怎樣創造機會

美國實業界巨子華諾密克參加一年一度在芝加哥舉行的美國商品展覽會。一次，他的運氣仿佛不佳，根據抽簽的結果，他的展位被分配到了一個極為偏僻的角落處。所有員工都為這個結果倒吸一口冷氣，這個地方是很少有人光顧的，更別說看他們的樣品了。鑒于他的運氣“糟透了”，替他設計展位的裝飾工程師薩蒙遜勸他放棄這個展覽，別花那些冤枉錢了，等明年再來參展。

但華諾密克卻不以為然，反而對薩蒙遜說：“問你一個問題，你認為是機會來找你，還是由你自己去創造呢?”薩蒙遜回答說：“當然是由自己去創造了，任何機會都不會從天而降!”華諾密克愉快地說：“現在，擺在我們面前的難題，將是促使我們創造機會的動力。薩蒙遜先生，多謝你這樣關心我。但我希望你將關心我的熱情用到設計工作上去，為我設計出一個美觀而富有東方色彩的展位。”

薩蒙遜開始冥思苦想，果然不負重托，設計出了一個古阿拉伯宮殿式的展位，展位前面的大路變成了一個人工做成的大沙漠，當人們從這兒經過時，仿佛置身于阿拉伯世界一樣。

華諾密克滿意極了，他吩咐后勤主管讓新雇來的那254個男女職員一律穿上阿拉伯國家的服飾，特別要求女職員都要用黑紗把面孔下部遮蓋住，只露出兩只眼睛，并且立即派人從阿拉伯買來6只駱駝來做運輸貨物之用。同時，他還派人做了一大批氣球，準備在展覽會上使用。當然，所有這一切都是秘密操作的，任何人不得泄露出去，否則一律開除。

華諾密克的阿拉伯式展位一經做成，就引起了人們的種種猜想，不少人在互相詢問“那個家伙想干什么”。更想不到的是，一些記者對這種異想天開的獨特造型拍照進行了報道，這更引起了人們的興趣。

開展后，展覽會上空飛起了無數色彩斑斕的氣球。這些氣球都是精心設計過的，升空不久后便自動爆破，變成一片片膠片紛紛撒落下來。有人好奇地撿起一看，只見上面寫著：“當你撿到這枚小小的膠片時，親愛的女士或先生，你的好運氣開始了，我們衷心祝賀你!請你拿上這枚膠片到華諾密克的阿拉伯式展位前，換取一枚阿拉伯的紀念品。謝謝你。”

這下，華諾密克的展位前人頭攢動，人們紛紛跑過去爭相領取紀念品，反而冷落了處于黃金地段的展位。

第二天，芝加哥城里又升起了不少華諾密克的氣球，引起更多市民的關注。45天后，展覽會結束了，華諾密克公司共做成了2000多宗買賣，其中有500多宗的買賣都超過了100萬美元，大大出乎華諾密克最初的預料。而且，據組委會統計，他的展位成了全展覽會中光顧游客最多的展位。他的這一“鮮”招，狠狠地贏了一回那些因處于黃金地段而多掏管理費的展位。