奧運(yùn)會(huì)上的筆

　　
　　2005年10月，寧波貝發(fā)集團(tuán)的車(chē)間戒備森嚴(yán)，董事長(zhǎng)邱智銘規(guī)定：所有工人吃飯都要在車(chē)間里進(jìn)行，上廁所必須派人跟去，工廠里的事一個(gè)字都不能往外說(shuō)，誰(shuí)說(shuō)出去，立馬開(kāi)除！
　　工廠內(nèi)的加工場(chǎng)面非常緊張，職員進(jìn)出要換工作服，不能帶手機(jī)，除了上廁所以外，不能隨便進(jìn)出。職工出門(mén)要接受檢查，嚴(yán)防工人把圖片、樣品帶出去。
　　邱智銘如此神秘，到底他在加工什么？
　　
　　貝發(fā)結(jié)緣奧運(yùn)
　　邱智銘神神秘秘生產(chǎn)了二十多天，所有的貨生產(chǎn)完后，一分鐘不停，連夜送走。公司調(diào)派了很多人，裝箱的，分箱的，裝車(chē)的……每批貨完了以后都要用紅布蓋起來(lái)，不能露在外面。
　　邱智銘對(duì)這批貨的嚴(yán)密把守，高度重視，引發(fā)了所有人的好奇心。并不是邱智銘故弄玄虛，2005年11月11日之前，這些東西真的不能見(jiàn)人。
　　邱智銘生產(chǎn)的是筆，有福娃標(biāo)志的奧運(yùn)筆。邱智銘忙了二十多天，就是在給北京奧組委生產(chǎn)第一批特許商品，在奧運(yùn)會(huì)福娃標(biāo)志沒(méi)有發(fā)布之前，這項(xiàng)工作是嚴(yán)格保密的。有人跟邱智銘說(shuō)：“放心吧，一切準(zhǔn)備就緒，就等發(fā)布會(huì)了。”
　　一聽(tīng)這話，邱智銘手心就開(kāi)始冒汗：“當(dāng)時(shí)只明確了一點(diǎn)，北京要啟動(dòng)一個(gè)特許商品的計(jì)劃。但商品好不好賣(mài)，誰(shuí)也沒(méi)有底。因?yàn)闆](méi)人做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，也不能做市場(chǎng)調(diào)查。”
　　之后，福娃的發(fā)布會(huì)一結(jié)束，北京城的各大商場(chǎng)馬上開(kāi)始行動(dòng)，奧運(yùn)商品正式對(duì)外銷(xiāo)售。
　　邱智銘很高興：“哇，不得了，所有人都在排隊(duì)買(mǎi)東西，把我們幾家供應(yīng)商提供的商品都賣(mài)空了。”
　　一天之內(nèi)，所有的奧運(yùn)商品全部脫銷(xiāo)。奧組委著急了，馬上給各生產(chǎn)廠家打電話，“救場(chǎng)如救火，你們誰(shuí)還有存貨，趕快補(bǔ)上。”可每個(gè)供應(yīng)商都是按奧組委預(yù)計(jì)的數(shù)量生產(chǎn)的，多一點(diǎn)都沒(méi)有，想要貨只能回頭再去加工。
　　電話打到邱智銘這兒，他樂(lè)了：“我們多長(zhǎng)了個(gè)心眼，在自己租賃員工的住房里面，還放了200多箱貨。”奧委會(huì)一聽(tīng)這話，比邱智銘還樂(lè)，有東西趕緊給我上。
　　后來(lái)這些貨變成了救場(chǎng)。正是有了貝發(fā)的這200多箱貨，奧組委才勉強(qiáng)應(yīng)付完這場(chǎng)搶購(gòu)熱潮。
　　常言道：姜還是老的辣。邱智銘闖蕩江湖多年，作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，早就看準(zhǔn)了市場(chǎng)行情，事先多生產(chǎn)了10倍的產(chǎn)品。到最后，別的產(chǎn)品都脫銷(xiāo)了，市場(chǎng)上只有賣(mài)貝發(fā)的文具產(chǎn)品。邱智銘因此多賺了六七百萬(wàn)。
　　在商場(chǎng)上拼殺了十幾年的老邱，和奧運(yùn)會(huì)結(jié)緣卻是陰差陽(yáng)錯(cuò)。2003年，貝發(fā)集團(tuán)在北京參加文具展銷(xiāo)會(huì)，突然會(huì)場(chǎng)廣播cf1d0c9be811e73c97c6f2321716ecd0f708be511bd13074a7e494abb982d1e9里的一則消息引起副總陳明宏的注意：“大概意思是北京2008年奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部在某某會(huì)議室有一個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，我去的時(shí)候已經(jīng)是下午兩三點(diǎn)，那個(gè)會(huì)議已經(jīng)開(kāi)始了，有點(diǎn)晚了。”
