全面解讀中草藥化妝品市場

　　中草藥化妝品定義
　　
　　中草藥化妝品應該如何定義呢？不同學術背景的專家和學者有著不同的定義，但是總體看來可歸納為兩種：首先，中草藥化妝品是由純中藥制成或在基質中添加中藥有效成份的化妝品，即只要在產品配方體系或基質中加入含有中草藥或從中草藥中提取的成份就是中草藥化妝品。其次是，在傳統中醫藥理論指導下對中草藥進行組方遣藥，然后復配入特定體系中的化妝品為中草藥化妝品。該定義強調中草藥的使用必須體現傳統中醫藥的理論，依照中草藥的特性復配入產品體系或基質中。應該說是后者更能凸現中國傳統中草藥化妝品的本質，也是生產商和消費者的訴求點。
　　
　　
　　中草藥化妝品特點
　　
　　一般情況下，中草藥化妝品指的是由中藥制成或在基質中添加中藥有效成份的化妝品。但是，并不是在配方中簡單地添加天然動物、植物、礦物原料的化妝品就是中草藥化妝品，而是如上述所說，是以傳統中醫藥理論指導中藥進行組方遣藥、復配入特定基質體系而形成具有一定功效的化妝品，這種產品安全性更高。傳統的中草藥化妝品在配方組成、配制與應用上，有其自身的特征，主要體現：人體臟腑與整體的關系，要內外兼治或由內養外，如臉面色斑、皮膚晦暗癥狀一般采用內服外用中草藥，同時結合精神狀態的調節和修養、飲食衛生等；“陰陽”平衡理論，要知道人體正常的生命活動是陰陽兩方對立統一的結果，只有陰陽平衡才能滿面紅光，有精氣神，如果陰陽兩方失去平衡，人體就會處于病理狀態，并誘發損美性疾病；還有就是要遵循中醫藥的藥性理論，這是中草藥化妝品必須抓住的一條定律。
　　作為我國傳統中醫藥的一個組成部分——中草藥化妝品是中國特有的一類化妝品。近年來，對中草藥化妝品的研究已經成為我國化妝品領域中的熱點之一。其市場特點是迎合消費者所青睞的天然、有機等消費理念，能夠深刻反映中國歷史、文化和自然資源等特點，逐漸被廣大消費者接受。
　　
　　中草藥化妝品現狀
　　
　　目前在“回歸自然”的思潮影響下，所謂的“中草藥化妝品”大量涌現。縱觀這個時期中國中草藥化妝品的研發現狀，包括中草藥的利用，基本上可以歸納為以下幾類：化妝品中的直接添加；添加活性成分濃縮物；添加多種有效成份的復配物；添加改性的中草藥有效成分以及添加非純植物來源的中草藥有效成分等。
　　到目前為止，化妝品中應用中草藥開發相關產品的技術，有些比較原始且落后。在研發上，雖然對原料來源進行了優化，加之以現代化妝品的概念在產品中添加或組合，所謂的中草藥化妝品在產品制作技術上與添加其它非植物來源的功能性原料一樣，產品中的中草藥有效成分僅僅是一種或數種功能性添加劑而言。行業內做對好的企業就上海家化等幾家大公司，他們具有自己的中草藥研發中心，有一支強有力、由首席專家帶隊的科研隊伍，專門研制此類產品。目前，中國中草藥化妝品市場并不像其它的化妝品市場那樣井然有序，市場定位還不夠明確，各項管理法規有待進一步出臺，相關標準應該制訂，一系列的市場管理應該加強。
　　
　　中草藥在化妝品中的應用
　　
　　據統計，世界中草藥化妝品年銷售額已超過160億美元，并以每年10%～20%的速度遞增。專家認為，從目前整個行業的發展來看，天然植物類化妝品將成為今后研發最主要的趨勢，中草藥作為功能性化妝品的最好原料，不僅亞洲人對傳統中草藥的接受程度較高，而且歐美等發達國家的健康觀念也在改變，重視傳統中草藥在化妝品中的應用。
　　
