小絲瓜與大財富

一天，同事剛滿周歲的兒子不知什么原因鬧了一宿，歐云東回家后無意中向母親述說了同事兒子的毛病，母親猜測說：“也許是枕頭不合適吧。”

在單位一次下鄉支農活動中，歐云東發現自己的坐墊坐起來格外舒服，于是，他問主人里面包的是什么?主人告訴他，坐墊是用絲瓜瓤做的，而且他家的枕頭芯也是絲瓜瓤。臨走時，歐云東特意向人家要了一個絲瓜枕頭，回去后送給了同事。

第二天同事就說，果然有效，孩子不太鬧了，睡得很安寧，同事連聲致謝，可他卻睡不著了：絲瓜絡枕頭為何有這般魔力?是巧合還是真有科學依據?

歐云東拜訪了一位有名的中醫，中醫說：“你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡，是成熟果實的維管束，具有較高的藥用價值。《本草綱目》記載絲瓜藥性甘寒。潤肺、清肝，有清熱、涼血、解毒，祛風行血通絡的功效。”

歐云東突然想到：現在許多兒童鬧夜，如果做兒童絲瓜絡枕頭，肯定大有市場。這可是個發財的良機呀!

當他再次來到那戶農家，說還要幾個絲瓜絡枕頭時，老農感到納悶：“你們城里各種各樣的枕頭多得是，干嗎還要這種土得掉渣的玩意?”但說歸說，老農很快從墻上取下晾干的絲瓜絡，去皮清污后，再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起，10個簡易枕頭就做好了。當他付錢時，老農說什么也不收，還說這東西根本不值錢，遇上豐產年還喂豬呢!臨走時，歐云東告訴老農說：“您以后多種絲瓜，我幫您推銷。”

回到家里，他把10個絲瓜絡枕頭分別送給幾個家有小孩的朋友，并說了它的神奇功效。朋友都面帶疑慮，這玩意兒，土得掉渣，能行嗎?沒想到，兩天后，朋友們見面就說“這東西實在好得很，孩子枕在上面能一覺睡到天亮!唯一的缺點是制作粗糙，枕面布也太土氣。”

既然療效顯著，那么，在解決了包裝問題后肯定會大受歡迎，他決定專門來制作絲瓜絡枕頭，經過一番精心策劃，他先是找到一家布藝設計公司，定做了一套枕頭包裝，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺感官，還配置了一些花邊，對絲瓜絡枕頭內芯的制作也進行了改進，先用機器將絲瓜絡壓榨成條塊狀，按比例加上棉花等材料，再套上精致的外套，一款新的兒童絲瓜絡枕頭便出籠了。

當新的絲瓜絡枕頭呈現在朋友們面前時，立即大受歡迎，很快以每個30元的價格被“搶走”。

見大家對絲瓜絡枕頭如此喜愛，更堅定了歐云東把這種產品推向市場的信心。他隨即下鄉收購了3000條絲瓜絡，發動家人一起動手，在一個月時間內制成了800多個絲瓜絡枕頭。由于有朋友的廣泛宣傳和切實的療效，短短半個月，產品銷售一空，凈賺5000多元。

一個小小的絲瓜瓤竟有如此魅力和療效，這讓歐云東萌發了賺外國人錢的念頭。他想，如果利用外國人對中醫的好奇和產品本身的療效，把絲瓜絡枕頭賣給外國人應該是不成問題的。可是，又該怎樣向外國人宣傳他的絲瓜絡枕頭呢?

就在他一籌莫展時，有朋友給他出主意說，外國人喜歡在正規場所接受產品的介紹和服務，建議他去產品展銷會上看一圈再拿主意。于是，他去了一趟在西安舉行的商洽會，還真有了不少收獲。

回家后，歐云東立即請人趕制了一份以環保健康為主題的產品宣傳資料，還同時制作了有強烈視覺沖擊力的VCD光盤，把幼兒使用產品前后的睡眠質量和《本草綱目》對絲瓜的介紹等情況——介紹。很快就有客商前來跟他洽談業務，表示愿意推銷他的絲瓜絡枕頭。幾經談判，幾個大的訂單如愿到手，短短三年多時間，他的收入已逾300多萬元。

對于自己的創業經歷，歐云東深有感觸地說，別人創業眼光盯的是那些大產業，豈不知小產業卻也商機無限。存在于民間的許多小單方，是我們這個民族數百年、上千年來的智慧結晶，只要開發得當，不愁沒有市場，它們不僅滿足方便了大家，還給自己帶來不菲的財富，何樂而不為呢?