　　陳明宏并沒(méi)有十分在意，只是在會(huì)議結(jié)束時(shí)和奧組委的負(fù)責(zé)人匆匆交換了名片，便回到了上海：“過(guò)了一個(gè)月，我突然想問(wèn)問(wèn)奧運(yùn)項(xiàng)目的禮品是不是可以由我們承辦，在一堆名片里尋找市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部副處長(zhǎng)的名字時(shí)，桌上的電話響了，拿起電話，對(duì)方說(shuō)我是北京奧組委。”
　　
　　美國(guó)官司纏身
　　貝發(fā)集團(tuán)是世界三大書(shū)寫(xiě)工具制造商之一，90％以上的產(chǎn)品都銷(xiāo)往國(guó)外，2003年前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)都沒(méi)有。奧運(yùn)會(huì)成了邱智銘打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。
　　和奧組委接觸后，雙方都有了相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。合作進(jìn)展得十分順利：2004年貝發(fā)成為奧運(yùn)特許生產(chǎn)商，邱智銘可以加工奧運(yùn)產(chǎn)品；2005年貝發(fā)成為奧運(yùn)特許零售商，邱智銘可以設(shè)點(diǎn)出售奧運(yùn)產(chǎn)品；現(xiàn)在邱智銘想拿下文具獨(dú)家供應(yīng)商。如果這個(gè)拿下了，奧運(yùn)會(huì)所有的文具禮品都要用貝發(fā)的。可想成為北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家文具供應(yīng)商，首先要拿出500萬(wàn)美金的贊助費(fèi)。對(duì)于邱智銘來(lái)講，貝發(fā)集團(tuán)一年的純利潤(rùn)加起來(lái)也就是500萬(wàn)美金。到底競(jìng)不競(jìng)標(biāo)呢？就在邱智銘拿不定主意的時(shí)候，貝發(fā)的筆在美國(guó)出事了。
　　聽(tīng)到這個(gè)消息，邱智銘出了一身冷汗，因?yàn)檫@件事足以致貝發(fā)于死地：“電話里，對(duì)方說(shuō)有人在告我們，我說(shuō)告我們什么？對(duì)方回答‘337’，我又問(wèn)337是什么，對(duì)方說(shuō)是商業(yè)外觀，總之我被說(shuō)糊涂了。”
　　邱智銘后來(lái)了解到，337是美國(guó)特有保護(hù)本土企業(yè)、抵制進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的法律手段。很多公司一聽(tīng)到337這個(gè)名字就腦袋疼，因?yàn)閼?yīng)訴的費(fèi)用相當(dāng)高，花幾百萬(wàn)美金打一場(chǎng)官司是常有的事，而且歷史上能在美國(guó)打贏337官司的企業(yè)鳳毛麟角。如果貝發(fā)不去應(yīng)訴，不光貝發(fā)這一支筆，有可能同類(lèi)型的所有產(chǎn)品都不能進(jìn)口到美國(guó)。這就不再是貝發(fā)一個(gè)企業(yè)的事情，而是要牽扯到整個(gè)中國(guó)的制筆行業(yè)。正在為競(jìng)標(biāo)左右為難的邱智銘，被這從天而降的官司，一下子給砸懵了！
　　邱智銘的腦袋像被灌了蒙汗藥，競(jìng)標(biāo)的事在他的腦子里似乎漸漸模糊了，他心里頭很明白，獨(dú)家供應(yīng)商對(duì)自己來(lái)說(shuō)是打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難得的機(jī)會(huì)。可現(xiàn)在的他已經(jīng)焦頭爛額，顧不上其他了。
　　邱智銘把所有的心思都放到了這支侵權(quán)的筆上。這支筆，在美國(guó)當(dāng)年只賣(mài)了幾萬(wàn)美金，用上百倍的錢(qián)去打官司，坦白說(shuō)，邱智銘也心疼。可要是放棄打官司，自己辛辛苦苦在美國(guó)打下的市場(chǎng)就煙消云散，貝發(fā)集團(tuán)垮了還談什么競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商？邱智銘最后一咬牙，打！
　　邱智銘的官司引起了整個(gè)商界的關(guān)注，貝發(fā)也成為中國(guó)第一個(gè)只身挑戰(zhàn)337的民營(yíng)企業(yè)：“我們這邊每天晚上都跟他們的美國(guó)律師開(kāi)電話會(huì)，由于時(shí)差帶來(lái)的問(wèn)題，我們熬了無(wú)數(shù)個(gè)通宵。”