　　資生堂、高絲、歐萊雅等國際公司已經在上海設立了研發中心，將中草藥化妝品開發列為重點。皮膚科專家表示，國內外企業在中草藥化妝品開發上的頻頻發力，說明目前人們對護膚品的需求從功效性轉向了高效與安全兼顧的階段。中國化妝品業要想與國際市場接軌，就必須建立自己的技術隊伍，重視化妝品生產與消費過程中的環保研究，并從多種渠道引進高科技成果，加速我國化妝品企業的技術進步。因而，國內對加有中草藥成分的化妝品研究也日趨活躍。目前國內化妝品市場已有數百種中草藥化妝品應市，消費者對祛斑、消痣、去皮膚色素等方面的產品需求，基本傾向選擇含中草藥添加劑或由天然原料制成的產品。
　　日化行業的牙膏生產企業也將中藥成分運用于產品生產。以中草藥冠名的牙膏在超市的日用品貨架上已是琳瑯滿目，不少日化企業相繼加入中草藥牙膏的生產行列。牙膏生產企業兩面針利用中醫傳統理論，走自主創新之路，率先在國內推出藥物牙膏。它擁有行業內惟一的博士后科研工作站和最多的專利，在中藥研發領域有著很強的實力。
　　此外，藥妝品含有多種活性成分，用于皮膚表面，可以影響皮膚的生理功能。抗皮膚衰老化妝品是藥妝品中重要的一種，添加中草藥提取物的抗皮膚衰老化妝品具有功效持久穩定、作用溫和、副作用小等優點。
　　隨著全球人口平均年齡的增加，抗皮膚衰老化妝品深受開發者的重視和消費者的喜愛。因此，研究開發含有中草藥提取物的抗皮膚衰老化妝品也是當前國內外化妝品研發的熱點之一。皮膚衰老是人體衰老的組成部分，它主要表現為自然衰老和光老化兩種形式。延緩皮膚衰老可以針對引起衰老的原因及衰老引起的生理病理變化采取措施。中草藥提取物延緩皮膚衰老的作用具體表現在保濕、抗氧化損傷、抗紫外線輻射及影響組織細胞生長代謝等方面 。
　　我國企業在中草藥開發方面具有得天獨厚的優勢，中藥產品無論是在理論指導還是在配方、劑型、使用上，都有自己的獨到之處。正是因為擁有“中國特色”這一角力市場的法寶，許多國內企業在激烈的市場競爭中占有一席之地。
　　
　　中草藥化妝品的研究
　　
　　對中草藥化妝品的研究也與其它化妝品的研發有所不同。應該理性的思考與審視，要了解中草藥化妝品的外在與內涵，也許從古人的研發思路上能夠得到啟發，結合現代先進的技術手段，研發出具有現代人們生活所需要的中草藥化妝品，讓我們的民族產業得到進一步發展，與諸多洋品牌挑戰。
　　在研制中藥化妝品時，往往會發現有的藥在歷代古方中出現的頻次很高，臨床效果不錯，但查現代理化研究資料，卻可能毫無使用的依據，在這種情況下作何取舍呢?還是應尊重中醫理論和數千年的臨床實踐。所以在研制中藥化妝品時，一定要在中醫理論指導下進行，要體現中醫辨證施治。
　　
　　同時，應重視有用性研究和基礎研究。目前在國內甚至國外，對化妝品的審查僅限于無害，而無有效性方面的要求，故爾化妝品的有效性研究開展極少，在我國僅對特殊用途化妝品有人進行有效性研究，而對一般化妝品的護膚、養膚、防皺、潤澤、護發等有效性少有研究。對中藥化妝品不僅要研究其有效性，也應對發生作用的機制進行研究。這牽涉到對單味中藥的研究，也牽涉到對中藥復方的研究。據報道，到目前為止，我國常使用的5000余種中草藥中，已有3700余種弄清了有效成分。但“有效”的標準是什么?藥物有效成分的概念是相對的，常有一些成分，原來認為是無效的，隨著醫藥科學的發展，又發覺它們從某一角度來說是有效的。所以，對已經進行了有效成分研究的3700余味中藥仍有繼續研究的必要，還未弄清成分的中藥更有待研究。中藥的成分很復雜，復方的成分更復雜，對復方的基礎研究，更有待大力開展，這是整個中醫界的任務。總之，針對中藥化妝品的使用目的進行基礎研究，是提高中藥化妝品科學性、安全性、穩定性、使用性、有效性的必經之路。
