征服沃爾瑪?shù)模保禋q少女ＣＥＯ

在自己家里開公司

15歲的美國黑人女孩賈斯敏·勞倫斯創(chuàng)立的伊登美體用品有限公司，總部設(shè)在自己位于美國新澤西州的家里。這位非洲裔美國女孩，目前還是美國新澤西州西南部威廉斯高中二年級學(xué)生。兩年前，她在自己家里獨立研發(fā)了伊登純天然美體產(chǎn)品，隨后成功創(chuàng)辦了伊登美體用品有限公司并自己擔(dān)任公司的CEO。

目前在美國，許多著名的連鎖超市和美體產(chǎn)品銷售機構(gòu)都主動找勞倫斯合作。就連世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪也被這位黑人女孩說服，同意伊登美體的產(chǎn)品擺上沃爾瑪?shù)墓衽_。

的確，無論是膚色、家境還是年齡，勞倫斯都沒有任何的優(yōu)勢，但是她被美國商業(yè)社會譽為“賺錢要趁早”的少年企業(yè)家代表之一。

劣質(zhì)洗發(fā)水引發(fā)的創(chuàng)意

為什么一個15歲的女孩會選擇在學(xué)業(yè)尚未完成的時候自己研制美體產(chǎn)品，又帶著自己的產(chǎn)品涉足商海呢?這源自賈敏斯·勞倫斯11歲時的一次尷尬經(jīng)歷。

當(dāng)時，勞倫斯在便利店買了一瓶洗發(fā)水，用了幾次后，她發(fā)現(xiàn)頭發(fā)有脫落跡象。最初，她以為這可能是正?，F(xiàn)象，以后就會好了。可是，勞倫斯發(fā)現(xiàn)她頭發(fā)脫落的現(xiàn)象不僅沒有停止反而越來越嚴重了。

“不敢想像我的頭發(fā)會脫落成什么樣子，實在太可怕了。我當(dāng)時只能不停地梳頭，否則會讓人明顯看到我頭頂上的頭發(fā)很稀少。但不管我怎樣梳，我的頭發(fā)都很引人注目?！庇谑?，勞倫斯懷疑這瓶洗發(fā)水有問題。她觀察自己每次洗過頭發(fā)的狀況，原來這種化學(xué)合成的洗發(fā)水對人的頭發(fā)存在很大的副作用。

這個發(fā)現(xiàn)讓年少的勞倫斯很震驚，她開始對擺在貨架上各式各樣的洗發(fā)水感到害怕。為了避免頭發(fā)再次受到損害，她決定自己嘗試調(diào)制天然的洗發(fā)產(chǎn)品——她用荷巴油、杏仁和薰衣草等在自己的頭發(fā)上試用。

對平常人來講，如果發(fā)現(xiàn)自己購買的洗發(fā)液導(dǎo)致頭發(fā)脫落等損傷情況，一般就棄之不用，轉(zhuǎn)而尋找適合自己的洗發(fā)液，或者購買頭發(fā)修復(fù)產(chǎn)品，以彌補頭發(fā)所遭受的損傷。但是小小年紀的勞倫斯，做法卻截然不同。

試用的結(jié)果和市場上那些洗發(fā)水相比，勞倫斯更相信和滿意自己的“杰作”。在確定沒有不良反應(yīng)的情況下，勞倫斯堅持使用自己制作的天然混合劑洗發(fā)液。

就在那一年，賈敏斯·勞倫斯有機會被選去參加由美國國家創(chuàng)業(yè)教育基金會(簡稱NFTE)舉辦的夏令營活動。在這個活動中，勞倫斯學(xué)習(xí)了怎么擬定商業(yè)計劃、制定價格策略等創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。勞倫斯說，正是這次培訓(xùn)鼓勵了她將自己的商業(yè)夢想付諸行動。

13歲開始創(chuàng)業(yè)

參加夏令營之后，勞倫斯開始具體實施自己的計劃。她的想法和創(chuàng)意得到了家人的大力支持。她從母親那里得到2000美元的啟動資金。她把這些資金用于購買荷巴油等天然產(chǎn)品，還有調(diào)配試劑的器具及其他一些生產(chǎn)原料。

