng)背景對(duì)馮軍日后的性格形成產(chǎn)生了較大的影響。“媽媽細(xì)膩、厚道、堅(jiān)韌不撥的性情對(duì)我性格的形成影響很大。”馮軍說。
　　1987年，馮軍以總分全校第一的成績(jī)從西安育才中學(xué)進(jìn)入清華大學(xué)土木建筑系。大三的時(shí)候，馮軍參加了托福考試，結(jié)果考了630分。因最終交不起5萬元的培養(yǎng)費(fèi)，而最終沒能出國，又留在了清華園。
　　1992年，馮軍從土木建筑系畢業(yè)。上個(gè)世紀(jì)90年代初，經(jīng)過了80年代大學(xué)生俏銷的熱潮后，到了90年代大學(xué)生分配成了各個(gè)高校較為頭痛的問題。作為清華大學(xué)土木建筑系畢業(yè)的馮軍被分配到北京建筑工程總公司，本來就有些不太情愿。沒想到報(bào)到當(dāng)天，馮軍就聽說自己將來要派往馬來西亞。此刻，馮軍想起了自己的父親。父親曾經(jīng)援外8年，也就在他大學(xué)畢業(yè)的那一年回到中國，但回國不久即去逝。
　　所以，當(dāng)馮軍聽說自己將派往馬來西亞時(shí)，沒有多想什么就轉(zhuǎn)身出了北京建筑工程總公司的大門。“我想在中國創(chuàng)業(yè)。”馮軍說。
　　從此，中國建筑界少了一名優(yōu)秀的工程師，卻多了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡瀹a(chǎn)品“愛國者”。
　　所有的開始都充滿了艱難與險(xiǎn)阻。
　　就在馮軍下定決心自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，擺在這位年輕人面前的路卻是如此的充滿荊棘。做什么呢？選擇哪個(gè)方向作為自己事業(yè)的起點(diǎn)和突破口呢？
　　
　　只賺五塊錢
　　
　　自從1978年中國進(jìn)入改革開放之后，中國的經(jīng)濟(jì)開始馳入快車道。特別是經(jīng)過上個(gè)世紀(jì)80年代十年的發(fā)展，進(jìn)入90年代后，中國改革開放的成果開始初步顯現(xiàn)出來。中關(guān)村——作為中國IT產(chǎn)業(yè)福地，不僅是人頭攢動(dòng)，而且成了中國面向內(nèi)地龐大IT市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。許多人在這里憑著兩條腿一張嘴就掘到了自己人生的第一桶金。
　　在周圍許多同學(xué)和朋友都在中關(guān)村“發(fā)了”的背景下，馮軍毅然跳進(jìn)這個(gè)波濤洶涌的“攢機(jī)海洋”里。
　　聰明人永遠(yuǎn)有聰明人的招數(shù)。正如美國汽車界傳奇領(lǐng)袖艾柯卡所言：“領(lǐng)袖不同于常人的最大區(qū)別在于，他有獨(dú)到的眼光和思維方式。”
　　馮軍自然有馮軍的眼光和思維方式。
　　當(dāng)時(shí)，在中關(guān)村“發(fā)財(cái)”很容易。運(yùn)氣好的話，一臺(tái)顯示器賺個(gè)千把元沒有問題，主板2000元，主機(jī)3000元，套機(jī)則在5000元左右。與今天市場(chǎng)較為透明的價(jià)格相比，當(dāng)時(shí)的中關(guān)村的確有一點(diǎn)黑吃黑的味道。然而，馮軍卻選擇了華山一條道“只賺五塊錢”。而且最初的產(chǎn)品卻是當(dāng)時(shí)中關(guān)村攢機(jī)一族最懶得沾邊的東西——鍵盤和機(jī)箱！
　　然而，就是這利潤少得可憐的鍵盤和機(jī)箱，初來乍到的馮軍要想殺入陣營也不是一件容易的事。馮軍決定以誠待人，“精誠所至，金石為開”，這對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初期的弱勢(shì)群體來說，仍然不失為一個(gè)好的敲門磚。
　　“這是市場(chǎng)上最新的款式。”馮軍抱著一個(gè)機(jī)箱在中關(guān)村里面推銷。
　　沒有人理他。
　　問急了，別人煩了，就回他一句：“東西倒是好，要的時(shí)候我再找你吧。”馮軍想：“等你要的時(shí)候，黃花菜都涼了。市場(chǎng)這么大，你又到哪里去找我？”深知機(jī)會(huì)來得不易的馮軍，說了一句自己創(chuàng)業(yè)生涯中最為經(jīng)典的話：“沒有樣品，客戶怎么知道這種機(jī)箱的好處！”
