睜大眼睛尋找商機

機會對于商人而言是通向財富之門的金鑰匙。商人應該具有敏銳的感覺，能夠準確洞悉機會的存在，并以迅速的行動抓住它。但是機會往往隱藏于縹緲的表象后面，又如此來去匆匆，為商者只有時時錘煉自己的“火眼金睛”，才能找到隱藏的金子。

很多商界成功者的經歷說明一個真理：機遇沒有注定要被誰發現，善用頭腦、細心觀察的人在普通的事物中就可以發現許多機遇。一般說來，機遇是平等的，想認識機遇的奧秘，就必須擁有對商機的敏感，有人發現了機遇，那是因為他能夠眼觀四路、耳聽八方。

日本三矢公司董事長飯山滋郎，發跡前不過是專門生產超長和超短鉛筆的鉛筆商。由于生意不好，飯山滋郎窘迫不堪。有一天，飯山滋郎無意中走進一家冰淇淋店，聽見店老板在向顧客訴苦：“冰淇淋又要漲價了!主要原因是盛冰淇淋用的紙杯越來越貴，可是紙的質量卻又越來越差。” 真是“言者無心，聽者有意”。飯山滋郎目光一閃，心里想：“紙杯貴，不用它就得了!自己身邊有的是木材，還有機器，為什么不用木片去代替它?木片既便宜，又簡單。”于是飯山滋郎立刻返回家中，打定主意開動機器，很快就造出了盛冰淇淋的木片和竹簽。

飯山滋郎是個很會動腦的人，他知道冰淇淋的最大買主是兒童和年輕人，于是他故意極力把木片和竹簽造得小巧玲瓏、美觀可愛。飯山滋郎的產品一投放到市場上，立即贏得了人們的喜愛。加上其成本較低，很快取代了紙杯裝冰淇淋，在市場上流行起來。別人的一席話，飯山滋郎把它變成了自己的財富，賺了好幾億日元。

發現商機需勤動腦思考，要有悟性。有了良好的悟性，對于人們達到看山非山、看水非水的境界會有一定的幫助作用。瞬間的頓悟可以快速地產生良好的創意，而良好的創意就是商機。

這個世界，不是缺少商機，而是缺少發現商機的眼光。實際生活中處處充滿信息，善于觀察的人總能找到發財的機遇。

1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發現來買水管接頭的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用?后來一打聽，才發現是一些先富起來的山城人為了自身和家庭財產的安全，開始加固家里的門窗。買水管接頭就是為了將它們焊接起來做成鐵門防盜，那時候還沒有防盜門的概念。

夏明憲發現這個秘密后，立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，工作了起來。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。后來順著這個思路不斷發展，就有了現在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業響當當的品牌。原來的五金店小老板變成了現在的防盜門大老板，成為山城重慶數得著的一個富豪。

其實，面對每天在眼前溜來溜去的商機，又有多少人看到了呢?成功的創業者常常是那些能夠從“無”中看出“有”的人，生意人需要有一雙能夠捕捉信息的眼睛。經商成功離不開商人的獨特慧眼。聰明的經商天才們并不等于說是高智商，他們只不過是眼光敏銳頭腦機靈，善于觀察分析商業中的資訊，然后加以利用罷了。信息、機會把握、膽識、謀略、不動聲色的實施和靜觀其變的理智，這些是商戰的另一境界。