“吸毒”字畫吸出大財富

一次，在核工業公司做科研工作的丈夫帶回來一小包黑色顆粒。王艷以為是丈夫給她買的書畫顏料，因為黑黑的小塊很像墨錠。丈夫解釋說：“這可不是作書畫的墨錠。這是活性炭，凈化空氣用的。”

“誰說活性炭不能作畫?”王艷突然察覺到了什么。在搜集了大量的信息后，2006年8月，王艷投資5萬元的活性炭環保字畫畫廊在酒泉家具城開業了，取名藝家康，意為“用藝術妝點你健康的家”。“吸毒”字畫的別名引起了很多人的興趣。一幅字畫從幾十元到幾百元不等，一幅至少有一半的利潤。開業伊始，每天都能賣出四五幅，四五百元的利潤輕松到手。這個成績在當地同等規模的活性炭用品店里是不可思議的，別的店剛開業時每天盈利一二百元就算大吉了。反差為什么這么大呢?原來，王艷從產品研制成功到開張的三個月里做了精心籌備。

王艷說：“產品的宣傳是開業之初最重要的工作之一。”宣傳產品的最大特點是，她把“吸毒”字畫的功能進行了深入的細分，并與相關行業恰當地結合起來。她細分了三個功能：日常生活用品、建筑裝潢和收藏品。進而把銷售渠道擴大為這三個方向，而一般活性炭產品的銷售渠道往往只局限于日常生活用品市場。

到2007年9月，王艷憑借“吸毒”字畫已經盈利60多萬元。她最近又新開了一家200多平方米的分店，并增加了網絡遠程培訓項目，加盟經營也計劃在不久的將來進行。