　　接下的事，顯得順量成章。留下機(jī)箱，留下聯(lián)系方式，留下了馮軍最想得到的現(xiàn)金。盡管這筆少得可憐的現(xiàn)金，對(duì)于哪些“道行深”的攢機(jī)一族來說，的確有點(diǎn)微不足道，但馮軍還是清楚地告訴對(duì)方：“一個(gè)月之內(nèi)賣出去，我退錢抱機(jī)走人。還有，這個(gè)機(jī)箱只賺你五塊錢。”
　　中關(guān)村里沒有傻子，就在馮軍的機(jī)箱與報(bào)價(jià)一經(jīng)出現(xiàn)的瞬間，幾乎所有的老板都被他的這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略所拿下。
　　“馮五塊”在中關(guān)村不脛而走。
　　
　　其人之道
　　
　　馮軍有兩張名片，一張上面的職務(wù)是華旗總裁，另一張是北京2008奧運(yùn)會(huì)語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商。對(duì)于一般人來講，馮軍更看重后面這張名片帶給他的榮譽(yù)與使命。
　　“奧運(yùn)會(huì)，百年難得一回。你想想，全球二萬多名記者不請(qǐng)自來，這些平日里請(qǐng)也難請(qǐng)的各界人士都來了，多好的宣傳機(jī)會(huì)呀。”馮軍一邊說一邊比劃，很有激情。這種方式很能抓住傾聽者的心。
　　再回過頭來，看看當(dāng)年的“馮五塊”是如何在中關(guān)村殺出一條血路，樹立起自己的華旗品牌的。
　　到了1995年，馮軍代理的“小太陽”鍵盤月銷量已經(jīng)達(dá)到3萬只，占據(jù)中國北方70%的市場(chǎng)份額。1995年6月到8月間，因?yàn)橐粋€(gè)意外事件，引發(fā)了馮軍聯(lián)手銀河對(duì)中關(guān)村機(jī)箱市場(chǎng)進(jìn)行了一次大清洗。馮軍所領(lǐng)導(dǎo)的華旗與銀河交替降價(jià)，迅速淘汰了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)到了凈化市場(chǎng)的目的。
　　在這里，不得不提及當(dāng)年的那些已經(jīng)發(fā)生了的刀光劍影。
　　1995年4月8日夜，馮軍突然從其他渠道得知：自己的兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理中的其中一個(gè)反水了！
　　此人暗中與馮軍長(zhǎng)期的供貨商合作，并成立了一個(gè)新公司，鋒芒所指，不言而喻，自然是馮軍以及他成立不久的華旗。新公司成立后，供應(yīng)商立即截?cái)嗔巳A旗的貨源供應(yīng)。這一招釜底抽薪，讓馮軍感到了事態(tài)的嚴(yán)重。馮軍一算，華旗當(dāng)時(shí)所有的庫存只夠維持大約40天的時(shí)間。馮軍連夜給東方五金廠總經(jīng)理打電話，說服對(duì)方恢復(fù)對(duì)華旗業(yè)務(wù)。
　　緩過勁后，馮軍決定規(guī)范中關(guān)村的機(jī)箱市場(chǎng)。1995年6月，馮軍攜手銀河，雙方交替降價(jià)。其中華旗主打的818機(jī)箱，在一個(gè)月內(nèi)以每天降5塊的速度從320元直降至205元，并最終將那些質(zhì)次價(jià)高的機(jī)箱清出了市場(chǎng)。僅僅兩個(gè)月時(shí)間，馮軍和他的華旗不僅贏得更大的市場(chǎng)份額，還達(dá)到了凈化市場(chǎng)的目的，一戰(zhàn)成名。
　　
　　
　　鄉(xiāng)下人
　　
　　坦率地講，在沒有見過馮軍之前，我一直對(duì)他沒有什么好感。
　　翻開媒體的報(bào)道，幾乎如出一轍，一個(gè)模式，一張笑臉，既沒有什么新意，甚至一些文章看了之后更讓人費(fèi)解，這個(gè)成天笑哈哈的家伙憑什么就成了中國的“愛國者”。論產(chǎn)品沒有什么強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，論創(chuàng)新也沒有什么特別的創(chuàng)新，總讓人覺得有一種華而不實(shí)之憾。
　　基于這種情結(jié)，記者第一次與馮軍見面就很有戲劇性。
