動(dòng)漫糖果：創(chuàng)意生財(cái)

多年前，糖果是很多人特別是孩子向往的美食。經(jīng)過(guò)若干年的發(fā)展，當(dāng)五花八門(mén)的零食取代了糖果的霸主地位時(shí)，很多糖果商家琢磨著如何全身而退。而年輕的李顏卻在這個(gè)時(shí)候擠進(jìn)了這個(gè)甜蜜的行業(yè)，栩栩如生的動(dòng)漫人物、活靈活現(xiàn)的小動(dòng)物紛紛變成了李顏糖果店里的糖果商品，而年利潤(rùn)10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)證明了她的成功。

漂亮女孩開(kāi)起糖果店

高中畢業(yè)后。李顏成了打工族。2002年初，19歲的李顏應(yīng)聘到一家超市賣(mài)糖果。看到幾十種漂亮的糖果堆積成山，李顏別提多高興了。“我從小就喜歡吃糖。也特別喜歡研究糖果，啥樣的好看，啥樣的好吃我都知道……”工作中，李顏盡情享受糖果帶給她的樂(lè)趣，也因此而迅速了解了很多糖果的種類(lèi)、鑒別方法和廠家信息。

2003年4月，李顏辭去超市的工作，帶著滿腦子的糖果信息自己當(dāng)起了老板，一個(gè)嶄新的糖果店開(kāi)業(yè)了。年輕的李顏有了自己的糖果店，同時(shí)也有了無(wú)數(shù)個(gè)想法要去實(shí)現(xiàn)一年收回成本、兩年利潤(rùn)翻番、三年開(kāi)始發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)……可是當(dāng)她實(shí)實(shí)在在地面對(duì)糖果廠家、面對(duì)顧客的時(shí)候，才真切地感受到了現(xiàn)實(shí)和想像之間的巨大差距。

小糖果店開(kāi)張初期，李顏憑著在超市里建立的關(guān)系聯(lián)系了幾個(gè)糖果廠家，但是因?yàn)樗倪M(jìn)貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上大超市，所以進(jìn)貨的價(jià)格上也沒(méi)辦法拿到最低，讓她沒(méi)辦法在價(jià)格上跟大超市比拼。另外，這些廠家生產(chǎn)的也都是普通的糖塊和糖球，所以在李顏的糖果店里擺著的商品。在大超市里也都能找到。

進(jìn)貨渠道單一，糖果上價(jià)比較貴，經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)一般……開(kāi)業(yè)一年多，李顏的糖果店一直經(jīng)營(yíng)不善。是糖果店這條路走錯(cuò)了，還是一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題導(dǎo)致了現(xiàn)在的窘境?一籌莫展的李顏開(kāi)始思考對(duì)策。

受電影啟發(fā)賣(mài)起“功夫糖”

2004年年底，周星馳主演的電影《功夫》在沈陽(yáng)上映。影片中。女主角手中的棒棒糖引起了李顏的注意。李顏有一種感覺(jué)這個(gè)帶花紋的棒棒糖一定會(huì)火起來(lái)!看過(guò)電影后，李顏從批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)了20支棒棒糖，結(jié)果半天時(shí)間就賣(mài)空了。接著她又在網(wǎng)上找到了北京一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)棒棒糖的廠家，打出了“功夫棒棒糖”招牌，不到半個(gè)月，棒棒糖就幫她賺了5000塊錢(qián)。

通過(guò)這次經(jīng)營(yíng)她發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是糖果市場(chǎng)在退步，而是自己以前的經(jīng)營(yíng)理念存在問(wèn)題。為了將自己的事業(yè)做得更好，李顏開(kāi)始翻閱各種資料，她了解到，自從2003年以來(lái)，中國(guó)糖果需求市場(chǎng)一直保持著8～12％的增長(zhǎng)速度，比全球糖果市場(chǎng)年均增長(zhǎng)高出近6個(gè)百分點(diǎn)。但這些數(shù)字并沒(méi)有給國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)帶來(lái)多少利潤(rùn)，因?yàn)榭鐕?guó)品牌占據(jù)了大半市場(chǎng)。這是為什么呢?就是因?yàn)槿思医?jīng)常求變，把吃糖變成一種文化和體驗(yàn)。

于是，李顏開(kāi)始在網(wǎng)上尋找外地、甚至是國(guó)外的糖果廠家那些富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，不久。她的店里出現(xiàn)了表情糖、生肖糖、祝福糖等其他超市和商場(chǎng)中沒(méi)有的糖。李顏說(shuō)：“經(jīng)過(guò)一番研究我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在人們買(mǎi)糖已經(jīng)不僅僅是為了吃了，更重要的是他們希望從糖果上找到更多的樂(lè)趣和情調(diào)。”

開(kāi)發(fā)動(dòng)漫糖果年賺10萬(wàn)

引進(jìn)情趣糖果之后，小店的效益漸漸走上了上坡路。年輕人們把這里的糖果作為節(jié)日、生日里的小禮物送給朋友，他們不是很在乎一塊糖究竟是賣(mài)10塊錢(qián)還是15塊錢(qián)，相比之下，年輕人更加看重這塊糖的造型是不是有創(chuàng)意。口味是不是有特點(diǎn)，包裝是不是精致……最重要的，這個(gè)糖果禮物能不能更充分地表達(dá)自己的心意。這個(gè)時(shí)候，李顏的糖果店更像是一個(gè)禮品店。

2005年，不少同行看到了情趣糖果的威力，也開(kāi)始引進(jìn)這樣的產(chǎn)品。于是，李顏又開(kāi)始尋思新的突破口了：“你看那些造型各異的動(dòng)漫人物，做成毛絨玩具有市場(chǎng)，如果做成糖果肯定也有市場(chǎng)。”

李顏在北京找到一個(gè)糖果生產(chǎn)廠家，專(zhuān)門(mén)合作生產(chǎn)動(dòng)漫系列造型糖果，她負(fù)責(zé)提供造型，并且反饋市場(chǎng)信息，廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)。沒(méi)過(guò)多久，泰迪熊系列、乞丐熊系列……這些造型生動(dòng)的動(dòng)漫形象出現(xiàn)在了李顏的小店里。這個(gè)點(diǎn)子同樣一下子引起了轟動(dòng)，校園里的很多動(dòng)漫迷們甚至把這些糖果當(dāng)成了收藏的珍品。

李顏繼續(xù)跟進(jìn)，跟廠家研究出了愛(ài)情系列糖果：這些可以加工定做的糖果，以心形造型和玫瑰花造型為主，賣(mài)點(diǎn)在于，可以把情侶的合影或者你心上人的照片印在糖果上。這甜甜蜜蜜的愛(ài)情糖果一投入市場(chǎng)就迅速得到了情侶和那些渴望向心上人表達(dá)心意的人們的喜歡。愛(ài)情糖果和動(dòng)漫糖果走進(jìn)小店的一年多時(shí)間，李顏的利潤(rùn)達(dá)到10萬(wàn)！