天高任我飛

　　夢想有多高，就能飛多高；思想有多遠，就能飛多遠。
　　——本文主人公語
　　
　　八個不眠之夜，百余場精彩賽事，第六屆全亞洲的冰雪盛會于2007年2月4日在長春徐徐落幕。當亞冬會的圣火傳遞下的那一刻，一個中國服裝品牌也在更多的國家、更多的人群中流傳開來。溫馨鳥，一個不斷被叫響的名字，一個正在實現飛翔夢想的品牌。
　　李玉紅先生，溫馨鳥集團董事長，一位膽識兼備的企業家。深邃的眼神中透著商人的機敏，侃侃的談吐中體現出儒者的風范。我們的話題從企業的創業開始了一
　　起步：“以北方為根據地”，步步為“贏”
　　W&FBIRD(偉夫·博特)原來是意大利的一個品牌，誕生于歐洲歷史文化名城意大利佛羅倫薩。1995年，李玉紅把這一品牌買斷過來，并根據進入中國市場的需要，把W&FBIRD音譯成中文名字，即溫馨鳥。1996年溫馨鳥飛進長春國貿店、華聯店。W&FBIRD在保持了歐洲傳統服飾風格的基礎上，融入了國人的現代風格，還將每季在歐洲時尚峰會上的色彩及系列搭配概念原汁原味帶到了中國，高貴典雅的品質彰顯了穿著者的尊貴身份與榮耀地位。在短短不到一年的時間里，溫馨鳥迅速占領了長春乃至全省市場。
　　1997年3月15日，第一家連鎖店在哈爾濱開業。同年5月、8月第二家店、第三家店相繼開業，一年間溫馨鳥集團在哈開了四家店，而且各店銷售業績均保持快速上升態勢。
　　在自己開辦的服裝企業紅紅火火、如日中天的過程中，李玉紅沒有被眼前的利益沖昏頭腦。走出慶功宴上觥籌交錯的杯影，他靜靜地、一個人坐在辦公室里沉思。企業現在有了良好的發展態勢，是停留在目前平穩的大樹上?還是飛向更高遠的藍天?
　　停滯不前，未嘗不可，東北市場已經穩穩地站住了腳跟。可想起那么多國外服裝品牌在中國市場上的洋洋得意，深諳服裝市場、民族感極強的李玉紅心里很不是滋味。他隱隱感覺到自己還有一份未競的事業，那就是要打造中國人自己的民族服裝品牌，真正做出“溫馨鳥”的中國，中國的“溫馨鳥”，飛向全國，飛向世界。讓中國人有一天以穿自己的品牌服裝為自豪。而這和自己眼前獲得的利益比較起來，太微乎其微了。
　　不知道什么時候，愛人魏方已端著一杯熱茶站在身后。魏方不僅溫婉漂亮，而且極其聰慧，是李玉紅的賢內助，更是他事業上的得力助手。李玉紅每每提起愛妻，總是說：“魏方確實在大是大非上給了我很多指導。”
　　就像這次，敏銳的魏方發現丈夫又把一個人關在辦公室里，就知道他一定又在思考什么大問題了。她深知丈夫做事冷靜果決，就沒有多說什么。只是和往常一樣輕輕遞過去一杯熱茶：“玉紅，欲速則不達。走，我們先出去放松一下吧……”
　　“想要飛?飛翔在這個城市里面不管前面有多大的風?我要飛遍這一片藍天……”
　　漫步在長街，繁星滿天，華燈初上。街邊不知哪家店正播放著這首《想要飛》，它無意中卻恰恰反映了李玉紅的心情。
　　一種使命感和一種飛翔的沖動在李玉紅不安現狀的大腦中膨脹起來。
　　2000年溫馨鳥與長春市服裝學校實行了聯合辦學。學生畢業后入廠，用三個月左右的時間進行崗位練兵，熟練工藝流程，從設計方面聘請歐洲品牌設計師給予指導，又聘請國際品牌設計師為溫馨鳥首席設計師，從而使產品設計、工藝流程，制作縫制等步入良性生產程序，實現了年產銷量10萬——15萬套、件的目標。
　　2004年，哈爾濱市近一萬平方米的“溫馨鳥名店廣場”隆重開業。2005年大慶、佳木斯、牡丹江、雞西、四平、松原、通化等地的名店廣場和專賣店又相繼開張營業。同時，溫馨鳥又挺進北京、上海市場。在上海，‘溫馨鳥單’一品牌銷量每季都名列前茅。春節期間一個月銷售量達到150多萬元，溫馨鳥產品的認知度、影響力使其它品牌為之驚詫。