　　2008年8月1日，距第29屆北京奧運(yùn)會(huì)開幕還有7天。這天晚上，記者參加了華旗公司在盤古大觀東南角舉辦的一個(gè)媒體沙龍。記者本打算是在這個(gè)聚會(huì)上采訪一下這位高舉“愛國” 大旗的中關(guān)村旗艦人物，但到現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，這里來的基本上都是朋友，互相之間大家都很熟悉，三三二二坐在一起交談，在這樣的場(chǎng)合提出采訪是不合適的。
　　記者在現(xiàn)場(chǎng)找了一把椅子坐了下來，更多的人則是選擇站著交談。不太大的現(xiàn)場(chǎng)，前方有一個(gè)小小的講臺(tái)，講臺(tái)旁邊有一根奧運(yùn)火炬，大概是馮軍舉過的，有很多人拿著那根像征奧林匹克精神的火炬在講臺(tái)前拍照。氣氛十分融洽。
　　這時(shí)，從門口走進(jìn)來一位男子，長(zhǎng)得很像馮軍。記者心中一懔，這不是馮軍嗎？隨即將那位男子與掛在講臺(tái)邊馮軍的大幅照片進(jìn)行了對(duì)比。記者懸著的心又放了下來，這人不是馮軍，顯然照片中的馮軍比這個(gè)男人皮膚要白，要帥氣得多。再者，這個(gè)男人穿著也很隨便。一條褲腿還皺皺巴巴的，皮鞋上都沒有擦，這那像大名鼎鼎的“愛國者”馮軍！倒像一個(gè)鄉(xiāng)下人。更讓人難以置信的是，此人脖子上還掛著一個(gè)招牌，有點(diǎn)像是參加此次聚會(huì)的出入證（事后才知，那是第29屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的特別通行證，可以無阻礙地出入任何場(chǎng)館，作為奧運(yùn)語音培訓(xùn)服務(wù)商，全球僅此一張），見人就點(diǎn)頭。記者心道：“可能是馮軍的AU3qXqp0JenDuIwfno8hMQ==哥哥或者親戚什么的”。
　　過了一會(huì)兒，主持人走上前臺(tái)，拿起話筒，隨意地講了幾句，接著就道：“現(xiàn)在請(qǐng)馮軍來講幾句”。
　　不可思議的是，不遠(yuǎn)處的那位“鄉(xiāng)下人”一邊笑一邊走向了講臺(tái)，并作了一個(gè)簡(jiǎn)短的開場(chǎng)演講。原來此人就是馮軍！
　　雖然那次聚會(huì)上沒有采訪成，但這位平易近人的“愛國者”還是給記者留下了深刻的印象。
　　
　　第二次握手
　　
　　第二次采訪馮軍是2008年8月12日，北京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)開幕四天。地點(diǎn)，理想國際大廈的第11層，華旗愛國者總部。
　　由于約定的采訪時(shí)間是中午一點(diǎn)半，我比預(yù)定的采訪時(shí)間提前半小時(shí)就到了理想國際11層。到達(dá)華旗總部時(shí)，本不想打擾任何人，想到中午大家都要休息，加上自己又比約定的時(shí)間提前到了，但前臺(tái)小姐非要問我是干什么的。我只好如實(shí)回答“是來采訪的”，對(duì)訪立即接通了副總裁張永捷女士的電話。這樣，張總就先陪我在愛國者的樣品展示廳里轉(zhuǎn)了很久。很多代表愛國者科技與研發(fā)實(shí)力的新產(chǎn)品，的確讓記者體會(huì)到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的意義。
　　
　　由于馮軍在處理比較重要的公務(wù)，張總幾次前往馮軍的辦公室，回來時(shí)卻是不停地?fù)u頭。我只好安慰她：“沒關(guān)系。做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都是這樣，不忙才不叫領(lǐng)導(dǎo)呢。”
　　據(jù)了解，自從華旗在移動(dòng)存儲(chǔ)、錄音筆、MID、MP5、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等方面取得長(zhǎng)足進(jìn)展后，華旗就一直成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)企業(yè)。尤其是愛國者妙筆、數(shù)碼相機(jī)等一批具有全球獨(dú)創(chuàng)技術(shù)的產(chǎn)品問世之后，馮軍本人也成了媒體追逐的“明星式”人物。“就在你來之前，就有近五十家媒體要求采訪他，其中一部分是境外媒體。而且，境外媒體都要求的單獨(dú)采訪。”張永捷說。