　　目前多數中藥化妝品的研制，都是采取從單味中藥中提取有效成分添加到基質中的方法，嚴格的說，這是有悖于中醫理論的。中藥復方制劑是中醫臨床治療用藥的主要形式，也是中醫辨證施治、理法方藥等理論的應用體現。中藥復方的應用，既不是簡單的藥物作用在數量上的相加，也不是機械的毒副反應的抵消，而是通過藥物配伍產生整體綜合效應，實踐中素有“方成無藥”之說，其涵義是：一個方劑的藥性表現，只有方劑的綜合效應，而不表現單味藥的藥性，方劑組成中任何一味藥也不能代表方劑的綜合藥性。歷代流傳下來的美容方劑，大多數都是復方，它們以下面的幾種方式互相配合：或作用于人體起到多方面的功效，如在祛斑增白的同時有營養滋潤的作用；或就某一目的，通過多途徑達到，以加強療效，如針對痤瘡的復方，有的藥物涼血，有的藥物清肺熱、祛風，有的藥物除濕，以多制勝，通過對發病各個環節的控制來達到最佳、最高療效；或藥物與藥物之間互相協同，起增效、增溶等作用，使全方更好地發揮效用。這些都是單方所不能比的。
　　
　　從國外的研究看，對添加于化妝品中的中藥，還采取提純的方法，將研究者認為的有效成分提取出來，并力求精純。這固然對于減少化妝品產品中中藥成分的用量，提高化妝品的有效性起一定作用，但也不無弊端。據現代中藥研究的結果，有一些藥物的粗提物與最后分離得到的單體相比，有些是越純化活性越小，有的雖愈純化活性愈高，但同時毒性反應也越來越大。從復方到單味藥，再從單味藥到單體，這條研究途徑是與中醫藥理論背道而馳的。所以，把中藥視為一般天然藥物，用純植物化學手段提取有效成分，雖然是中醫藥現代化研究不可缺少的手段，但不應成為中藥制劑以及中藥化妝品的發展方向。對中藥化妝品的研究要重視復方，切忌鉆簡單模仿西藥或現代化妝品研制的牛角。
　　
　　現有條件下，真正意義上的中草藥化妝品，不僅僅是利用先進的科學技術，針對特定的功能訴求采用傳統中草藥，更重要的是運用中醫的辨證思維方法，按照傳統中醫藥理論進行創造性的組方遣藥，突出我國特有的傳統中醫藥美容學中關于人體美的整體性、表里性和統一性。技術層面上，內服保健和外用保養相結合的中醫“整體觀”，正是通過產品種類、護理方式、護理理念等得以認同。超臨界CO2萃取技術、微乳化技術、膜分離技術等不斷更新的技術，大大提高了傳統中草藥的提取工藝，重新詮釋經典美容的古方古法。研發中，不能機械地照搬照抄古人遺留下的藥方，也不能簡單地取用幾味中草藥加以提取后復配入化妝品中，而是在傳統中醫藥美容理念及其化妝、個人護理用品的發掘、繼承和推廣中有所創新。只有這樣，中草藥化妝品才會有所成就，得到消費者的認同。
　　目前，中草藥化妝品的研究在國內是熱點，在國外也日漸受到重視。相比較，國內對某一味中草藥、某一個活性成份的研究，乃至配方體系、制劑形式等方面的研究水平距離國外發達國家存在一定的差距，但中國獨特的中醫藥基本理論和先輩遺留下大量的中醫藥美容配方和文獻，以及相關領域中活躍著的眾多理解與掌握中醫藥學理論、中草藥藥性的專家，是中國中草藥化妝品發展的兩大優勢。要抓住中草藥是我們的國粹，充分利用中草藥的特點，深度挖掘本土化妝品市場，進而進軍海外。
　　中草藥化妝品市場的定位分析
　　我國目前有3000多家化妝品生產企業，這個數字比十年前增加了近10倍。就其市場而言，2006年一舉突破1000億元大關，可謂是欣欣向榮。然而，在這種表面繁榮的背后，卻存在著很多問題并潛伏著巨大的危機。雖然很多大中型化妝品企業都擁有國際一流的生產設備和技術，但是國內城市化妝品市場仍然有80%的份額被國外的化妝品集團占領。
　　
　　作為中草藥化妝品企業，要想在競爭激烈的化妝品市場中占有市場，就其市場定位分析看來，無外乎以下幾種。首先要確定消費群體，目前中藥化妝品的消費群體主要集中在25～50歲之間，在進行消費者定位時，可進行相應的細分，必須根據各組消費群體的消費需求進行產品研發，這樣才能使產品在進入市場后具有持久的生命力。
