從“折疊菜籃子”中取金

塑料袋能不能消失

王淑惠，30歲，家住武漢市漢陽(yáng)蔡甸區(qū)。只有高中文化的她，在附近一家小型私人塑料袋加工廠打工，丈夫張曉剛是塑料廠里的技術(shù)師傅。

由于在塑料廠工作，王淑惠深知塑料袋對(duì)環(huán)境的危害。那什么東西可以取代塑料袋呢?菜籃子一是第一個(gè)閃人王淑惠腦海中能和塑料袋抗衡的物品，塑料袋因?yàn)榉奖恪⑤p巧、廉價(jià)三大優(yōu)勢(shì)深入人心。但它本身也有很大的缺憾，不僅僅是污染危害的問(wèn)題，塑料袋在質(zhì)量上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及菜籃子的。大多數(shù)人都遇到塑料袋破損物品丟失或者捧壞的狀況。所以，王淑惠認(rèn)為只要自己能提高菜籃子的質(zhì)量和降低它的價(jià)格，一定可以取代塑料袋。

2006年5月，王淑惠辭職了，決定自己賣菜籃子。她在漢口漢正街以每個(gè)3元的價(jià)格，一次性批發(fā)了50個(gè)菜籃子。第二天，王淑惠就帶著批發(fā)來(lái)的菜籃子來(lái)到永安鎮(zhèn)一個(gè)大型集貿(mào)菜市場(chǎng)擺了個(gè)地?cái)偂?/p>

一個(gè)星期過(guò)去了，王淑惠的菜籃子僅賣出去了十個(gè)。

王淑惠認(rèn)真總結(jié)了自己失敗的原因，現(xiàn)今的人們追求的是漂亮和時(shí)尚，誰(shuí)又會(huì)選擇既老土又不方便的菜籃子呢?攜帶不便、不易清洗和價(jià)格不便宜，眼下是菜籃子三個(gè)最大的問(wèn)題。

讓菜籃子與環(huán)保和時(shí)尚結(jié)合

2006年2月底，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的一系列規(guī)劃和設(shè)計(jì)，王淑惠的“新菜籃子”計(jì)劃已經(jīng)有了雛形，她決定設(shè)計(jì)研究開發(fā)新型菜籃子。

王淑惠決定從外觀人手，對(duì)菜籃子大做文章。王淑惠開始在網(wǎng)上搜尋，看到漂亮新穎別致的菜籃子就從網(wǎng)上訂購(gòu)回來(lái)。然后把她購(gòu)買的菜籃子拿來(lái)賣。果然，漂亮?xí)r尚的菜籃子比老土的菜籃子市場(chǎng)大得多。王淑惠免費(fèi)贈(zèng)給菜市場(chǎng)里經(jīng)常打照面的居民們?cè)囉谩４鬆敶髬屧囉煤螅X得用它買菜購(gòu)物十分方便，一些比較時(shí)尚的家庭主婦感覺也很不錯(cuò)，覺得提著這樣漂亮的菜籃子買菜一點(diǎn)也不丟人。試用的居民們還幫王淑惠免費(fèi)推銷起來(lái)。

新菜籃子經(jīng)過(guò)試用后產(chǎn)生的良好反響，讓王淑惠心里吃了一顆定心丸。于是在2006年底她拿著生產(chǎn)出來(lái)的樣品，前往國(guó)家專利局，申請(qǐng)包括以新菜籃子為基礎(chǔ)、利用折疊原理可以推廣到更多領(lǐng)域的十幾項(xiàng)產(chǎn)品的專利，還給它取了好聽的名字——“環(huán)尚菜籃”。顧名思義，就是環(huán)保和時(shí)尚相結(jié)合的意思。

折疊菜籃子橫空出世

2006年11月26日，“環(huán)尚菜籃”面世啦!每個(gè)“環(huán)尚菜籃”的成本為8元。王淑惠深知菜籃子要想和塑料袋競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格絕對(duì)不能讓人無(wú)法接受，于是以每個(gè)10元售出。

一個(gè)星期過(guò)去了，首批100個(gè)“環(huán)尚菜籃”銷售一空。王淑惠看出買籃子的人大多是圖個(gè)新鮮好玩，并沒有人真正認(rèn)識(shí)到用菜籃子是為了保護(hù)環(huán)境和自身的身體健康。于是再生產(chǎn)第二批菜籃子的時(shí)候，王淑惠改變了銷售策略，王淑惠請(qǐng)了十幾個(gè)在校大學(xué)生幫她到各大社區(qū)和超市宣傳“環(huán)尚菜籃”。

很快，王淑惠的“環(huán)尚菜籃”開始頻繁出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中，不少社區(qū)都可以看到“環(huán)尚菜籃”的身影和相關(guān)環(huán)保的宣傳。

2007年3月5日，王淑惠一連和幾個(gè)超市洽談失敗后，丈夫張曉剛靈光一閃說(shuō)“你看現(xiàn)在塑料袋上都印著廣告，你和超市的負(fù)責(zé)人去洽談，在我們的菜籃子上印上超市的標(biāo)志，相當(dāng)于給超市做了廣告，他們就會(huì)同意購(gòu)買我們的籃子并免費(fèi)發(fā)送給顧客了。”王淑惠馬上按丈夫的主意去操作，辦法相當(dāng)奏效，不少超市愿意購(gòu)買一批印著自己超市商標(biāo)和字體的“環(huán)尚菜籃”。然后在超市的門口打上顯眼的廣告：購(gòu)物達(dá)一百元者憑小票可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)“環(huán)尚菜籃”。

2007年6月底，王淑惠的“環(huán)尚菜籃”已經(jīng)遍布武漢三鎮(zhèn)，收益頗豐的王淑惠于7月1日在武漢注冊(cè)了一個(gè)屬于自己的公司，注冊(cè)資金高達(dá)20萬(wàn)元，注冊(cè)公司后的王淑惠請(qǐng)了專業(yè)的管理人士幫她策劃和經(jīng)營(yíng)公司，下一步將繼續(xù)向其他大城市擴(kuò)展，讓越來(lái)越多的“環(huán)尚菜籃”取代塑料袋。