俞學文找對路就不怕路遠

　　在中國，企業幾乎都要經歷一兩次死去活來的折磨后才能修成正果，憑什么更香茶葉有限公司就能一馬平川，兵不血刃?何況更香誕生之時，渠道、資金、資源堪稱一窮二白，而且當時市場已列強環伺…… “更香為什么”的秘密，顯然掌握在“當家掌門人”俞學文手中。
　　走進更香茶樓，一杯香氣宜人的有機茶是向客人道的第一聲問候。2001年，在北京的中國名優茶拍賣會上，100克更香有機茶王，一錘下去拍出2.7萬元的驚天價。拍賣會后，面對一個個帶著困惑眼神的記者，北京更香茶葉有限公司董事長俞學文不慌不忙地介紹說：“一斤有機茶王有約6.5萬個芽頭，需要幾十人采摘，芽尖一點兒不能弄破，幾千畝茶園的幾十萬斤茶葉中，只能炒制出100多斤。”聽完俞學文董事長的娓娓敘述，好奇的采訪者們方知驚天高價的深層緣由。
　　
　　生存之痛
　　
　　俞學文清楚的記得，高中畢業那一年也正是他艱難面對生活的開始。他養過魚、養過鴨、種過水果，在辦起養豬場的第一年冬天，十幾只小豬生病了，他就跳進豬圈里摟著凍得發抖的小豬睡覺。
　　也就是這段刻骨銘心的經歷，鑄就了今天俞學文堅毅的性格和強大的精神品質。奮斗到25歲，一切可能的生意都做過的俞學文，成了誰也算不過的“人精”，也終于擁有了2000元“巨資”和一個養魚場。此時他一有空就找書看，無論古今中外，人眼皆可讀，讀來皆入心。結合生活對照自身，舉一反三觸類旁通，聰明的俞學文漸漸成了一個
　　更聰明的是，俞學文結合傳統儒家思想為自己總結出了一套“成功5字真經”：仁、義、禮、智、勇。仁是仁慈善良，是健康包容的心態；義，是道義責任，是敢于承受勇于擔當的胸襟氣度；禮，是禮儀，做人的分寸和對事應有的尊重；智，是智慧、眼界和看事情要有穿透力的前瞻性；勇，是敢于挑戰未來，挑戰自身極限的勇氣。
　　從此，這簡單的5個字，成了俞學文一生的座右銘。
　　1995年，俞學文離開浙江武義奔向千里之外的北京，俞學文覺得自己很有勇氣，而且他在此后發現，所謂勇氣就好比肌肉一樣，越練越發達。
　　懷揣2000元的俞學文初到北京，在馬連道接手了一家不到30平米的茶葉店一一贛香茶莊。那時，俞學文每天很早起來，打點好小店的門面后，就騎上自行車出發了。他跑商場，走超市，在銷售茶葉的柜臺前，邊看邊琢磨。他終于發現，北京人愛喝茶卻不注意包裝，不管什么樣的茶都是用包裝紙打成四方包，這樣即不方便儲藏，又不利作為禮品饋贈。俞學文對這一發現如獲至寶，他看準開發茶葉包裝必將是那把開啟市場的金鑰匙。于是，俞學文立即做了兩件事。第一，3萬元賣掉老家魚塘；第二，拿著這全部的3萬元到杭州選購了一批款式新穎的茶葉包裝盒，連夜用卡車運抵北京。一年下來，連俞學文自己也沒有想到，銷售茶葉包裝盒讓他賺到進京創業的“第一桶金”，80多萬元收入囊中。
　　1997年，北京市場上茉莉花茶的銷售占茶葉銷售的97％。北京人愛喝茉莉花茶，但是口感好、香氣足、價格合理的花茶很難見到。俞學文決定不計成本地追求產品品質，把花茶做到沒有最香、只有更香。于是，他把賣包裝賺的錢、朋友借的錢全部投入到提高花茶品質的研究中。半年內，市場用銷量、利潤回報了俞學文。40多噸優質茉莉花茶讓他掙到一百多萬元。就在那一年，俞學文注冊資金50萬元，成立了北京更香茶葉有限責任公司。
