啞巴廣告的賣點

深圳鴻儒堂公司董事長草彪喜，曾在一家房地產公司擔任過策劃師，之后去了一家廣告公司做策劃，正好公司要給一個新樓盤策劃、拍攝一個電視廣告。

當時的房地產還是一個賣方市場，不存在剛開盤就被搶購一空的現象，所以開發商不但舍得花廣告費，而且需要廣告能夠吸引人。可是，這次要推廣的那個樓盤實在讓人頭疼，戶型、交通、地理位置、周邊配套等各個方面都難以提煉出像樣的賣點。幾番討論后，廣告公司的所有員工都沉默下來，安靜極了。

草彪喜受此啟發，提議公司反其道而行之，既然所有的電視廣告都在不厭其煩地講述，我們干脆三緘其口，用電視廣告的沉默來宣傳這個樓盤的寧靜，就像我們剛才的沉默一樣。

幾天后，電視上出現了這樣一則廣告：伴隨著池塘中的荷花在月色中緩緩綻放，畫面上浮現出這么一行字：我們沒有為您準備更多的聲音，只為了讓您聆聽到荷花綻放的腳步。結果呢，這個看似有些無厘頭的“啞巴廣告”獲得了非常不錯的市場反應，開發商贊不絕口。