“老行當(dāng)”的新賺法

浙江黃巖在人們眼中的印象，更多的停留在蜜橘、模具、塑料等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)上，近年來(lái)，黃巖的種植戶、企業(yè)沒(méi)有躺在過(guò)去的功勞上睡大覺(jué)，他們有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，深感技術(shù)創(chuàng)新在發(fā)展中至關(guān)重要的作用，或是大膽采用創(chuàng)新的種植技術(shù)，或是不惜重金請(qǐng)專家，建立自己的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，要讓傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在技術(shù)升級(jí)中綻放出新一輪的光芒。

新名片——蜜橘賣(mài)出肉價(jià)錢(qián)

馳名中外的黃巖蜜橘，現(xiàn)在依然是黃巖最為響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粡埫?2月黃巖蜜橘早已大量上市。但在果農(nóng)邱金德家的果園里，漂亮圓潤(rùn)的果子還掛在樹(shù)上呢。胸有成竹的老邱一點(diǎn)也不著急，他正在忙著搭建大棚，給橘樹(shù)蓋上保暖防凍的“房子”。因?yàn)椴捎昧烁涕偻硎煸耘嗉夹g(shù)，別人的早熟蜜柑10月份都已賣(mài)完，他家的橘子從11月25日才開(kāi)始采收，此時(shí)標(biāo)準(zhǔn)柑橘的糖度達(dá)到13度，甜酸適口。

一般果園里的雜草，大多需要用化學(xué)藥劑除掉，在采用新技術(shù)的第一年，邱金德按照果樹(shù)專家們傳授的知識(shí)，讓果園里“冬天綠色過(guò)冬，夏天青草蓋園”，果樹(shù)下常年長(zhǎng)滿雜草。以前一年要給果樹(shù)至少施肥3次，現(xiàn)在一年一般只用施肥一次，最多兩次，而橘子的品質(zhì)更好。因?yàn)殡s草是最好的有機(jī)肥，而且藿香薊能讓鈍綏螨繁殖得更好，而鈍綏螨是紅蜘蛛螨——果樹(shù)害蟲(chóng)的天敵，這樣又可以大大減少農(nóng)藥施用量，可謂一舉兩得。

當(dāng)年施行晚熟栽培技術(shù)，他家橘子的采收期可以延遲1個(gè)月、2個(gè)月甚至3個(gè)月，品質(zhì)達(dá)到頂峰，而且能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。蜜橘收購(gòu)價(jià)一般是每斤1塊5，他的橘子要賣(mài)5塊，最高能賣(mài)到10塊錢(qián)一斤。

他注冊(cè)的“金德”牌柑橘，預(yù)估一年水果總產(chǎn)值30多萬(wàn)元，凈收入就可達(dá)20萬(wàn)元。

新面孔——做出三色車燈模

模具本是中間產(chǎn)品，是孵小雞的“母雞”，無(wú)論是簡(jiǎn)單的紐扣、鞋底，還是超精密電子類產(chǎn)品，都需要模具的“孵化”才能成形。偉基模具的老板郟正江從16歲跟著師傅開(kāi)始學(xué)做模具，見(jiàn)證了黃巖模具行業(yè)的起起落落。

黃巖的模具企業(yè)眾多，但是很多企業(yè)都是靠工人手工“雕塑”單件生產(chǎn)，代表著未來(lái)模具業(yè)發(fā)展方向的精密模具的生產(chǎn)在黃巖卻寥寥無(wú)幾。

在和客戶的接觸中，一些高端客戶向郟正江提出：能不能做技術(shù)含量高、工藝精度要求高的雙色、三色汽車車燈模具?當(dāng)時(shí)，全國(guó)只有幾家外資企業(yè)有這個(gè)能力，一副雙色模大概都需要幾百萬(wàn)元，比如：克萊斯勒300C型號(hào)汽車的后燈燈罩模具，國(guó)內(nèi)燈具公司向意大利采購(gòu)價(jià)格是750萬(wàn)元人民幣，是普通車燈模具的幾十倍。“我不相信國(guó)外做得出來(lái)，我們就做不出來(lái)。”郟正江下定了決心。

公司成立了專項(xiàng)雙色模攻關(guān)小組，到天津、廣州、臺(tái)灣、日本等地的先進(jìn)模具企業(yè)去參觀、學(xué)習(xí)，又請(qǐng)來(lái)臺(tái)灣的工程師，介紹雙色模具的結(jié)構(gòu)原理，他們就這樣一步步摸索著。雙色、三色模具主要應(yīng)用在不同顏色要求的汽車后信號(hào)燈的燈罩上，公司為此花了500多萬(wàn)元，從瑞士購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)三軸高速加工機(jī)，后來(lái)又投入350萬(wàn)元購(gòu)置了3CH～1200T臺(tái)灣產(chǎn)注塑機(jī)用于三色模具試模。

為了對(duì)每個(gè)工件的精度都加以嚴(yán)格控制，他們常常一個(gè)工件做上十幾遍。結(jié)果第一次試模就一舉成功。這給了他們更大的信心。雙色和三色模具研發(fā)成功后成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。偉基的模具業(yè)走上了高精尖之路，發(fā)展速度也在黃巖模具行業(yè)里創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，從2002年負(fù)債辦廠，短短幾年時(shí)間已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)值6000多萬(wàn)元的大型企業(yè)。