最初，勞倫斯開發(fā)的產(chǎn)品十分單一，只有荷荷巴油全天然洗發(fā)精油，而且也只是小范圍推薦給朋友試用。漸漸地，朋友們主動表示，愿意購買勞倫斯配制的洗發(fā)精油，甚至當(dāng)?shù)氐牧闶凵痰暌仓鲃忧皝砼坑嗁彙?/p>

于是，勞倫斯意識到自己的機會來了?！耙环N堅定的直覺告訴我，我必須抓住機會?！眲趥愃拐f。就這樣，這個小姑娘的商業(yè)計劃醞釀成熟了。她在新澤西州注冊了商標(biāo)，創(chuàng)立了伊登美體用品有限公司，并正式開始商業(yè)運營。這一年，她只有13歲。

受條件的限制，勞倫斯最初的公司總部就設(shè)在自己的房間里，同時這里還是整個伊登公司的生產(chǎn)基地。勞倫斯本人既是CEO又是公司的技術(shù)總監(jiān)，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)全集中在她一個人身上!

這看起來似乎是一個未成年人的游戲，但是不可思議的是，截至2006年底，伊登公司正式注冊經(jīng)營的第一年，產(chǎn)品線就由最初單一的荷荷巴油洗發(fā)液擴展到7種產(chǎn)品。更讓人驚嘆不已的是，她還研發(fā)出芳香且對人體肌膚具有相當(dāng)療效的浴鹽。在摸索體驗的過程中，勞倫斯形成了一套科學(xué)的生產(chǎn)和經(jīng)營方式。比如在產(chǎn)品定價上，她把自己產(chǎn)品的價格從均價每瓶5美元降到每瓶95美分，以吸引更多的體驗者。

開業(yè)第一年，勞倫斯的公司收入15000美元。這是勞倫斯摸索的一年，也是驗證其產(chǎn)品市場效果的一年。之后，盈利狀況不斷改進，這也大大增加了這位少女CEO的信心，因為公司的發(fā)展方向更加清晰了。

走進脫口秀節(jié)目

2007年年初，勞倫斯的母親接到全球著名的奧普拉脫口秀節(jié)目制片人的電話。這位制片人告訴勞倫斯的母親，享譽全球的脫口秀女王奧普拉要邀請這位僅15歲的CEO做特約訪問嘉賓。

這實在是一個讓勞倫斯欣喜和鼓舞的消息。因為像勞倫斯一樣年幼的創(chuàng)業(yè)者往往經(jīng)受著巨大的心理考驗，成人社會只把他們的創(chuàng)業(yè)之舉當(dāng)作幼童的游戲，總會不時告訴她：“你太小了，你這樣做根本就是不切實際?！币虼耍齻冊诔扇松鐣倳庥霾黄降鹊纳虡I(yè)對話的尷尬。

勞倫斯說，當(dāng)大人們以年紀來判斷她和她的業(yè)務(wù)運作時，她感到很沮喪。“當(dāng)我和那些大公司談業(yè)務(wù)的時候，我不愿意告訴他們我只有15歲。因為他們會習(xí)慣性地認為這似乎是開玩笑，而不把我的構(gòu)想和計劃當(dāng)真。”

勞倫斯為了準(zhǔn)備這個電視談話節(jié)目所需的資料，“幾乎24小時，我在家翻箱倒柜，找相冊、日記，任何有關(guān)我的錄像資料，家里被我折騰得一團糟”。她興奮地回憶說：“在奧普拉脫口秀節(jié)目播出的當(dāng)天，我就陸續(xù)接到很多訂單。真的不敢想像，我從來沒有期望會有這樣的情形發(fā)生。”此后幾個月的時間里，伊登公司收到的訂單數(shù)量，如電子滾動屏上的數(shù)字一般越來越多。

勞倫斯說“我現(xiàn)在最熱衷的就是把我自己在實驗室研制成功的產(chǎn)品運出去，讓更多的人意識到自然制品才是他們真正想要的。對所有的負面言論我會充耳不聞，我只朝著積極的方向前進。”

的確，事情就是朝著勞倫斯所預(yù)想的方向發(fā)展。勞倫斯的成功獲得了越來越多的關(guān)注。這是很多成人創(chuàng)業(yè)者所夢寐以求的。

敢于夢想

2007年4月18日，勞倫斯獲得了美國國家創(chuàng)業(yè)教育基金會所頒發(fā)的商業(yè)運作領(lǐng)域“2007年度企業(yè)家”獎——這是由美國國家創(chuàng)業(yè)教育基金會設(shè)立，旨在鼓勵世界上所有國家少年杰出創(chuàng)業(yè)者的全球性獎項。當(dāng)勞倫斯和來自墨西哥、愛爾蘭、中國、印度、德國等幾十個不同國家的創(chuàng)業(yè)者站在頒獎臺上時，她說自己非常興奮，因為不曾想到自己會成為這個特殊榮譽群體的一員。

