以提升化妝品品牌為標志，天津百貨店整體變臉

　　了解天津的人們都知道，當年曾為中國三大直轄市的天津曾經為繁榮我國的市場經濟做過一些貢獻。她不僅有享譽全國的輕工名牌產品，日化企業(yè)中的洗護品牌也在東北、華北、西南三省地區(qū)受到當?shù)氐臍g迎。過去的天津百貨站每年舉辦的全國供貨會，各地都爭搶著辦，目的是會后期盼百貨站能夠給會議舉辦地一些緊俏的商品，其中天津產的白貓香皂、萬紫千紅雪花膏、紅花藥皂等也在分配計劃中。隨著計劃經濟模式的瓦解，天津作為四大直轄市之一，在市場經濟的大潮中顯得有些落后。盡管天津的百貨店從原來的三大百貨店發(fā)展到十幾家超萬米的百貨店，但多數(shù)經營內涵仍沿襲傳統(tǒng)百貨的經營模式，經營定位仍為大眾化的中低消費階層。雖然標榜為高檔百貨的伊勢丹、國際商場和友誼商廈等，由于消費觀念的制約，幾家高檔百貨店在不溫不火中度日。
　　
　　
　　隨著天津經濟的發(fā)展，其經濟總量、發(fā)展速度、居民收入水平等都得到了提高，作為天津市名片的百貨店，紛紛提高自身的價位，在店容店貌和品牌集合上不斷提升。最能體現(xiàn)天津百貨店提升的標志是高檔化妝品品牌的引進和落位上。天津高檔百貨伊勢丹率先借搬家之機，對品牌進行“換血”式提升；以臺系百貨傳統(tǒng)品牌為主打的遠東百貨也借店慶展示高價位的貨品，向高檔進軍；漸次開業(yè)的香港恒隆、和記黃埔、美美百貨、仁恒購物廣場等，也都以高端姿態(tài)，挺進天津商圈。原先以傳統(tǒng)百貨店自居的百貨店，面對日益提升的市場形勢，自練內功，抓住時機紛紛變臉，在店內裝修，引進品牌，不斷提升各自在商圈的影響力，以適應日益提高的消費形勢。如今在天津市場，標榜奢侈品百貨的已經達3家，高檔百貨店近10家 。盡管是在傳統(tǒng)的百貨店里，消費者也能看到范思哲、香乃爾、GUCCI、Armani們的身影。有資料顯示，當前的天津市場，世界一線品牌已有50多個，高檔百貨店的國際一線化妝品品牌已占到20%。就連過去固守著傳統(tǒng)百貨店的國際二三線、國內大眾品牌化妝品，在日益提升的百貨店里，不是被清除，就是被規(guī)劃到商場的一隅，最顯眼的位置讓位給雅詩蘭黛、蘭蔻、香乃爾、資生堂、雅頓、水芝澳、CD、迪奧等一批為人熟知的品牌，以充分顯示本店已經得到提升。
　　就在眾多國際大品牌落戶天津，成為支撐百貨店提升的重要標志的時候，又一品牌絲芙蘭于2007年11月初進駐津門，相對于蘭蔻、嬌蘭、紀梵希、雅詩蘭黛、倩碧、圣羅蘭、迪奧等眾多國際一線品牌悉數(shù)登陸津門，絲芙蘭算是較晚進入中國大陸市場的，今天它將目標鎖定天津，這是看到天津市場后發(fā)的強勁勢頭和消費者接受新品牌的認知。經營者介紹，絲芙蘭出色的護膚、美容、沐浴、身體及護發(fā)和香水產品，讓美麗近在咫尺。絲芙蘭雖然沒有價格優(yōu)勢，但店內整體的便捷、專業(yè)及舒服的服務方式，會很快吸引眾多消費者前來奢侈一把的。
　　在全球化妝品零售巨頭的擴張步伐成為眾多天津化妝品業(yè)界專業(yè)人士關注的焦點的環(huán)境下，天津的消費者會隨著時代的發(fā)展與變遷，摒棄保守和單調的生活情趣，部分高端消費人群率先引領時尚，走在潮流尖端的產品定位定會成為天津高消費人群的最愛，同時高端和前沿的消費理念，也會植入新一代，即“90后”天津消費群手中。