　　其次是價格定位，目前我國化妝品價格從幾元到幾千元不等，中藥化妝品生產企業在進入市場時要確定自己的產品價格，主要是在市場中尋找缺位，滿足市場需求。
　　再就是功能定位，進入21世紀，健康、綠色環保引領著消費風尚，化妝品以健康、綠色環保為概念的產品層出不窮。為此中藥化妝品生產企業在滿足消費需求的同時，在消費觀念及趨勢上，要突出自己的特點，始終要用中草藥這個特征。作為消費者，對化妝品功能性需求越來越高，依照化妝品的相關法規，傳統化妝品是用來修飾或維護皮膚外觀，無法改變皮膚的構造或生理功能，所以不能滿足消費者功能性保養的需求。然而使用藥品，又需要醫生的處方與指示，同時有潛在的副作用及風險性，不適合一般大眾的使用。消費者的愛美心理迫使他們希望一種既象化妝品一樣安全又象藥品一樣有效的“中間體”出現。而中草藥又是我國傳統“國粹”，在消費者心目中代表著“天然的、植物的、無副作用”等概念。于是，就給予了中草藥化妝品的成長空間，在消費者的需求之間找到自己的定位。
　　最后在銷售渠道上，企業要根據不同的產品選擇不同的銷售渠道，是用直銷，還是網絡營銷和柜臺銷售等諸多手段，各個中藥企業要有所選擇。具體選擇時，應綜合考慮產品的特征和企業的營銷優勢來決定到底是在藥店、醫院還是專業美容機構等終端銷售藥妝品。比如，“可采”中草藥面貼膜、眼貼膜一開始在藥店銷售，就取得了很好的市場效應。同時，隨著醫藥零售市場競爭的加劇，越來越多的藥店都在嘗試多元化經營之路，開始售賣日化用品。有的藥店則干脆轉型成為“藥妝店”，專賣藥妝品，如康是美等。 這些都是可以借鑒的，沒有一成不變的方式方法。
　　
　　前景看好的中草藥化妝品市場
　　
　　國際上的許多品牌也非常看好中國藥妝品市場這塊大的蛋糕。他們紛紛進入中國，譬如英藥妝品牌啟動中國內地攻略，英國知名藥妝品牌Simple(清妍)2006年6月進入中國內地市場，并在2006年首期進入200家藥店以及個人護理店。這是繼歐萊雅集團旗下薇姿、理膚泉，以及日本芙麗芳絲3家藥妝品牌之后，第4個進入中國市場的主要藥妝品牌。Simple由英國著名的 Accantia Health & Beauty 公司所經營，是英國市場最暢銷的護膚品牌之一。之前，該品牌在馬來西亞、新加坡、中國香港已經有20年銷售歷史，但是該公司副總裁Duccio Baldi 坦言：公司對于中國內地市場不甚了解，所以此次選擇了經銷商來負責渠道的拓展。據稱，此次與Simple合作的渠道商在成都剛剛收購了1000家藥店。所以Baldi確定，這將是渠道的一個很好的推廣。“將選擇上海作為第1個進入的城市，2006年首先進入50家頂級的藥店以及個人護理店；然后在2006年9月份進入成都，進入150家藥店。2007年3月進入南京、北京市場。此后再逐步向其它城市拓展。”目前，除了歐洲的3家工廠之外，該品牌在亞洲還沒有工廠。Baldi稱，公司或許會選擇一個工廠作為合作方，并授權該工廠從事產品的生產。
　　
　　日本第二大化妝品品牌佳麗寶旗下藥妝品牌芙麗芳絲（freeplus）自2005年12月初進入中國市場，至目前為止，已經成功進駐上海11家藥店。同時，其進軍全國的步伐正在加緊進行。據悉，2006年4月12日，芙麗芳絲在北京舉辦芙麗芳絲透潤妝前乳液等五款產品的新品發布，高調宣布其進駐北京之舉。
