從“折疊菜籃子”中取金

塑料袋能不能消失

王淑惠，30歲，家住武漢市漢陽蔡甸區。只有高中文化的她，在附近一家小型私人塑料袋加工廠打工，丈夫張曉剛是塑料廠里的技術師傅。

由于在塑料廠工作，王淑惠深知塑料袋對環境的危害。那什么東西可以取代塑料袋呢?菜籃子一是第一個閃人王淑惠腦海中能和塑料袋抗衡的物品，塑料袋因為方便、輕巧、廉價三大優勢深入人心。但它本身也有很大的缺憾，不僅僅是污染危害的問題，塑料袋在質量上是遠遠不及菜籃子的。大多數人都遇到塑料袋破損物品丟失或者捧壞的狀況。所以，王淑惠認為只要自己能提高菜籃子的質量和降低它的價格，一定可以取代塑料袋。

2006年5月，王淑惠辭職了，決定自己賣菜籃子。她在漢口漢正街以每個3元的價格，一次性批發了50個菜籃子。第二天，王淑惠就帶著批發來的菜籃子來到永安鎮一個大型集貿菜市場擺了個地攤。

一個星期過去了，王淑惠的菜籃子僅賣出去了十個。

王淑惠認真總結了自己失敗的原因，現今的人們追求的是漂亮和時尚，誰又會選擇既老土又不方便的菜籃子呢?攜帶不便、不易清洗和價格不便宜，眼下是菜籃子三個最大的問題。

讓菜籃子與環保和時尚結合

2006年2月底，經過兩個月的一系列規劃和設計，王淑惠的“新菜籃子”計劃已經有了雛形，她決定設計研究開發新型菜籃子。

王淑惠決定從外觀人手，對菜籃子大做文章。王淑惠開始在網上搜尋，看到漂亮新穎別致的菜籃子就從網上訂購回來。然后把她購買的菜籃子拿來賣。果然，漂亮時尚的菜籃子比老土的菜籃子市場大得多。王淑惠免費贈給菜市場里經常打照面的居民們試用。大爺大媽試用后，覺得用它買菜購物十分方便，一些比較時尚的家庭主婦感覺也很不錯，覺得提著這樣漂亮的菜籃子買菜一點也不丟人。試用的居民們還幫王淑惠免費推銷起來。

新菜籃子經過試用后產生的良好反響，讓王淑惠心里吃了一顆定心丸。于是在2006年底她拿著生產出來的樣品，前往國家專利局，申請包括以新菜籃子為基礎、利用折疊原理可以推廣到更多領域的十幾項產品的專利，還給它取了好聽的名字——“環尚菜籃”。顧名思義，就是環保和時尚相結合的意思。

折疊菜籃子橫空出世

2006年11月26日，“環尚菜籃”面世啦!每個“環尚菜籃”的成本為8元。王淑惠深知菜籃子要想和塑料袋競爭，價格絕對不能讓人無法接受，于是以每個10元售出。

一個星期過去了，首批100個“環尚菜籃”銷售一空。王淑惠看出買籃子的人大多是圖個新鮮好玩，并沒有人真正認識到用菜籃子是為了保護環境和自身的身體健康。于是再生產第二批菜籃子的時候，王淑惠改變了銷售策略，王淑惠請了十幾個在校大學生幫她到各大社區和超市宣傳“環尚菜籃”。

很快，王淑惠的“環尚菜籃”開始頻繁出現在人們的視野當中，不少社區都可以看到“環尚菜籃”的身影和相關環保的宣傳。

2007年3月5日，王淑惠一連和幾個超市洽談失敗后，丈夫張曉剛靈光一閃說“你看現在塑料袋上都印著廣告，你和超市的負責人去洽談，在我們的菜籃子上印上超市的標志，相當于給超市做了廣告，他們就會同意購買我們的籃子并免費發送給顧客了。”王淑惠馬上按丈夫的主意去操作，辦法相當奏效，不少超市愿意購買一批印著自己超市商標和字體的“環尚菜籃”。然后在超市的門口打上顯眼的廣告：購物達一百元者憑小票可免費領取一個“環尚菜籃”。

2007年6月底，王淑惠的“環尚菜籃”已經遍布武漢三鎮，收益頗豐的王淑惠于7月1日在武漢注冊了一個屬于自己的公司，注冊資金高達20萬元，注冊公司后的王淑惠請了專業的管理人士幫她策劃和經營公司，下一步將繼續向其他大城市擴展，讓越來越多的“環尚菜籃”取代塑料袋。