　　俞學文靠吃苦耐勞跑遍京城，靠智慧禮儀與人交往，3年內將馬連道的茶葉生意做得風生水起。
　　
　　不經意的、歷史性的一步
　　
　　有了“根據地”，俞學文開始將目光投向全國，憑著在“社會大學”中打拼錘煉出的洞察力，他清楚地看到社會改革的洪流，正朝著自己_探索的方向澎湃而來……
　　當時，全國茶葉市場供大于求，產品質量低，出口市場嚴重受挫。在大家開始“摸著石頭過河”時，1998年11月，一個偶然的機會，俞學文參加了中國農科院茶葉研究所有機茶發展中心舉辦的有機茶培訓班。敏銳的商業嗅覺立刻讓俞學文意識到機會來了!他看到了其中巨大的商機。
　　有機茶專家的介紹讓俞學文興奮不已。“有機茶”純天然茶葉生產方式，種植管理不允許使用任何化學肥料、農藥和殺蟲劑，從加工、運輸直到銷售杜絕各種污染，不僅符合人們對食品安全越發迫切的要求，更符合茶葉通行國際市場的標準規則。
　　俞學文眼前似乎已經展現了一個火爆的市場。他做夢都在琢磨：“生活在鋼筋水泥中的現代都市人，深受環境污染之害，崇尚自然、返樸歸真的消費心理非常強烈，開發綠色、健康的有機茶應該是時候了。”
　　俞學文毫不猶豫地開始行動了。他直奔老家，承包了武義海拔800多米的小和尚山上一塊已經通過認證的有機茶園，并投資建造廠房、購置生產設備創建了更香公司第一塊有機茶生產基地。1999年3月初投產，第一批由更香公司基地生產的有機茶月底即抵達北京。
　　當他興致勃勃把第一車有機茶從武義基地拉到北京時，等待他的結局卻是始料未及的一一銷不出去!
　　在一次次推銷碰壁之后，俞學文還是堅信自己的決策沒有錯，有機茶畢竟是一種新產品，老百姓不認不等于就沒有市場。“街頭小店沒有眼光，我去找茶葉銷售大公司。”通過選擇，他看中了一家經營規模很大的茶葉老字號。俞學文托了一位朋友帶著有機茶證書、有機茶宣傳資料、有機茶樣品三上其門，可幾個月過去了卻杳無音信。
　　俞學文決定親自登門拜訪。沒想到，人家只安排了一位采購員來應付。任憑俞學文怎樣強調有機茶的特點，來人只是用冷漠的眼光斜了一眼樣品，就拖著長音丟下了一句話：“你這個茶葉外觀看看沒有什么特別，這樣的新產品不會有人認的!”
　　碰了一鼻子灰的俞學文還是不肯罷休，他執著的精神似乎已讓人家有些無可奈何。營銷經理說：“你來吧。”俞學文放下電話就準備好六、七個樣品上路了。經理一個樣品、一個樣品地品味，俞學文也一個樣品、一個樣品地做介紹。
　　“有機茶在北京市場好像很少聽說過吧?你說這種茶葉不打農藥無污染，顧客會相信嗎?北京市場綠茶賣的都很少，你認為這種名字怪怪的茶葉會比綠茶好賣嗎?”品完茶的經理向俞學文發出了一串疑問后，就下“逐客令”了：“把樣品放這，你先回去，等我的電話。”
　　這一等又是三個月，又一次石沉大海。
　　5次的茶葉推銷受挫卻大大激勵了俞學文。他暗自發誓：我要做自己的品牌，勝者為王，總有一天我會超過你們!