　　作為此次奧運(yùn)會(huì)指定解說設(shè)備的愛國者妙筆，用華旗人自己的話說，就是“前無古人”的新產(chǎn)品。采用的是愛國者自主研發(fā)的數(shù)字水印技術(shù)，通過在書中植入人類肉眼看不見的編碼信息技術(shù)，再通過愛國者妙筆自身的識(shí)別系統(tǒng)，將這些編碼準(zhǔn)確地識(shí)別出來，并還原成聲音。說簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是一支能閱讀文字的筆！如果配上更豐富的解說詞，將會(huì)在博物館、未來城市導(dǎo)游等諸多方面形成巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
　　由于北京電視臺(tái)的朋友也已經(jīng)來到了華旗總部，并在離馮軍辦公室不遠(yuǎn)處的一塊空地上搭起了一個(gè)臨時(shí)采訪棚，留給我與馮軍的對(duì)話時(shí)間變得越來越少。張總見此情況，就對(duì)我說：“走吧，我們?nèi)グ阉谐鰜怼！币贿呎f，我們一邊向馮軍的辦公室走去。
　　這是記者與馮軍的第二次握手。
　　
　　燦爛、感恩
　　
　　馮軍是個(gè)內(nèi)心燦爛的人。
　　在華旗總部，“真實(shí)、燦爛、感恩”、“堅(jiān)持、六贏、數(shù)一數(shù)二”這樣的勵(lì)志標(biāo)語隨處可見。當(dāng)記者問馮軍為何要將那些激勵(lì)語言寫在墻上時(shí)，他笑著回答：“有一個(gè)燦爛的內(nèi)心，工作起來更輕松。”
　　對(duì)于擁有1900余人的華旗來說，領(lǐng)導(dǎo)這樣一支夢(mèng)想成為中華民族“臉面”的隊(duì)伍的確不是一件輕松的事情。但是，馮軍卻做到了。這其中有多少成份來源于他燦爛的內(nèi)心，有多少來源于他那顆感恩的心，我們無從知曉，但有一點(diǎn)可以肯定，這支團(tuán)隊(duì)正在成為馮軍所期望的富有戰(zhàn)斗力的軍團(tuán)。
　　作為一家現(xiàn)代數(shù)碼科技公司，華旗從1993年成立以來，一直致力于電子與數(shù)碼科技方面的研發(fā)與成果應(yīng)用，并在多個(gè)領(lǐng)域里取得了側(cè)目的成就。除北京總部外，目前華旗在全國設(shè)有十七家平臺(tái)機(jī)構(gòu)，五家海外分公司和多家國內(nèi)分公司、子公司、研發(fā)中心等，形成了以華旗資訊為主體，研發(fā)與品牌推廣為核心的集團(tuán)型IT企業(yè)。我們熟知的移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼影音、計(jì)算機(jī)配件、信息安全等多個(gè)領(lǐng)域，愛國者都在扮演著極其重要的角色。就是在代表中國科技最高水平的航空航天領(lǐng)域，我們都能找到愛國者的身影。
　　2008年9月25日，“神七”發(fā)射成功，成為這個(gè)星球上第三個(gè)擁有獨(dú)立將自己的太空人送入茫茫太空的國家。其中，“神七”艙里記錄并存儲(chǔ)大量數(shù)據(jù)信息的錄音存儲(chǔ)裝置，就是由華旗愛國者提供的。其實(shí)，早在兩年前的2005年，中國“神六”第一次將錄音存儲(chǔ)裝備應(yīng)用于太空時(shí)，也是由這家公司提供。正是由于有了“神六”的成功，出色地完成了中國航天交給的任務(wù)，“神七”再次將重任置交給了華旗人。
　　在采訪中，馮軍說：“千萬別把我當(dāng)作什么特別的人，馮軍就是你的同學(xué)，隔壁的鄰居、好朋友。”
　　記者當(dāng)時(shí)心里就在想：“要是這樣的同學(xué)，這樣的鄰居、這樣的朋友越多，中國的發(fā)展與進(jìn)步可能會(huì)越快。”
　　從8月1日第一次與馮軍見面算起，到今天已經(jīng)兩個(gè)月時(shí)間過去了。
　　北京也從炎炎盛夏進(jìn)入了瑟瑟秋冬的季節(jié)。其中，發(fā)生了許多的意外和事件，使得這篇采訪稿件一拖再拖。今天，終于借國慶長(zhǎng)假之際，將它記述出來，以表達(dá)對(duì)那里國慶節(jié)里還辛勤勞作在各條戰(zhàn)線的建設(shè)者們，當(dāng)然也包括馮軍以及他的華旗愛國者團(tuán)隊(duì)。