　　面對強大的國際服裝市場的激烈競爭，精明的李玉紅沒有硬碰硬，而是采取了迂回戰術。十年后，溫馨鳥驕人的發展業績證明了他的決策是正確的。
　　坐在駐長春工業園區的辦公桌前，李玉紅悠然地點然了一支煙，自信而爽朗地笑了：“呵呵，我采用的是毛澤東‘農村包圍城市’的思想，以北方做根據地，站穩東北，向縱深發展，走向全國，走向國際。”
　　五月的長春，窗外的薄綠正蠢蠢欲動……
　　
　　發展：十年磨礪譜寫百年華章
　　
　　商場就是一個舞臺，大家都在搶占商機。加入WTO后，國外各大品牌服裝爭相進入中國市場，商家為追逐國際品牌，都給予足夠的優惠政策。而我們國內的品牌進入商場要交納30％的扣率，因為成本太高，國內品牌與國外品牌競爭處在弱勢。
　　如何削除這一弱勢，爭得與國外品牌同等的、公平的競爭條件?李玉紅首先走起了“兩條路線”，一是在浙江、江蘇等地，建立長三角市場區域，形成大的銷售網絡。以長春為基地，研發在長春和意大利；二是走專賣店的道路，大手筆投入房產，開自營專賣店。“兩條路線”雖然邁出了溫馨鳥成功的第一步，但對于極具前瞻性的李玉紅而言，那只是短期戰略而已。他心中醞釀的是一個更遠更大的目標，那就是建立“民族品牌”，與中國各服裝品牌形成一個聯合體，開設中國名牌一條街，與中國成型品牌組成一個聯合會，強強攜手，走出國門，邁向世界。
　　有大謀略，才有大發展。
　　目前，吉林省溫馨鳥集團是集設計、生產、銷售于一體的品牌服裝企業。擁有8個子公司，8個管理部門，有名店廣場、專柜45家，員工1180人，占地2萬多平方米，擁有建筑面積2萬多平方米的現代工業園區，年銷量突破2億元。集團公司以生產、經營“溫馨鳥”品牌系列而著稱，擁有“溫馨鳥”、“巴帝”兩大中文品牌及“W&FBIRD”、“BADDY”、“CADINI”三個意大利品牌的商標注冊和使用權，憑借“精工細作、縫制經典”的卓越品質，深受各界人上的喜愛，并取得了良好的銷售業績，專賣店遍布長春、沈陽、哈爾濱、大連、大慶、吉林等東北各大、中城市。產品的工藝水平、質量標準、典雅卓越已達世界頂尖水平。
　　公司于1998年以來相繼推出的“溫馨鳥”、“巴帝”服飾系列及溫馨鳥品牌職業裝系列，深受廣火消費者的喜愛。憑借其卓越品質，溫馨鳥服飾獲得第十、十二屆大連國際服裝節雙十佳獎，并成為2001年度中國國家男子籃球隊唯一指定禮儀服飾。2006年9月，溫馨鳥牽手亞冬會，成為亞冬會各參加國官員指定禮儀服裝。繼開發中國男籃CBA禮儀服飾后，又一次與中國體育事業實現完善結合。
　　基于以上優勢和多年來開發時裝、休閑裝、職業裝的成功經驗，溫馨鳥由中國籃球協會授權，負責開發生產CBA禮儀服飾。
　　CBA的產品定位是時尚、經典、動感、舒適。溫馨鳥CBA禮儀服倡導的是“源于體育，用于體育”的企業理念，寓企業發展于體育進步之中，借助CBA中國籃球甲A聯賽在全亞洲范圍內的獨一無二的影響，去開拓這個吸引全國150余家知名媒體關注，擁有3億球迷的空前大市場。面對良好的發展態勢，溫馨鳥集團乘勢再上。李玉紅聽取了有關領導給予的建議：“能不能推出一個特色服務，比如說“特賣場”、“公務員專賣”……。