　　又是一個驚人的決策：俞學文拿出一大筆資金，把有機茶通過電視廣告的形式走進大眾熒屏。當時在國內，茶商出錢做廣告的并不多見，且料，發了狠心的俞學文以每天足足三分鐘的時間，介紹有機茶的種植、采摘及研發的全過程。
　　此后的幾年，北京更香茶葉有限責任公司的直營店以每年10多家的開業速度遞增；全公司的年銷售額以30％攀升；茶葉品種以上百個數量增添，企業員工以每年200多人“添丁”；有機茶基地逐漸擴大到6萬多畝，占全國有機茶總面積的8％。
　　俞學文已記不清創業初期經歷了多少次失敗考驗，但他始終堅信自己的方向是正確的，他告訴員工們：“只要找對了路，我們就不怕遠。”
　　今天看來，俞學文邁出的這一“小步”，8年以后被證明是關乎整個企業發展的一“大步”，誰也不知道未來會怎樣，只有俞學文在不停地嘮叨：“茶為國飲，但中國人何時能夠形成‘為國飲茶’的理念……”
　　俞學文是一個性格倔強而精神強悍的人，他胸中有一種不服輸的“氣”，他就是靠非凡的意志力達成了所有看似不可能的目標。只有高中文化，對社會經濟的理解比所有人認識他的人都深；身為一介農民，卻成為中國有機茶第一人。消費文化的制高點
　　俞學文從來都不懷疑自己睥眸天下的能力和有機茶健康的品牌理念。同時，80多家直營店，年茶葉銷售量達900多噸，年銷售額可達2.7億元等驕人業績，讓他更加自信。
　　俞學文相信“經濟是影子，文化才是太陽”。
　　“我們與國際品牌比拼技術、人才、資源、設計都沒有任何優勢，而巨大的中國元素背后的文化力量則是別人不具備的。1992年，立即進入中國，一年有40億的銷售額，產品大部分在一線城市賣，更香就是要在占據一線的一定市場份額后，揮師進軍二、三線市場，打通上下游產業鏈，實現中國茶文化在中國市場的價值回歸。”
　　發揮錯位競爭優勢的同時，更體現了俞學文對文化一詞的深刻領悟。
　　行業做大，企業才能做強。從文化人手振興整個茶行業正是俞學文對更香發展的著眼點。更香每年在茶文化層面的廣告宣傳投入五六百萬元，更香茶報、茶文化書籍定期出版，更香網站也做到了業內頂尖水準。俞學文心中的目標是，在茶文化悠久的歷史中，“更香”老字號能留下濃墨重彩的一筆。
　　
　　從2008起跑
　　
　　全國青聯委員、第十一屆中國十大杰出青年農民、全國農村青年創業致富帶頭人、全國首屆“百姓金口碑”功勛新聞人物、中國茶葉行業年度經濟人物……等各級政府授予俞學文的榮譽接踵而來。此時，俞學文可以告慰浙江武義的父老鄉親——他成功了。
　　但俞學文始終牢記著帶領鄉親們共同富裕的初衷。“我不過是一名普通農民。更香公司好比是一棵樹，枝葉伸展在城市，而根卻扎在農村。根扎的深，枝葉才能茂盛。希望有一天，農業不是弱勢產業，農民不是弱勢群體，農村不是落后地區，是對我的事業最好的回報。”
　　隨著更香有機茶開發銷售規模的不斷壯大，俞學文打造了一條“市場+公司+基地+合作社+農戶”的經濟循環鏈，讓更多的農民依托“綠色產業”致富，帶動家鄉的經濟建設。
　　在基地發展的過程中，俞學文確定了“最大限度保證農民利益”的合作原則。更香公司在承包合作條款方面的優惠，以及將政府鼓勵有機茶開發給予的補助全部貼給承包人的做法為農民吃了“定心丸”。
　　有機茶開發是科技含量較高的產業。為了幫助承包有機茶園的農民提高自身素質和業務技能，更香公司從2001年開始，每年舉辦有機茶管理培訓，邀請有關專家教授和認證單位的高級技術人員為農民授課，普及有機茶生產知識。幾年來，有1300人次的農民走進更香公司開設的“有機茶課堂”。有位承包更香基地的農民刻苦鉆研茶葉種植管理技術，在對茶園茶樹管理過程中發現了一種“土茶”品種，味道是沁人心脾的蘭花香，起名“六杯香”。
　　俞學文欣喜地看到茶葉產業在促進農民素質提高的同時推進了茶葉科研。
　　農民為“有機茶綠色產業鏈”的運轉做出了巨大的貢獻，也從中得到了實惠。更香茶場采摘工日工資從1999年的20元增加到現在的60元，具備專業茶葉加工技能的農民，年收入達十余萬元。
　　俞學文欣慰地看到，更香引領10多萬茶農開創了屬于自己的“綠色銀行”。
　　2008年，光榮當選第十一屆全國人大代表的俞學文，肩負起一份人民賦予的責任。經過考察、研究、匯總，圍繞農業增效，農民增收，農村增色的目標，俞學文將在人大會議中提出關于如何發展現代高效生態農業，繁榮農村經濟的建議。
　　品茶如品味人生，一苦二甜三回味。一個行業的狹窄與寬廣，在不同天分者的腳下竟是如此的相對。當一些人從寬廣大道出發最后卻走投無路時，一些從羊腸小徑上路的人，卻曲曲折折走到財富之顛。
　　俞學文心中有一輛戰車。這輛馳騁的戰車讓他在任何時候，都充滿旺盛的精力和斗志，無時無刻不在創造著人