找財源不如找人緣

老北京有句順口溜：“頭戴馬聚源，身穿瑞蚨祥，腳蹬內聯升，腰纏四大恒”。意思就是，只有戴上馬聚源的帽子，穿上瑞蚨祥所賣布料縫制成的衣服，腳上再蹬上內聯升制作的鞋子，同時腰包里裝上“四大恒”(當時四家著名錢莊的銀票)，這樣才可以稱得上氣派。由此可見，內聯升的鞋子不僅遠近聞名，而且還是一種身分的象征。

清朝道光年間，河北武清縣一位名叫趙廷的年輕人從農村來到北京，進入一家鞋鋪當學徒，他是個有心人，既聰明又能干，很快就學得了一身做鞋的好手藝。

一天，趙廷將丁大將軍訂做的鞋子送到丁府，將軍非常滿意，便將趙廷叫到跟前，問道：“這鞋子是你做的嗎?”趙廷點點頭。

“我這兒有一個尺碼，你按照這個尺碼給我做一雙朝靴。一定要做好，做好有重賞。”丁大將軍說。

離開丁府后，趙廷選用最好的布料，下足工夫，幾天以后，終于將一雙精心制作的朝靴送入丁府。丁大將軍一試穿，滿口叫好，不由得上下打量起趙廷來，發現這個小伙計雖然穿著樸素，但干凈利落，透著一股精明勁。丁大將軍笑著對趙廷說：“你有這樣的好手藝，還愁賺不到錢嗎?為什么只當小伙計?”

趙廷紅著臉說：“實不相瞞，我早就想自己開店了，可惜沒有本錢?！苯又w廷將自己開店的一系列想法全盤托出。丁大將軍對此產生了濃厚的興趣，決定借錢給趙廷開店。

咸豐三年，內聯升鞋店在東交民巷開張了。趙廷認真分析了北京當時制鞋業的現狀，認為制作朝靴的專業鞋店很少，于是決定主營朝靴。

一次，一位有權勢的人派仆役來內聯升買鞋，由于這個人的腳型特別，所以一時沒有合適的鞋，仆人很是不高興。趙廷趕快按照他帶來的鞋樣，趕制了一雙，并親自送到府里，事后這位有權勢的人非常滿意。

有了這次，趙廷想：為什么不把這些人所需的鞋的型號和特點記下來呢?一來可以賺更多的錢；二來也可以使他們不用現量腳樣，就能買到合適的鞋。

于是，他又找到丁大將軍，通過各種關系，專門收集了許多王公貴族、京都和外地官員所穿朝靴的尺寸、樣式以及他們的特殊喜好，積久匯集成冊，取名《履中備載》。像袁世凱等當年達官貴人們的朝靴的尺寸，《履中備載》中都有詳細的記錄。所以，這些人一旦需要朝靴，只要派人說一聲，內聯升就可以很快送到府上。 《履中備載》也為官場上那些善于鉆營的人提供了方便。各地進京的舉子為巴結在京為官的“恩師”，或為謀取外放的肥缺，想盡辦法討顯貴的歡心。他們聽說內聯升的老板秘藏著一本《履中備載》，于是紛紛前來打聽顯貴的足下之需，不惜花重金為土司、恩師定制幾雙朝靴送去。而接受禮品的人見對方連自己穿多大尺碼的鞋都知道，更是感到意外和欣喜。

于是，一雙小小的朝靴變為催化劑，成為某些人飛黃騰達的必備品。內聯升生產的朝靴身價倍增，一雙可以賣白銀數十兩。很快就名聲大噪，財源滾滾。

中國有句古話：“小才不知有緣，不懂用緣；中才知有緣，但不善用緣；只有大才，知緣而且善用緣?！边@句話正是“人緣就是財源”的生動寫照。