　　隨著許多外資品牌來到中國，給我國的藥妝品品牌的壓力可想而知。細致分析不難發現，諸如那些洋品牌，他們遵循的是西方醫學。但是，一個國家，一個民族有她悠久的歷史和深厚的文化積淀，并不見得能夠接受外來的這些外資品牌，我國的藥妝品生產商們和制藥領域的同仁們應該緊緊抓住“中草藥”這個字眼，只要抓住中草藥的無添加和是天然的產品，想必定能贏得消費者的青睞。中草藥的藥效確切，如人參的益補氣血，當歸的養血活血行氣，黃芪的補氣生血與人參相合氣血旺盛，珍珠粉的嫩膚白面、增顏消斑，茯苓的潤澤皮膚等等，早已被國內及周邊國家人民所熟知和接受。而胡蘿卜、當歸、人參、靈芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盤和牛乳等提取物則因其內含豐富的氨基酸、維生素及天然保濕因子而受到國際權威美容專家的好評與消費者的公認。因此，如能結合我國傳統中醫學與西方醫學對人體衰老機制的研究，把現代科技應用于中國傳統醫學，開發各種具有療效性的中藥化妝品，無疑有著非常好的發展前景。
　　
　　投資中草藥化妝品
　　投資一個項目，首先應該對其市場進行深入調研，深刻了解和把握市場，找準市場定位，看好市場前景，搞清楚自身的資金和技術，了解對手，知己知彼，百戰不怠！在本土，首先中草藥化妝品具有很好的消費環境。隨著我國中草藥和化妝品行業的發展，中草藥化妝品這個市場不斷地啟動。我國中草藥具有幾千年的歷史，而對于中草藥在保健護膚等方面的療效在國內很多消費者都認同。這就給中草藥化妝品一個很好的發展環境，消費者的接受程度會相對較高。
　　
　　其次是消費市場。2005年我國化妝品市場超過了960億元，2006年達到了1100億元，同比增長12％，2007年這個數字達到了1200億元人民幣。我國化妝品國內市場規模不斷的擴大，同時，我國中藥化妝品市場才剛剛開啟，市場需求量很大，中藥化妝品的功效在很大程度上滿足了消費者的需求。近幾年來，經過我國科研人員，醫務人員共同努力，協作攻關，對于各種影響美容的病變，研制出了多種藥物、營養性化妝品。這些化妝品，多以天然的動植物提取物加入中草藥的有效成份制成，療效高、無副作用，可長期使用，并兼有護膚、防衰、美容治療等多種功效。據稱，某些藥物、營養性化妝品的療效，甚至高于目前的醫療用藥，如斑禿、脂溢性脫發、黃褐斑、雀斑等。女性消費化妝品，包括皮膚自身的特質不會從一而終，她們不斷嘗試新的品牌，這樣就有新的品牌出現，這也是相互補充。
　　再次是消費趨勢越來越明顯。在化妝品行業，繼續提倡以天然綠色植物、花卉提取物作為產品原料，并將延伸為有機植物原料的使用。面對長盛不衰的鮮花護膚風潮，由于其安全，又具有容易被消費者接受的概念因素，從精華素、面膜到面霜、潤膚乳，甚至護發素沐浴乳，甚至是彩妝，植物性成分被越來越廣泛地使用。中草藥化妝品在很大程度上滿足消費者的需求趨勢，使消費者正逐步把中藥化妝品作為購買的重要選擇。2006年8月，資生堂第一個基于中醫藥理念開發的新產品“希諾朵爾”系列在中國研發中心誕生，而它在日本上市后的良好反映給了資生堂挖掘中國市場的后勁。資生堂1994年首次開發的中國本土化“歐珀萊”系列，至今仍在中國化妝品市場占據銷售前例。資生堂中國研發中心董事長熊野可丸表示，首次設立了“中醫藥學研究室”的研發中心，將以中國為中醫藥研究的“據點”，為其全球化妝品生產線提供新品。
　　可以看出，投資中草藥化妝品應該是可行的，只要找準市場定位，抓住消費者的心理，利用中草藥對國人幾千年的積淀，讓中國的消費者接受你的產品，從而搶占市場。
　　結語
　　中藥化妝品無論是在理論指導還是在配方、劑型、使用上都有自己的獨到之處。在化妝品已成為人們日常生活不可缺少的用品的今天，如何繼承傳統、發掘國粹、結合現狀、發揚光大，研制生產出地道中藥化妝品品牌、精品，讓它造福人類。編輯/胡迎春