擺地攤的經(jīng)營理念

從前對創(chuàng)業(yè)沒有明確的概念，總以為，開大公司，辦大工廠才叫創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在才明白那是誤解，創(chuàng)業(yè)可以以很多種方式：鄉(xiāng)下的養(yǎng)雞場，牧場，承包的農(nóng)場，個體不成規(guī)模的中間貿(mào)易，小型半加工廠，甚至業(yè)務員自己炒單加工……都算做創(chuàng)業(yè)。那么擺地攤算創(chuàng)業(yè)嗎?是，只是從小做起。

以前有個老鄉(xiāng)在擺地攤，去看她賣東西挺好玩的。上海到處是天橋，找個地段好的天橋，晚上的人流量多過白天，逛街購物的也特別多，因為地攤上能淘到實惠的寶貝。事實上，很多商場的產(chǎn)品，和地攤進貨渠道相同，只是地攤的利潤低，因為沒有房租、水電就沒有負擔，所有的負擔只是精神和時間的耗費。

下定決心，我要去擺地攤，可以賺錢，還可以學習經(jīng)驗。說做就做，第二天一早就去城皇廟看貨，當天晚上小地攤就擺起來了。我的地攤比一般人都簡單，—般人鋪地攤都用蛇皮紙，東西他們都會進最便宜的貨，因為逛地攤的就是為了占便宜。而我的地攤鋪的就是一張大大的雪白干凈的紙，我進的貨五顏六色，在路燈照耀下特別吸引眼球，幾乎每個路過的人都會看上幾眼，忍不住誘惑的就會蹲下來聽我推銷，我的東西就這樣一件件變成人民幣裝入口袋。其實我那時嘴巴很笨的，因為剛擺攤，有點不好意思。都不敢吆喝，總是旁邊的熱心大叔大嬸幫我拉客。

幾天下來，每天都是我攤位前的人最多，成交率最高，尤其是那種跳跳球，老人小孩都喜歡，每天都能賣個精光。慢慢整個天橋的人沒事都會來我攤位看看。有個賣隨身聽的嫉妒得要命，我的隨身聽總是比她賣的價錢好，還成交率高。很多人開始跟我拿一樣的貨搶我市場，不知是地段原因，還是人緣關系，一樣的東西，別人就是喜歡我的多，可能都在我這買習慣了。經(jīng)歷了一段時間，城管查得特別緊，好多人東西被沒收過，我幸運的逃過去了，但總是提心吊膽，地攤創(chuàng)業(yè)半途收工。

事后總結了這次的收益：(歸結于經(jīng)營理念)

1、我用的白紙打鋪，進的產(chǎn)品色彩搭配好，在燈光下效果比較好，有賣相。(經(jīng)營的環(huán)境要好)

2、進貨都為中等層次產(chǎn)品，產(chǎn)品的色感和手感較好，拿到手里的顧客都會喜歡。(產(chǎn)品形象要好，質(zhì)量要有所保證)

3、一口價，就像明碼標價，拋出底價，讓人感覺的確挺實惠。(企業(yè)一開始不要追求暴利)

4、我自己不吆喝，不拉客，只向過問的顧客作產(chǎn)品介紹。(企業(yè)要有增加客戶的誠信保障)

5、都是挑選的特色產(chǎn)品，別人都有的我一概不賣，大都是別人跟著我走。(產(chǎn)品要獨特)

6、我經(jīng)營的產(chǎn)品為女孩子的時尚飾品居多，女孩子最愿意在自己的小裝上花錢了，并且我自己就是女孩子，算行內(nèi)人。(定位產(chǎn)品，要找準市場，找準目標)

簡短的地攤經(jīng)歷，為經(jīng)營上了一課。回頭再想想，真的很有意思的一次地攤創(chuàng)業(yè)!如果那時一直經(jīng)營下去，說不定現(xiàn)在我也變成一個大商人了。