　　邱智銘和美國(guó)的很多律師事務(wù)所進(jìn)行了交流探討，大部分的律師認(rèn)為貝發(fā)很有可能勝訴。邱智銘最終選擇美國(guó)華盛頓的一家高級(jí)律師事務(wù)所應(yīng)訴，一個(gè)月以后從美國(guó)寄來(lái)了一張賬單：“美國(guó)律師費(fèi)用是按700美金一個(gè)小時(shí)來(lái)算，每個(gè)月的賬單都是按照他們的工作時(shí)間和參與人數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)支付，所以一個(gè)月就耗去我們幾十萬(wàn)美金。”
　　
　　成為獨(dú)家供應(yīng)商
　　邱智銘每次最不愿意看到的就是賬單，他心疼一個(gè)月幾十萬(wàn)美金，這就好比拿小刀在一點(diǎn)點(diǎn)割他的肉。可看著看著，邱智銘樂(lè)了。
　　一般337案子的雙方都要花費(fèi)巨額資金，通常起訴方花費(fèi)的是應(yīng)訴方的幾倍，也就說(shuō)邱智銘花10萬(wàn)美元辦的事，美國(guó)的公司要花掉幾十萬(wàn)美元。
　　邱智銘來(lái)了個(gè)四兩撥千斤，雖然自己的消耗也不小，但總要比美國(guó)文具公司少很多，他和美國(guó)文具公司打起了持久戰(zhàn)。幾個(gè)月過(guò)去后，高額的費(fèi)用讓美方的公司也開(kāi)始有些吃不消，最終美方公司提出庭外和解。
　　邱智銘從中國(guó)飛過(guò)去：“就在美國(guó)洛杉磯附近的機(jī)場(chǎng)賓館，他們包了一個(gè)房間，很強(qiáng)勢(shì)地告訴我什么市場(chǎng)不能賣(mài)，什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要改，什么顏色不能用。一二三四五六七很多條款，都要答應(yīng)。我說(shuō)這不叫庭外和解，分明是給我下通牒，如果是這樣我們就不談了。”
　　邱智銘強(qiáng)硬的態(tài)度，讓美方公司感到出乎意料，他們只好重新準(zhǔn)備，下午繼續(xù)談判。
　　最后的談判以模具不用修改為結(jié)果，邱智銘的損失降到了最低。
　　這時(shí)候，邱智銘重新把目光聚焦到北京奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)他在董事會(huì)上再次提出要競(jìng)標(biāo)奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家文具供應(yīng)商的時(shí)候，他的提議遭到了董事會(huì)的強(qiáng)烈反對(duì)。有人說(shuō)邱智銘純粹是想出風(fēng)頭，有人說(shuō)邱智銘是敗家，剛剛花了120萬(wàn)美金打官司，現(xiàn)在又要拿出500萬(wàn)美金去競(jìng)標(biāo)奧運(yùn)文具獨(dú)家供應(yīng)商，對(duì)于貝發(fā)來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪上加霜。
　　面對(duì)董事會(huì)的種種非議，邱智銘的想法毫不動(dòng)搖，他堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，一定要參加競(jìng)標(biāo)。邱智銘算是給自己斷了后路，可最終能不能獲得奧運(yùn)供應(yīng)商的資格，邱智銘心里也沒(méi)有底。
　　邱智銘有兩個(gè)壓力，一是世界500強(qiáng)的某個(gè)企業(yè)想拿這個(gè)資格，二是文具比較集中的城市想聯(lián)合起來(lái)拿這個(gè)資格。
　　邱智銘心里忐忑：“一方面給我們很好的信息，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題基本已經(jīng)定了。一方面又告訴我們有很多的不順因素，說(shuō)資格是不是給貝發(fā)最后還沒(méi)落定。”但是無(wú)論如何，邱智銘都在想辦法要促成這件事。
　　
　　國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，群雄割據(jù)。但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己占有市場(chǎng)的1％。這個(gè)時(shí)候貝發(fā)要想脫穎而出談何容易。北京奧組委已經(jīng)把競(jìng)標(biāo)名單上交國(guó)際奧委會(huì)，先由國(guó)際奧委會(huì)初選，再由北京奧組委審定。就在大家翹首期盼的時(shí)候，結(jié)果出來(lái)了。國(guó)際奧委會(huì)已經(jīng)選定貝發(fā)成為文具獨(dú)家供應(yīng)商。邱智銘一聽(tīng)，就像打了一針興奮劑，眼睛馬上亮了。
