“遲人半步”獲得的財(cái)富

我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)回來(lái)看我。對(duì)比一下，我心里很不是滋味：我們同時(shí)大學(xué)畢業(yè)，同時(shí)分在一個(gè)單位，我安于現(xiàn)狀，而他卻在工作一年后就辭職獨(dú)闖天下了。7年后，經(jīng)過(guò)一番打拼，他現(xiàn)在是一個(gè)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的公司老總，而我還干著原來(lái)的工作，拿著一份死工資。羨慕之余，我問(wèn)起了他這些年打拼的經(jīng)歷。他給我講起了當(dāng)初極具傳奇和冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)史。

那年，他懷揣1000元來(lái)到北京做推銷員，一年后掙了5萬(wàn)元。但他沒(méi)有滿足，仍在尋找著機(jī)會(huì)。

一次，他辦事路過(guò)前門一座3層樓房時(shí)，被一則招租啟事吸引住了。啟事上說(shuō)：產(chǎn)權(quán)擁有者欲將這幢舊樓房出租，年租金40萬(wàn)元，租金一次性付清。前門是北京市最繁華、客流量最大的地段之一，在這段擁有一個(gè)店，就意味著擁有一棵搖錢樹(shù)。他看中了這幢樓，但被它昂貴的租金、苛刻的條件難住了。此時(shí)他心里明白，自己手中的5萬(wàn)元只是年租金的1/8。借，來(lái)北京才一年，舉目無(wú)親，也沒(méi)有有錢的朋友貸?沒(méi)有當(dāng)?shù)貞艨冢瑳](méi)有財(cái)產(chǎn)作抵押，那也是不可能的。

但他并沒(méi)有絕望，他相信事在人為，只有竭盡全力努力過(guò)了，才不會(huì)后悔。他開(kāi)始籌劃了。一段時(shí)間后，他找到房主，把5萬(wàn)元錢交給房主作為定金租下這幢房。他與房主簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：45天內(nèi)，他把年租金交齊，若45天拿不出租金，房主沒(méi)收定金，房子另租他人。

租房協(xié)議簽訂后，他找到一家裝飾公司，憑著租房協(xié)議，他與裝飾公司簽定裝修協(xié)議。協(xié)議規(guī)定裝修公司在25天內(nèi)按他的設(shè)計(jì)思路把房子裝修一新，45天后，付裝修費(fèi)。接著，他憑著租房協(xié)議和裝修協(xié)議，與5家商場(chǎng)簽定賒銷協(xié)議，又以賒銷的方式購(gòu)進(jìn)了地毯、桌椅、廚房用具、音響等設(shè)備，其價(jià)值和裝修費(fèi)用共計(jì)達(dá)到70萬(wàn)元。裝修后的樓房很氣派，在周圍樓群的映襯下，很有些鶴立雞群的感覺(jué)。

與此同時(shí)，他四處張貼招租廣告，在不到20天的時(shí)間內(nèi)，有20多位客商前來(lái)洽談。最終，他以140萬(wàn)元的價(jià)格把所有房子租出去。這樣，他還清所有欠款后凈賺30萬(wàn)元。而這時(shí)，離他與房主所簽協(xié)議45天的期限要求還剩3天時(shí)間。

故事講到這兒，我為他的膽略所折服。但我還是提出了自己的疑惑：“你怎么會(huì)想到這個(gè)辦法?”他笑笑說(shuō)：“我之所以敢這樣做，是因?yàn)槲易x過(guò)日本松下幸之助的管理學(xué)書籍，就是這位被譽(yù)為日本企業(yè)界的‘一代宗師’教會(huì)了我。”

“你知道索尼公司當(dāng)初為什么常常敗給松下公司嗎?”面對(duì)同學(xué)的問(wèn)題我搖了搖頭。于是他繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)初，索尼公司研制出了一種小型錄像機(jī)，一時(shí)成了熱門貨。松下公司卻沒(méi)有急于跟進(jìn)，他們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，索尼公司的小型錄像機(jī)錄像時(shí)間在2小時(shí)左右，而美國(guó)的客戶卻想使用這種錄像機(jī)把一場(chǎng)體育比賽完整錄下，索尼公司的產(chǎn)品不能達(dá)到這個(gè)要求。于是，松下公司總經(jīng)理果斷地一拍胸脯，要求公司技術(shù)人員在索尼產(chǎn)品這個(gè)缺陷上下功夫，一定要研制出錄像時(shí)間達(dá)4小時(shí)的新機(jī)子。后來(lái)，經(jīng)過(guò)全體技術(shù)人員夜以繼日的攻關(guān)，終于研制出了錄像時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4～6小時(shí)的小型錄像機(jī)。該機(jī)一投放市場(chǎng)，立即引起了搶購(gòu)狂潮。松下公司輕而易舉地戰(zhàn)勝了索尼公司。松下幸之助把這稱為‘以逸待勞，后發(fā)制人’的營(yíng)銷術(shù)。具體說(shuō)來(lái)，就是采用‘遲人半步’策略，即不要盲目去追趕別人，假如人家失敗了，你就吸取教訓(xùn)；人家成功了，你要在他們的基礎(chǔ)上再加改進(jìn)最后超過(guò)他們。‘遲人半步’的關(guān)鍵在于，將強(qiáng)大的進(jìn)攻融入看似平靜的防守之中了。當(dāng)初我租房時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者很多，但都沒(méi)有談成，我之所以沒(méi)有急于‘湊熱鬧’去談判，是因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)觀察，在反復(fù)琢磨了房主和其他租者的要求與意見(jiàn)后，抓住了問(wèn)題的核心——房主不愿意承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，而其他租房者提出了一些要求，無(wú)外乎是想讓房主分擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。我能成功地租來(lái)房子，是得益于‘遲人半步’的策略。”

“后來(lái)我建立了自己的公司后，更細(xì)化了這一訣竅：凡是別的公司的新產(chǎn)品問(wèn)世，我們公司的工程師都要在用戶那里探尋那種新產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解用戶有什么具體要求。當(dāng)獲得這些信息后，我們立即改進(jìn)新產(chǎn)品，用不了多久，我們的推銷員就登門去推銷完全符合用戶要求的我們公司的新產(chǎn)品了。這樣一來(lái)，我們的產(chǎn)品比起那些剛上市不久的別的公司的產(chǎn)品更具有優(yōu)越性，還怕用戶不會(huì)購(gòu)買嗎?”

聽(tīng)完同學(xué)的介紹，我明白了他的訣竅：“遲人半步”實(shí)際上是一種蓄勢(shì)待發(fā)的奇招，它秉承別人的優(yōu)勢(shì)和智慧，在他人的基礎(chǔ)上追求“好了還要更好”，是一種看似等待、實(shí)則進(jìn)攻的創(chuàng)新。

看來(lái)，生活中，我們與其匆忙追擊，還不如看清形勢(shì)后再作打算。