正如頒獎大會的永恒主題詞“敢于夢想”，勞倫斯說：“今晚所有的贏家都做到了這一點，他們敢于夢想并勇于把自己的夢想變成現(xiàn)實。他們很辛苦地工作，最終獲得了成功。那種氣氛、那種場合對我的鼓舞和震撼是無法言喻的，我知道我應(yīng)該繼續(xù)我所做的?！?/p>

兩個月后，在“守衛(wèi)者2007年度女孩成功創(chuàng)業(yè)獎”、“少年企業(yè)家”聯(lián)合頒獎活動中，勞倫斯再獲殊榮。這是女孩成功創(chuàng)業(yè)獎創(chuàng)立以來的第7年，專門獎勵年齡在12歲到18歲之間的女孩企業(yè)家。勞倫斯從4000多名競爭者中脫穎而出，成為該獎項的本年度亞軍，并獲得了5000美元的獎勵。

當(dāng)然，獎金對于很多成功的創(chuàng)業(yè)者來說是很微不足道的，但勞倫斯把這些獎金和獎項看作是成人社會對自己的認可。尤其對于美國一個生活境況較為貧窮的黑人家庭，它的意義顯得更為重大。

借力全球零售巨頭

勞倫斯的創(chuàng)業(yè)始終都得到了家人的堅定支持。除了從母親那里獲得的種子基金外，父母和祖父母都承諾：同意在她18歲的時候給她信用貸款最高額度達20萬美金的資助。當(dāng)然對勞倫斯而言，這不僅僅是資金的支持，更是一種強大的信念支撐。

今天的美國，總計約有2600萬人自己開公司，美國就業(yè)機會的增加大部分源于企業(yè)的增多。但是，有三分之一新開的公司由于經(jīng)營不景氣，在兩年內(nèi)就倒閉了，而伊登這個15歲女孩的美體用品公司卻一直保持著迅猛的增長勢頭。

2007年8月，伊登公司與世界最大零售巨頭沃爾瑪?shù)暮献髡胶灱s。其實早在2006年年末，剛成立不到一年的伊登公司就開始和沃爾瑪洽談。勞倫斯一方面通過其他方式拓展伊登產(chǎn)品的銷售渠道和提高品牌影響力，一方面不斷推進與沃爾瑪?shù)暮献鬟M程。

這場商業(yè)談判耗時一年，最終15歲的勞倫斯說服了沃爾瑪。到目前為止，伊登公司已經(jīng)有l(wèi)O個沃爾瑪銷售點。

這位妙齡少女CEO表示，到2008年，伊登公司在全美國沃爾瑪?shù)匿N售點將擴展到200個以上。借助零售巨頭的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)走向全美國，這意味著勞倫斯和她的伊登美體用品將迎來一個突破性的轉(zhuǎn)折。此外，伊登公司的產(chǎn)品還借助美國一家倡導(dǎo)綠色消費理念的全食超市的銷售網(wǎng)絡(luò)走向更廣闊的市場。

從最初只為自需發(fā)展到今天，伊登公司開發(fā)產(chǎn)品11種，包括洗發(fā)香波、護發(fā)素、香體露、香皂等，銷售點分布于全美8個州100多家秀發(fā)沙龍、美容品銷售網(wǎng)點，這個過程只用了不到兩年的時間?，F(xiàn)在，勞倫斯打算進一步擴大生產(chǎn)線，從秀發(fā)洗護系列擴大到整個美容系列，同時增加電子商務(wù)內(nèi)容，進一步改善公司的銷售體系。

同時，勞倫斯也在為伊登產(chǎn)品的國際化戰(zhàn)略積極做準(zhǔn)備?！拔覀冋龜M定伊登的國際化計劃，也是伊登發(fā)展的必然?！眲趥愃拐f：“我的目標(biāo)是讓我的產(chǎn)品和品牌走向世界，我希望能夠在全世界范圍內(nèi)鼓勵自然健康的生活方式。”

15歲的勞倫斯，如此這般語出驚人。