一天,同事剛滿周歲的兒子不知什么原因鬧了一宿,歐云東回家后無意中向母親述說了同事兒子的毛病,母親猜測說:“也許是枕頭不合適吧。”
在單位一次下鄉支農活動中,歐云東發現自己的坐墊坐起來格外舒服,于是,他問主人里面包的是什么?主人告訴他,坐墊是用絲瓜瓤做的,而且他家的枕頭芯也是絲瓜瓤。臨走時,歐云東特意向人家要了一個絲瓜枕頭,回去后送給了同事。
第二天同事就說,果然有效,孩子不太鬧了,睡得很安寧,同事連聲致謝,可他卻睡不著了:絲瓜絡枕頭為何有這般魔力?是巧合還是真有科學依據?
歐云東拜訪了一位有名的中醫,中醫說:“你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡,是成熟果實的維管束,具有較高的藥用價值。《本草綱目》記載絲瓜藥性甘寒。潤肺、清肝,有清熱、涼血、解毒,祛風行血通絡的功效。”
歐云東突然想到:現在許多兒童鬧夜,如果做兒童絲瓜絡枕頭,肯定大有市場。這可是個發財的良機呀!
當他再次來到那戶農家,說還要幾個絲瓜絡枕頭時,老農感到納悶:“你們城里各種各樣的枕頭多得是,干嗎還要這種土得掉渣的玩意?”但說歸說,老農很快從墻上取下晾干的絲瓜絡,去皮清污后,再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起,10個簡易枕頭就做好了。當他付錢時,老農說什么也不收,還說這東西根本不值錢,遇上豐產年還喂豬呢!臨走時,歐云東告訴老農說:“您以后多種絲瓜,我幫您推銷。”
回到家里,他把10個絲瓜絡枕頭分別送給幾個家有小孩的朋友,并說了它的神奇功效。朋友都面帶疑慮,這玩意兒,土得掉渣,能行嗎?沒想到,兩天后,朋友們見面就說“這東西實在好得很,孩子枕在上面能一覺睡到天亮!唯一的缺點是制作粗糙,枕面布也太土氣。”
既然療效顯著,那么,在解決了包裝問題后肯定會大受歡迎,他決定專門來制作絲瓜絡枕頭,經過一番精心策劃,他先是找到一家布藝設計公司,定做了一套枕頭包裝,枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺感官,還配置了一些花邊,對絲瓜絡枕頭內芯的制作也進行了改進,先用機器將絲瓜絡壓榨成條塊狀,按比例加上棉花等材料,再套上精致的外套,一款新的兒童絲瓜絡枕頭便出籠了。
當新的絲瓜絡枕頭呈現在朋友們面前時,立即大受歡迎,很快以每個30元的價格被“搶走”。
見大家對絲瓜絡枕頭如此喜愛,更堅定了歐云東把這種產品推向市場的信心。他隨即下鄉收購了3000條絲瓜絡,發動家人一起動手,在一個月時間內制成了800多個絲瓜絡枕頭。由于有朋友的廣泛宣傳和切實的療效,短短半個月,產品銷售一空,凈賺5000多元。
一個小小的絲瓜瓤竟有如此魅力和療效,這讓歐云東萌發了賺外國人錢的念頭。他想,如果利用外國人對中醫的好奇和產品本身的療效,把絲瓜絡枕頭賣給外國人應該是不成問題的。可是,又該怎樣向外國人宣傳他的絲瓜絡枕頭呢?
就在他一籌莫展時,有朋友給他出主意說,外國人喜歡在正規場所接受產品的介紹和服務,建議他去產品展銷會上看一圈再拿主意。于是,他去了一趟在西安舉行的商洽會,還真有了不少收獲。
回家后,歐云東立即請人趕制了一份以環保健康為主題的產品宣傳資料,還同時制作了有強烈視覺沖擊力的VCD光盤,把幼兒使用產品前后的睡眠質量和《本草綱目》對絲瓜的介紹等情況——介紹。很快就有客商前來跟他洽談業務,表示愿意推銷他的絲瓜絡枕頭。幾經談判,幾個大的訂單如愿到手,短短三年多時間,他的收入已逾300多萬元。
對于自己的創業經歷,歐云東深有感觸地說,別人創業眼光盯的是那些大產業,豈不知小產業卻也商機無限。存在于民間的許多小單方,是我們這個民族數百年、上千年來的智慧結晶,只要開發得當,不愁沒有市場,它們不僅滿足方便了大家,還給自己帶來不菲的財富,何樂而不為呢?