新秘笈——電動(dòng)車上了新路程

一次危機(jī)就孕育著一個(gè)機(jī)會(huì)，新大洋集團(tuán)的創(chuàng)立和發(fā)展，正是源于對(duì)石油危機(jī)的思考。集團(tuán)創(chuàng)建于2001年，創(chuàng)建之初是一個(gè)注冊(cè)資金僅有50萬(wàn)元的模具公司。那時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的原油價(jià)格暴漲，他們判斷資源的稀缺勢(shì)必造成交通工具能源轉(zhuǎn)換，于是他把目光投向當(dāng)時(shí)市場(chǎng)不大的電動(dòng)車行業(yè)。

當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)發(fā)展了6年多，卻僅有四款車型，基本都是大同小異不便于人們上下的款式。新大洋于是果斷將當(dāng)時(shí)還是“舶來(lái)品”的工業(yè)設(shè)計(jì)理念引入電動(dòng)車外觀設(shè)計(jì)，公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)于2001年底推出“小天使”車型，產(chǎn)品一上市就賣(mài)斷了貨。

面對(duì)當(dāng)時(shí)蒸蒸日上的公司業(yè)務(wù)，鮑文光卻很有憂患意識(shí)。他覺(jué)得公司要進(jìn)一步發(fā)展，就必須再次進(jìn)行核心技術(shù)的創(chuàng)新。電動(dòng)車的核心部件是電機(jī)和控制器，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)存在著“有刷派”和“無(wú)刷派”兩派之爭(zhēng)，但很多技術(shù)專家表示，無(wú)刷電機(jī)和無(wú)刷控制器與有刷的相比，性能好，技術(shù)含量高，是行業(yè)的發(fā)展方向，但是無(wú)刷電機(jī)的研制相當(dāng)復(fù)雜，當(dāng)時(shí)大部分參與研制的廠家最終選擇了放棄。而鮑文光則認(rèn)為可以試一下。

從2002年7月份開(kāi)始，他和公司從各個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)請(qǐng)來(lái)的多位工程師一道，開(kāi)始了對(duì)無(wú)刷電機(jī)和無(wú)刷控制器的技術(shù)攻關(guān)。

他們足足花了8個(gè)月的時(shí)間，終于在2003年4月實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的全面突破：過(guò)去一次充電只能跑30多公里，上坡動(dòng)力不足，現(xiàn)在一次充電能維持50公里路程，而且兩個(gè)人坐也能爬坡，穩(wěn)定性和使用壽命都大大提高，有人稱之為引發(fā)了“行業(yè)震動(dòng)”。

新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到了95％。公司也因此獲得一項(xiàng)發(fā)明專利、5項(xiàng)實(shí)用新型專利。公司的年產(chǎn)值現(xiàn)已達(dá)到5億多元，成為了電動(dòng)車電機(jī)和控制器行業(yè)的領(lǐng)跑者之一。如今，新一輪的“齒輪革命”也已悄然無(wú)聲地開(kāi)始了。新標(biāo)準(zhǔn)——噴霧器進(jìn)了沃爾瑪

對(duì)“有車一族”來(lái)說(shuō)，洗車無(wú)疑是件費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的麻煩事。而小巧方便的“隨車洗”，可以隨車攜帶，用8升水在五分鐘輕松完成洗車。這正是市下噴霧器有限公司去年針對(duì)這一市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。當(dāng)年模仿人家的產(chǎn)品得以生存，如今卻成了噴霧器行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。浙江市下噴霧器有限公司從當(dāng)初一家瀕臨倒閉的校辦日用塑料品廠，發(fā)展成了全國(guó)行業(yè)冠軍。

1996年第一次參加廣交會(huì)時(shí)的情景至今讓農(nóng)民出身的“市下”董事長(zhǎng)李冠軍刻骨銘心，各種各樣的噴霧器新產(chǎn)品既讓他驚訝也讓他著迷。他第一次深深地感受到，用科技武裝起來(lái)的噴霧器竟然能夠翻出這么多花樣。那次廣交會(huì)上李冠軍也收到了第一筆外貿(mào)訂單。但面對(duì)外商對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)苛的要求。“市下”最終與這筆生意失之交臂。

受到刺激的李冠軍幾乎還未來(lái)得及喘口氣，一回到廠里，他就從武漢、南京等地研究所請(qǐng)來(lái)一批高分子專家，著手組建研發(fā)部，全力研發(fā)新產(chǎn)品。

在小小的農(nóng)用噴霧器上，他們不斷做著改進(jìn)的文章，經(jīng)過(guò)努力竟然研發(fā)成功幾種國(guó)際上最先進(jìn)的園林、植保噴霧器。

現(xiàn)在，“市下”已擁有國(guó)外固定客戶400多家，并通過(guò)了沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等一批國(guó)際零售業(yè)巨頭的驗(yàn)收，成為他們噴霧器的主要供應(yīng)商。在2006年3月，“市下”收到了一張來(lái)自噴霧器行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)植保與清洗機(jī)械分會(huì)的證明書(shū)：“‘市下’牌系列噴霧器產(chǎn)銷量連續(xù)三年位居全國(guó)噴霧器行業(yè)第一位。”

2006年，市下噴霧器有限公司參與了《間歇噴霧器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制訂。“我們用自己的核心技術(shù)、指標(biāo)參數(shù)構(gòu)筑了一個(gè)技術(shù)壁壘，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于十萬(wàn)精兵。”董事長(zhǎng)李冠軍如是說(shuō)。