　　就在天津市場被越來越多國際一線品牌占領的百貨店的時候，求實惠、講實用的天津人，把目光瞄準了國產產品佰草集。一些高端百貨店，如友誼商廈、伊勢丹百貨、海信廣場、津江廣場等，開始引進上海家化的佰草集，這是專門為高端市場設計的漢方。由于是在洋品牌步步緊逼國內大眾消費市場的情況下，佰草集以純天然護理品走進天津消費者，而且在部分百貨商場表現(xiàn)穩(wěn)坐化妝品第一的冠軍寶座。在天津津匯廣場，月單柜銷量沖破70萬元，在天津新世界百貨和麥購廣場，月銷達30多萬元。不少銷售人員反映，作為中國的高檔產品，能在國際品牌如云的天津高檔百貨店里穩(wěn)坐頭把交椅，除百貨店采取的會員制和溫馨的服務外，天津消費者的忠誠度和品牌的良好表現(xiàn)，在很大程度上為佰草集熱銷推波助瀾。
　　高端化妝品為天津百貨店提升助陣，天津百貨店的變臉又為高端化妝品入駐提供可能，這雙輔雙成的動作，在近幾年的天津百貨店成為普遍。業(yè)界人士分析，諸多國際化妝品品牌逐漸滲透天津百貨店，標志著天津的百貨市場已經進入高端百貨的快速擴張期。繼2006年雅詩蘭黛、倩碧、CD等國際品牌在天津開出兩家店后，連鎖時尚百貨也成為國際大品牌青睞的合作伙伴。目前蘭蔻已選擇天津百盛開第二家專柜，與此同時，碧歐泉、資生堂等更多一線品牌也摩拳擦掌，準備在天津開兩三家或四家店。絲芙蘭以其設計精致的開放式店鋪，使顧客可以自由地選購蘭蔻、迪奧等60多個一線美容品牌和由絲芙蘭獨家發(fā)售的最新時尚化妝品新品，這在一定程度上推動和引導了天津的消費潮流。業(yè)內人士樂觀地看到，這種潮流隨著渤海地區(qū)經濟的快速發(fā)展和居民收入的不斷增長，將進一步帶動天津商業(yè)的整體發(fā)展，為天津高端百貨業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。數(shù)據顯示，天津百貨業(yè)的整體市場業(yè)績增幅每年都在30%以上。按一般規(guī)律，高檔商品消費群應占到整個地區(qū)的20%左右。天津這個北方的經濟中心，渤海灣上的重要港口，其城市名片——百貨商店，在吸引高端品牌、引領消費上，一定能夠起到積極的作用。
　　化妝品跨國巨頭紛紛涉足天津市場，天津百貨店的整體變臉，笑納國際一線化妝品品牌，還有一個重要的原因就是瞄準天津的“90后”。一項市場分析表明，化妝品一線品牌開發(fā)成熟女性市場時，更大關注點和著眼點已經轉移到“90后”身上。市場上針對“90后”一代的產品成了化妝品市場的新寵。據說，擁有英國C&B投資背景的國際化妝品巨頭詩恩碧，攜其全線產品開始進軍中國市場。詩恩碧中國區(qū)執(zhí)行總裁徐振強在炫彩上市品牌發(fā)布會上表示，他們生產的化妝品就定位在消費意識超前的年輕一代。有經營者介紹，詩恩碧等專門針對“90后”一代的化妝品專賣店，往往將數(shù)千種琳瑯滿目的彩妝、護膚品、香氛與化妝品工具，全部堆積在專賣店中進行集中售賣。年輕女孩可一站式購齊梳妝臺上的所有用品，而且這些產品外型設計得十分討巧可愛，化妝品種類也十分豐富，僅眼影色彩中大膽鮮艷的色澤，是成熟女性化妝時不敢問津的。種種跡象表明，“90后”在時尚、護膚、化妝方面的偏好，著實給商家?guī)聿恍〉奶魬?zhàn)。一方面要求商家把最新、最時尚的產品快速呈現(xiàn)在消費者眼前；另一方面，要求商家能準確把握市場需求，最大限度地迎合消費者，及時準確地提供最喜愛的產品，同時也要引領消費時尚的功能。一些國際品牌商也表示，迎合市場、發(fā)掘消費者潛在需求，是“90后”消費市場尋求商機的唯一選擇。
　　編輯/王允貞