鉆石營銷術

20世紀30年代，由于全球經濟不景氣，鉆石供應商戴比爾斯公司主席歐內斯特爵士決定削減90％的產品，以減少虧損。同時，他著手成立了鉆石貿易公司，由他的兒子哈里親自掌門，專門開發新的鉆石產品。

哈里說干就干，立即把目光投向了潛力巨大的美國市場。經過一番調查之后，他發現因為價格昂貴，鉆石產品僅僅是富人們的專利，普通人對之興趣不大。于是，他將“時尚”作為鉆石產品的全新定位，與當時負有益名的普奈爾飾品公司聯手打造精美鉆石首飾，開始頻頻與上流人士打交道。但這一塊市場份額顯然太少，而富人們對這個新事物的興趣也不是很大。因此，一段時間之后，經營業績仍然上不去。

但哈里并不灰心，幾經思考，他認為鉆石飾品的時代已經變成歷史。他打算說服父親淡出鉆石行，轉攻市場競爭激烈的黃金飾品。此前，公司還有一大堆積壓的鉆石飾品，哈里就聯系好萊塢的贊助商，將它們作為一年一度奧斯卡頒獎典禮的贈品，為公司的下一步發展擴大影響力。

1945年，哈里照例出席了奧斯卡頒獎盛典，當他將一枚鑲有24克拉鉆石的項鏈遞到美麗動人的影后瓊·克勞馥手上時，她當場就叫出聲來：“真是太漂亮了，這是用什么做的?”哈里說：“這是我們公司的產品，24克拉純鉆石項鏈。”對方問：“鉆石，它有些什么特別的意義呢?”哈里回答說：“鉆石代表了堅硬、恒古不變的品質，就是您的下一代、再下一代之后，它依然會保持今天的美麗和光鮮!……是么?”克勞馥有些傷感，“要是一個人能有像鉆石一樣的愛情，那該多好啊!”

說者無意，聽者有心。哈里打聽到，這位紅極一時的女星在婚姻上幾起幾落，有著太多的不幸。看來，不僅是影星，就是普通人，也在為一生風雨飄搖的愛情所困擾。哈里似乎一下子找到了鉆石的靈魂，他當即調整了自己的營銷策略，以愛情為主線，打出了“The DiamondisForever”牌，就是后來名噪全球的廣告“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。結果，象征愛情的鉆石產品不僅一舉改變了城市人的婚戀習俗，而且打開了哈里夢寐以求的普通消費者市場。

到20世紀60年代，80％的美國人訂婚都選擇鉆戒作為信物。步入21世紀，戴比爾斯公司在全球的年銷售額已逾50億美元，成為鉆石行業遙遙領先的龍頭老大。