　　2006年3月28日，副總陳明宏興沖沖地來(lái)到北京奧組委準(zhǔn)備簽約，可一進(jìn)門(mén)，眼前的情況讓他大吃一驚！
　　
　　打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
　　陳明宏以為一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)，“那天早上拿合同去奧組委簽字，得到一個(gè)信息，對(duì)方說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有簽。”
　　一聽(tīng)到這個(gè)消息，邱智銘和陳明宏兩個(gè)人都傻眼了。如果3月28日這一天，邱智銘沒(méi)能成為北京奧運(yùn)會(huì)的文具獨(dú)家供應(yīng)商，那它就不能開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)宣布自己的身份。
　　可邱智銘在還沒(méi)有拿到身份之前，不但已經(jīng)定了新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間和場(chǎng)地，而且連媒體和嘉賓的請(qǐng)柬都發(fā)出去了。
　　邱智銘給自己下套：“開(kāi)始我們確定為4月3號(hào)上午，后來(lái)又推到下午，再后來(lái)又說(shuō)得推到6號(hào)以后，總之這個(gè)時(shí)間一直不能確定。”
　　2006年4月3日在北京國(guó)際會(huì)議中心要舉辦奧組委的采購(gòu)商大會(huì)，國(guó)內(nèi)外大的采購(gòu)商都將如數(shù)到齊，上百家知名媒體會(huì)對(duì)大會(huì)進(jìn)行報(bào)道。邱智銘這天也會(huì)隆重登場(chǎng)，他想網(wǎng)羅住眾商家的目光。
　　可現(xiàn)在的情況令貝發(fā)就要錯(cuò)過(guò)這樣的時(shí)機(jī)，邱智銘非常著急，幸虧后來(lái)陳總告訴他簽下來(lái)了。
　　那時(shí)大家都很開(kāi)心。合同簽了，可邱智銘一直都沒(méi)有得到董事會(huì)的同意，如果沒(méi)有董事會(huì)的集體同意，邱智銘就不能宣布他奧運(yùn)會(huì)文具獨(dú)家供應(yīng)商的身份。為此，他已經(jīng)在董事會(huì)上失敗兩次了。現(xiàn)在，他要三上董事會(huì)。
　　膽大的邱智銘將關(guān)鍵的董事會(huì)安排在4月3號(hào)，新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始之前的一小時(shí)舉行。 邱智銘做了最壞的打算：“我們公司拿一年的盈利，甚至兩年的盈利去砸到這個(gè)項(xiàng)目，最后它的產(chǎn)出可能會(huì)是兩倍三倍，但是也有可能全線失敗。”
　　就在新聞發(fā)布會(huì)的前一個(gè)小時(shí)所有的董事都在決議上簽下了自己的名字。
　　邱智銘開(kāi)玩笑地說(shuō)：“正面我們簽完字，反面就是白紙，我們?cè)趭W運(yùn)期間以及奧運(yùn)之后，貝發(fā)到底能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的變化，真是一無(wú)所知。”
　　整個(gè)新聞發(fā)布會(huì)做成了一個(gè)盛世，貝發(fā)得到了眾多生產(chǎn)商銷(xiāo)售商的祝賀。
　　貝發(fā)成為了北京奧運(yùn)會(huì)文具獨(dú)家供應(yīng)商，邱智銘的產(chǎn)品入駐了全國(guó)1000多個(gè)奧運(yùn)特許商品專(zhuān)賣(mài)店，而且在全國(guó)，邱智銘也擁有了630多家加盟店。邱智銘真正打開(kāi)了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。
　　邱智銘說(shuō)：“身為一個(gè)中國(guó)企業(yè)，與2008年百年一遇的北京奧運(yùn)同行，這是件無(wú)比光榮的事情。事情運(yùn)作的成功與否實(shí)際上不僅僅是企業(yè)本身的事情，也是我們中國(guó)制造業(yè)的使命和責(zé)任。”
　　2008北京奧運(yùn)會(huì)讓很多中國(guó)企業(yè)走向了世界，可邱智銘卻通過(guò)奧運(yùn)會(huì)成功地打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。以前邱智銘是墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，如今他是墻內(nèi)墻外都芳香四溢，從中不難看出邱智銘不一樣的眼光和智慧。