現代版“圍城”大戲開鑼

　　有人說，在中國如今的化妝品市場上，正在上演著現代版的“圍城”。理由是，經過近10年的洗牌，無論是進口大品牌，還是進口二三線中小品牌，以及民族化的知名品牌和新近面市的有特色的國產化妝品牌，在市場的博弈中，各自都找到了自我生存、自我發展的歸宿。但是從2007年下半年開始，這種市場相對平靜的格局，被進口、國產、合資、獨資等單位出品的新一代洗化品打破。一個較突出的現象就是，國際一線化妝品牌，不安于穩坐一線城市高級百貨店“寶座”，他們想放下身價，投身專賣店甚至二三線城市的百貨店，而原先不被一線高級百貨店看好的國際二三線化妝品牌和國內知名化妝品牌，由于順應消費新趨勢，其中大部分又被一線城市的高級百貨店請進來，這正應了錢鐘書老先生筆下圍城開欄語：“城里的人想出去，城外的人想進來”，只不過現代版的圍城故事再現的是，“出去的”和“進來的”化妝品牌，它們的目的是共同的，爭取更多的市場份額，開拓更廣闊的市場，贏得更多層次的消費客層。
　　從現在看，“走出去”的是國際一線化妝品牌，向專賣店及二三線城市入侵，下伸營銷渠道，企圖不斷擴大自己的勢力范圍。“要進來”的是，曾遭一線城市高檔百貨店打壓的國際二三線品牌和國內知名品牌，它們經過一段時間的徘徊，甚至是痛苦的煉獄般的變身，按照現代消費的新訴求，以純天然、無污染、中草藥、動植物精華和無化學添加為特色，改變了原有的產品功效，在產品品質上進行深加工，進行了新一輪的市場排列與組合，同時開創了新的市場經營格局。
　　
　　多數經營者可能還記得，就在幾年前，化妝品專賣店渠道并不被國際高端品牌化妝品供應商看好。但是隨著我國二三線專賣店渠道發展的風生水起，高檔化妝品牌看到德國、英國、意大利、瑞士、荷蘭等歐洲國家的二三線國際化妝品牌，剛踏入中國的國門，就直接與我國的專賣店聯姻，將專賣店作為他們發展的平臺，以及看到近年來跨國品牌的資生堂、高絲、夢妝、蝶妝等大舉進軍專賣店渠道，且取得很好的業績后，一直專攻百貨店渠道的高端化妝品牌，從經濟效益與市場占有率入手，除將拓展的眼光鎖定二三線城市的百貨店外，專賣店也成了它們爭搶的目標，于是一個個國際化的高端品牌，紛紛調整在中國的發展思路，有的開始試水專賣店。對此有業內人士預測，2008年以后的幾年，由于跨國品牌搶占專賣店渠道，將給中國的化妝品市場帶來新一輪的渠道重組，這種重組完全是市場化的行為，沒有任何條件約束。在化妝品市場耳熟能詳的國際品牌中，露華濃、緹蘭、水芝澳、曼秀雷敦、漢高等，在新一輪的渠道重組中最先試水專賣店，特別是漢高（中國）集團，2008年將把開發中國市場的重點放在攻占二三線市場的專