代理，一萬賺到三百萬的捷徑

在一般人的眼里，1萬元很難做成什么大生意，但在很少有人了解的機械代理行業里，1萬元卻能為你賺來驚人的300萬元，這里所說的代理機械設備的生意是銷售挖掘機、推土機、壓路機等重型機械設備。可一臺這樣的重型機械設備動輒就要50萬元以上，區區1萬元是怎么賺到300萬元的呢?

濟南的張先生從事土方工程已經6年有余。2006年初，張先生結識了某機械有限公司總經理。他了解到代理機械設備的利潤空間很大，而且并不需要代理商墊資購買設備，廠家會提供樣機展示，也就是說，代理商只需提供一個展廳就能做這個生意，并不是像一般人認為的需要大投入。于是，張先生決定做“上海彭浦”挖掘機的二級代理。

回到濟南考察市場，恰好張先生準備代理的品牌在濟南乃至山東市場是個空白。于是，張先生一邊籌備設備展示廳的建設，一邊在朋友中間宣傳彭浦良好的產品質量和及時到位的售后服務。令他欣慰的是，產品價格的優勢以及較好的性能很快在很多朋友之間得到認可。正式開業前，已經預定出去了7臺機器。而在這個過程中，張先生只投入了大約1萬元用于場地租賃。今后每年的投入大概也就是一兩萬元，主要用于場地的租賃。

張先生的盈利點是賺取進出價格差和公司返利。通常50萬元左右的機械設備，可以賺取4萬～5萬元的純利；如果是百萬元以上的設備，利潤可以再翻一倍。而這一過程，張先生沒有資金投入。設備價格越高，返利也就越多。現在張先生一年的純利潤在；300萬元以上。

運行中，代理商和廠家簽訂了代理合同后，就可以從廠家拿一兩臺樣機和產品展示圖冊，并不需要支付廠家任何費用。如果客戶有意買某型號機器，張先生就向顧客收取一部分定金，并匯給廠家。但此后的流程對投資者的能力是有要求的，那就是要能快捷地幫客戶完成貸款、擔保等一切手續，等客戶交完設備的首付款，銀行，保險等方面手續齊備后，廠家才能發貨。所以代理商最好與銀行、保險公司多打交道，清楚辦理貸款、擔保等手續的相關流程。

由于幾乎所有的客戶都會辦理貸款，所以客戶和銀行以及保險公司產生的糾紛也就不可避免，自然也產生了風險。假如客戶拒絕按時交納貸款，代理商很難擺脫連帶責任。所以在辦理貸款的時候不能來者不拒。必須考察好客戶的信譽情況才行。而且最好由廠家和當地銀行簽訂合同，由保險公司來擔保，以減少個人投資風險。

代理機械設備生意投資門檻不高，對于普通投資者來講機會還是很多的，未來在投資上要注意以下方面：

首先，投資者要選擇本區域沒有的品牌代理，因為一般某個地區的品牌代理是壟斷的，存在一個授權的問題，可以選擇較新的品牌。

其次，要考察本地區機械設備的市場需求狀況，以及這個品牌的市場潛力。

第三，代理機械設備一定要有場地來展示機械，選擇機械設備銷售比較集中的地段，另外要靠近重要交通干線。