　　公務員服飾也是城市的一種文化，西裝、正裝是公務活動、莊重場合的“通行證”。溫馨鳥在正裝方面有很大的優勢，何不發揮這一優勢，在公務員服飾上下番功夫。想到做到。很快，2007年溫馨鳥又推出了一份公務員服飾專賣，長春等地溫馨鳥公務員專賣店迅速占領服裝市場。專賣店采用“套餐式”服務，在針對公務員時，在同樣銷售的情況下，可能要多一條褲子，一條領帶，購買公務員套裝，要比零買低40-50％，深受廣大公務員的認可。
　　
　　目標：謀事在人成事也在人
　　
　　集團公司常務副總經理楊中才提起溫馨鳥的業績，不無驕傲地說：“2006年溫馨鳥被評為中國百強服裝企業，在百強服裝企業中，我們又是個雙百強，利率在百強中名列全國第四名。這在東北三省是唯一的一家。我們先后獲得吉林省質量管理先進單位，吉林省五十強民營企業，吉林省百強民營企業，吉林省著名商標，吉林省名牌產品。是長春市的文明建設先進單位、“五一”勞動獎狀獲得單位……”
　　對未來的發展，李玉紅自信而樂觀。
　　他向記者透露，溫馨鳥集團2007年5月已征地十幾萬平方米，新建“溫馨鳥工業園”，總投資6億元，園區建筑面積超過20萬平方米，旨在發揮品牌優勢，擴大生產規模，用三年左右時間實現“三個百”的目標。新的工業園區將設立實習基地、中外設計師交流中心，中外專家公寓。屆時，所有的店我們要自己培育出店長……今年年底我們要展開自己的服裝秀，渴望成立論壇。目標一步步變成現實。
　　而此時，溫馨鳥全國馳名商標正在申辦中，國家工商總局已經授理，全國馳名商標在東北三省服裝界還是空白。溫馨鳥正以極大的實力對馳名商標的申請眈眈以待。
　　溫馨鳥的每一個起點都很穩，對它來說，每一次飛翔只是短暫停留的驛站，而它的目標永遠都在藍天……
　　“精工細做、縫制經典。”“在溫馨鳥。消費者是最有權利的，你設計的再好，你是為誰設計的?”李玉紅說。正是基于這樣的經營理念，溫馨鳥制定了一系列完善的售后服務，購買溫馨鳥服飾的消費者可享受終身、隨時免費整燙、開線、破損免費縫補，上門量身訂做……
　　“我們的服裝設計、生產、銷售都有比較系統的理念。即真心設計，為消費者著想，滿足個性；真情縫制，針針線線要情系消費者，縫制出高品質的產品；真誠服務，為顧客服務、向顧客負責，將顧客滿意做為我們的服務標準。”‘三個真’反映了我們品牌蘊涵著豐富的文化底蘊，體現品牌內涵，我們四十幾家店鋪，都是統一設計，統一標識，統一形象，反映了統一的文化。店面的裝飾設計，李董是首席設計，打開電腦，親力親為……
　　采購是整個生產過程最重要的鏈條，比如設備的采購、面料的采購、配件的采購等，關乎整個產品的產業鏈，我們的采購都是來自國外，李董作到了睜開眼睛看顏色，閉眼睛摸本質，真正做到了精、深、鉆。
　　歐洲服裝協會會長拍著他的肩膀說：‘你們干的太好了………
　　集團公司副總經理楊中才的一番話，讓我們不僅了解了企業豐富的文化，也對公司的掌門人李玉紅有了更深刻的了解。
　　未來的路很寬。
　　“把我們的研發基地放在意大利。請進來，走出去，走品牌國際化之路，這是關鍵的一步。明年秋冬我們將打開女裝市場。我們還要在已往的服裝設計里增加生活元素，不僅上班穿，下班也可以穿的。溫馨鳥聘請了專業的色彩技師，更追求色彩搭配。”
　　“小的時候就覺得南方人做羽絨服，他們怎么知道我們這里天寒地凍、雪花飛舞的呢?外國人做咱們中國人的服裝，我們中國人為什么不能做好自己的品牌呢?溫馨鳥也要做一只候鳥，富于變化，敢于變化……”李玉紅對溫馨鳥下步發展早已運籌帷幄。
　　天高任我飛，溫馨鳥，未來在藍天……
　　
　　文字編輯　孫